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淘宝突破一天上传两千?淘宝突破上传封店吗?

  虽然淘宝的经营门槛日益增高,但仍然挡不住那么多中小卖家前赴后继的加入。大部分的中小卖家终将不能成功,或是老老实实回去上班,或是转做其他项目。这里面的原因非常多,不过99%的卖家都会面临同样一个问题,那就是店铺流量问题,也就是说没有访客,就没有流量,也就没有成交。那么要想店铺成交逐渐上升,就要有越来越多的访客进入店铺,另外一方面就是需要提高产品转化率,使得进入店铺的访客转化成销量,而不是真的进店铺看看就走了。 那么到底该怎么做呢?
 
  咱们一个一个来分析:先解决访客少或没访客的问题
 
  要讲清楚这个问题,咱们需要用到一个公式:访客=展现*点击率。由此我们可以看出,要想让我们的产品获得更多访客,你首先要拿到足够多的展现,影响我们产品的展现因素有哪些,您知道吗?不错,就是你的标题和产品属性,其中标题的影响比属性更大。咱们这里用实际案例跟大家做演示,方便大家理解:
 
  举例关键词:连衣裙 蕾丝
 
 
 
  我们在淘宝的搜索框里面输入“连衣裙 蕾丝”你会发现,红色框的产品标题中并没有包含“蕾丝”这个关键词,却依然拿到了展现,原因就在该产品的属性当中有标明“蕾丝”面料,不信的可以去搜索看看。
 
  那么新手如何才能实现每天一两单到100单的突破呢?通过上面的分析,咱们可以知道,有两件事情,一定不能碰
 
  标题一定不能复制其他产品的这个问题其实很简单,因为你不知道对方店铺是什么情况,也就是说你根本不清楚复制的产品权重是什么样的。每一个产品标题应该有它的唯一性,你复制别人的标题,人家权重够高,买家可以在前面一两页看到,可你的店铺权重和产品权重很有可能跟对方不是一个档次,你复制别人的标题,很有可能就在十几页开外去了。如果加上你的产品是0销量,你告诉我,买家为什么要翻十几页去买一个0销量的产品,而不选择前面一两页,有评价、有销量的产品呢?
 
  另外一个问题就是产品点击率的问题影响点击率的因素有很多:比如主图、销量、价格、标题、排名位置、特色服务、DSR评分、发货地、店铺类型等等众多指标,很多卖家都知道,产品点击率很重要,却不知道如何操作。其实只要你把主图、标题、价格、基础服务等方面做好基本上就差不多了
 
  2.1 就拿主图来讲吧:现在是移动互联网时代,详情页的作用越来越弱化,主图变得越来越重要。当然了,还有主图视频,这个的话咱们另外找机会分享,一张好的主图,可以从产品本身,顾客的痛点,你与竞品的差异化和优劣势、包括你的店内促销活动等方面进行优化。很多人不懂如何差异化处理,最简单的,咱们拿服装举例:人家模特站着拍照,你就让模特坐着拍照、人家在室内,你就在室外,人家在海边,你就跑草原、人家用城市街景做主图背景,你就换成浅色作为背景,一下差异化就出来了。
 
  2.2. 再拿标题来讲,作为店铺掌柜或者运营应该理解这样一句话:每个关键词的背后都代表着一种需求,也是一个流量渠道。具体是什么意思呢?举例,我想要一件男士拼色T恤,如果你的产品是拼色T恤,而你的标题和属性中均没有表现,那么搜索引擎自然不会展现你的产品。反过来,你对于产品不熟悉,你不是拼色T恤,却写一个拼色T恤,买家搜索的时候,虽然你的产品有展现,也不会有很好的点击反馈。如果你不能理解这一点,那你的标题很难做好。标题做不好,直接影响到产品展现,点击率也就受影响了。
 
  2.3 最后一个价格问题,一分钱一分货,这个到底都懂,一个产品都有自己合理的价格区间,在定价的时候咱们需要考虑综合成本,只要有合适的利润就行,如果你本身只值10块钱的东西,你非要卖一两百,谁也不会傻到去买这样一个东西。关于定价问题,咱们在后期可以专门来分享。
 
  除了以上几点重要的地方,还有一些店铺基础方面的问题,比如公益宝贝、24小时发货、品质保证、运费险、7+无理由退换货等问题都可以提升咱们产品的点击率,而恰恰是这些基础性的工作,没有做到,让我们的产品权重少了很多,进而影响到我们产品的实际展现,这个时候想要有一个的效果出来肯定是比较难的。相信只要你把这几个重点的地方做好,一定会拥有自己的爆款群。
 
  好了,今天咱们的分享就先讲到这里,也不知道聪明的你学会了没有?

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