至少有一半以上的人，认为做微商就是发发朋友圈而已。其实微商所用到的营销思路，是曾经的实体+电商+自媒体三种营销模式的结合。

 

　　微商如何勾引客户和代理

 

　　客户为什么要相信你的产品，为什么要选择你的品牌，为什么要找你买，这是我们做微商需要站在客户的角度去思考的问题。

 

　　并不是我们把产品一发在朋友圈，马上就会有人来购买，凭我们自己的人品，可能还达不到这种一呼百应的效果。
 

 

　　1、自己使用

 

　　有些微商自己都没有见过产品，更别说用过，就开始在朋友圈刷起来了，这是很不负责任的行为。

 

　　为什么一定要自己先使用产品？

 

　　以此为切入点，将自己使用产品后的真实反馈，循序渐进的发到朋友圈，一方面表示自己很负责，自己亲自体验过产品觉得好，才开始卖。一方面引起别人的好奇，吸引别人开始关注。

 

　　比如第一天，最近朋友圈热销的XX神器，我自己买了一盒，终于收到货了，晚上我亲自试一下。

 

　　第二天，发自己使用的过程，拍照或者拍视频。

 

　　第三天，使用产品后的效果，一定要真实，最好自己写文案。

 

　　第四天，再开始介绍产品。

 

　　第五天，我要开始代理了，为什么要做微商，为什么要代理这款产品这是一个微商起步的标准流程。

 

　　2、挖掘需求

 

　　微商中所做的产品，一般都不是硬性需求的产品，比如排毒类产品，可以买可以不买，不买也一样过。所以需要给到客户一个购买的理由。

 

　　比如为什么要排毒，毒素对人体有哪些危害，比如人为什么会便秘，便秘对人体有哪些危害，可以经常发一些权威类的媒体发布的这些内容，作为发朋友圈的素材。

 

　　3、激发需求

 

　　这个也可以叫做挖找到痛点，激发痛点。

 

　　比如便秘的人，蹲厕所要蹲很久拉不出来。

 

　　比如胖子，夏天不敢露肉，买衣服不好买，穿衣服不好看，老公闲她胖。

 

　　比如脸上长痘痘的人，走路不敢抬头，不自信，情绪压抑，泡不到妞。

 

　　往对方伤口上再撒把盐，刺激痛点。

 

　　4、满足需求

 

　　我的产品可以解决你的问题。

 

　　为什么能解决你的问题。

 

　　是什么原理解决这个问题，从专业角度去分析。

 

　　也可以借助权威类的媒体发布的相关内容，作为发圈素材。

 

　　5、从众效应

 

　　人都是从众心理的，比如开个饭店，吃的人越多排队的人越多，因为人们认为，这么多人去吃，说明真的好吃，其实有的饭店的套路：专门雇人吃饭，专门雇人排队。

 

　　比如淘宝上，没有销量没有评价的产品，没有敢买，好评越多买的人越多，因为这么多人买这个东西肯定好，其实有的店的好评都是刷单刷来的。

 

　　放到微商上来其实是一样的道理。

 

　　A:晒单

 

　　微商如何勾引客户和代理

 

　　零售的单，不管几盒，一定要晒出来

 

　　这个客户跟我什么关系，这个客户是想解决什么问题，怎么了解到我的产品的，为什么今天下单了，把这一单成交写成一个故事，把和客户的聊天记录，截图发圈，可以马赛克头像和名字。

 

　　......这么多人在买，我也来一盒试试吧。

 

　　B:客户反馈

 

　　我曾经和你一样，但是用过产品后解决这个问题。(个人反馈)我的客户曾经和你一样，但是用过产品后解决这个问题。(客户反馈)别人的客户曾经和你一样，但是用过产品后解决这个问题。(其它客户反馈)......这么多人用过都说好，好像效果真的很好，我也来一盒试试吧。

 

　　6.品牌背书

 

