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京东快车有什么方法展现出来?

    有卖家朋友在问快车的问题,主要问题是开车没展现,通常无论怎么样只有想要高展现充钱就行;正常情况下推荐位的展现相对于搜索位高许多倍,大家只是愁的是如何提高点击率,降低点击成本,提高转化和ROI。而展现很少考虑原因不外乎以下几个方面。
 
    方法:从两方面优化
 
    一、推荐位
 
    这个相对简单主要是人群和京东快车出价。
 
    定向人群:用意向人群和认知人群就好,如果你的产品是复购型的还可以加上现有购买人群和竞品购买人群。主要点是加入9家店铺或品牌,加上自己的店铺共10个种子人群。
 
    京选人群:默认购买人群,默认浏览人群,默认拉新人群3个人群可以尝试,因不同的类目转化稍差别,但通常不建议选择。
 
    DMP人群:同搜索位DMP共用人群包。
 


 
    二、搜索位
 
    关键词
 
    1,关键词相关性
 
    这个在开计划前都应该提前行动整理出关键词表单,主要考虑关键词的搜索量,转化率,ROI,出价情况,竞争程度;在此基础上核查关键词与类目和产品的相关性。比如车载蓝牙耳机,那关键词“蓝牙耳机”和产品类目的相关性就没有耳机类目高。
 
    2,关键词出价
 
    关键词出价和人群溢价,抢排名溢价,时间折扣出价的设置。人群溢价根据关键词出价调整溢价系数;抢排名是智能动态帮你出价抢你希望抢的名次;时间折扣根据全天流量高低大小、转化、ROI情况合理设置折扣系数。
 
    三、其他因素
 
    1,投放地区
 
    根据类目历史数据并参考同等级竞争对手购买数据情况,结合自己的产品选择地区,或者不限定地区做测试。
 
    2,人群选择及数量
 
    在设置DMP人群包时加入的条件决定着人群的基数大小,DMP人群设置时通常用意向人群、竞品人群、相关人群,精准人群或宽泛人群;人群种子包数量就是各人群基数相加,共覆盖多少人。
 
    3,投放有效日期
 
    京东作为氪金的主,当然期望你的广告一直做下去,不要下线和暂停。
 
    4,设置的时段
 
    根据流量大小和点击、转化、RO情况合理设置时间折扣。
 
    5,余额
 
    当你的快车余额过低时京东会根据你过去七天的平均消耗作为参考,认定你出不出的起钱,如果过去七天花费较少,那么自然不给你流量当然没有展现的机会。
 
    最后希望大家注意在设置DMP人群定向包时加入的条件决定着人群的基数大小,DMP人群设置时通常用意向人群、竞品人群、相关人群,精准人群或宽泛人群;人群种子包数量就是各人群基数相加,共覆盖多少人。

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