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京东快车怎么优化诊断的?优化好是成功的关键

    大家开京东快车的目的是什么?是全店产品低价引流还是为了爆款做搜索流量?是靠快车赚钱还是靠快车来提升单品的搜索权重?那么具体怎么优化广告投放呢?搜一客小编今天跟大家好好聊一聊这个问题!
 
    一:以京东爆款做搜索流量为目的
 
    要是做爆款,快车就选1个产品,而且选的产品一定要有自然销量,以及是店铺热销产品,其他产品就不要加进去。原因我在这里说下,快车需要不断去测试和养词,你如果一次性加了5个款,整体的转化率会拉低,而且无法打造一个成功的小爆款,我做爆款计划都是集中在一个款,1天出20单,一个月就是600单,你的单品无线搜索排名会越来越靠前。一旦这个爆款成型后,店铺会达到一个瓶颈,很多商家可能会问突破瓶颈的思路是什么呢?其实就是缩减爆款推广费用,实现爆款成群模式。一段时间后,店铺整体数据会有飞跃。
 
    二:以低价引流提升店铺流量为目的
 
    这种模式适合中小商家,要做低价引流就不要和做爆款一样,低价引流的特点就是多产品、多关键词、低出价。多产品、多关键词目的就是广撒网,一个产品一个点,多个产品可以组成一个面,提升店铺的曝光。店铺曝光多了,出价降低,流量依然可以获得可观的流量。低价引流的优点:点击单价低,适合小卖家。缺点:很难做搜索流量。
 
 

 
    我们在确定了开车的目的和方向后,就要开始进行实操步骤了。
 
    一,首先,什么时候开车;
 
    什么样的店铺,什么时候可以开车。对于这样的问题,不同的运营可能因为不同的要求存在不同的理解。但是,对于一般的中小商家来说,一个最直接的结论就是:当一个产品做好了基础评价、商品优化的前提下,就可以开车了。
 
    首先我会先去京东商智里面查看准备做哪个三级类目,然后根据搜索人气以及点击指数、转化率去决定,需要注意的是,你需要考虑一个月后会卖得好的产品,最后就是把三级同类目的产品放在一个表格里面,再去筛选产品,看看产品本身或者定位是不是哪里出问题。否则直接开车会开到沟里去。(最后,我们一定要避免的一个小问题,就比如我要做的是T恤类目,现在已经9月份了,10月份长袖T恤会热卖,整个曲线图是上升的,而短袖T恤的流量和转化率会往下很多,考虑到质量分拉低情况,我会把短袖T恤去掉,这里举得是一个小例子。)
 
    二,其次,京东快车标题
 
    很多运营在做快车的时候,不知道去做下标题优化,提高文本权重分,这是一个我们都需要去检查的地方。标题不仅仅是为了提高文本权重分,还有就是让用户直接知道你这个产品的重要信息。我相信很多运营都知道标题文本越短,你的文本得分越高,那么我们如果卖T恤的,是不是直接就标题写T恤就可以了,文本权重分全部拿到了。我相信基本没有商家这样去做,因为如果你直接标题就是T恤,客户根本就不知道你这个T恤是短袖还是长袖,是修身还是宽松等等重要信息,用户体验感很糟糕,因为用户不会想去思考这些问题,特别针对电商平台上面琳琅满目的商品情况下。对于你的产品其实就是一眼的时间,不会去为了你这个产品去认真思考你是什么,所以你的标题一定要给客户一目了然就介绍产品并且要文字权重分也拿到高分值。
 
    我一共选取了十五个产品,然后每个产品的标题都进行了优化,这是一个基础功,我觉得很多运营都会标题优化,如果不熟悉的可以去运营学府微信公众号后台回复关键词“标题”即可查阅,反正一定要做到不重复、少用特殊符号。
 
    产品实质功能是我们选择核心关键词的重要依据,标题建议公式为:品牌词+飙升词/热搜词+产品名称+功能功效卖点+规格+补充关键词可以参考首页TOP前20的店铺爆品标题,尽量做到不重复、简单、顺口。

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