　　产品权威性的检测报告，晒出来。

 

　　自己参加一些权威性的公众活动，晒出来。

 

　　代理商参加一些权威性的公众活动，晒出来。

 

　　公司参加一些权威性的公众活动，晒出来。

 

　　产品入驻实体店、品牌连锁等，晒出来。

 

　　明星代言，品牌广告等，晒出来。

 

　　你的产品不是杂牌产品，不是三无产品，而是正规长线发展的产品。

 

　　7.个人信任背书

 

　　代理商那么多，客户为什么找你买，打款了不发货怎么办？

 

　　所以个人真实的生活，在在朋友圈必不可少。

 

　　上班下班，出去玩，吃喝拉撒睡，晒出来。

 

　　老公老婆，父母孩子，朋友聚会，晒出来。

 

　　性格，喜好，习惯，价值观等，晒出来。

 

　　进货，收款，发货，学习等，晒出来。

 

　　另外，专业专注的人，最值得信任。

 

　　对于有意向或者正在纠结的客户，聊天的过程也无非是把上面的内容适当的穿插进聊天中，让客户产生购买冲动。

 

　　做微商除了零售，还要招代理，团队模式发展，才能一步步做大。

 

　　代理从两个方面来，一方面是已经认可产品的，比如零售的客户、试用过的客户，觉得产品特别好，我们可以沟通来做代理，自己用也便宜，如果身边有朋友需要，也可以卖卖，赚赚零花钱。

 

　　一方面是对赚钱感兴趣的，觉得产品特别有市场，觉得微商模式非常好，直接进入主题的。

 

　　和做零售一样，我们要站在对方的角度去思考问题。作为意向代理，他们考虑的问题：产品是不是很好卖，你卖的怎么样，我能不能做好，我跟着你做你能不能带好我。其实思路也是结合零售的思路。

 

　　1、产品是不是很好卖

 

　　不管大单小单，一定要截图晒出来。

 

　　当然如果刚开始做，不可能天天有单，那就借助团队的零售单来晒。

 

　　进货、发货一定要晒出来。

 

　　同样也可以借助团队其它代理下单、奖状、进货发货的素材发圈。

 

　　2、你卖的怎么样

 

　　我们谈代理经常会遇到的一个回应：等你做好了我就跟着你做。

 

　　这让很多人进入了一个误区，认为只有我做好了，他们才会跟着我做，其实不是这样的。

 

　　如果我们刚开始做，不可能天天有单晒，有货发，那更多的就是晒出我的态度和我们的实际行动。

 

　　态度上的展示：

 

　　比如，我为什么要选择这个产品，为什么要做微商，我做了这个之后有哪些改变，我很认真在做这个，我对我做的事情很有信心。

 

　　行动上的展示：

 

　　线下谈客户，线下谈代理，线下送试用装，线下做宣传活动。

 

　　线上在群里的学习，在团队中的分享、培训，线上指导新代理，帮其它代理解决问题等。

 

　　这些事情是在展示你努力的过程，让别人看到你认真的态度，从而产生信心。

 

　　3、我能不能做好

 

　　这也是大多数意向代理所纠结的问题，怕拿货之后买不出去。

 

　　为什么担心，一方面因为对产品的信心不是很足，一方面这对他们来说是一个陌生的领域，他们没有明确的思路，不知道产品该怎么卖出去。

 

　　这个主要靠平时的沟通上，打消对方心中的疑虑，要讲清楚我们的运作思路，零售谈代理的思路。

 

　　朋友圈上，团队的培训，指导新代理的素材，表示我们有人教有人带。

 

　　另外写一些自己代理的历程，比如我的代理某某，之前是干什么的，怎么接触了解加入我的团队的，现在怎么怎么，经常做一些代理见证。

 

　　4、你能不能带好我

 

　　你的代理级别，如果太低抓紧拿更高的级别。

 

　　你和新代理的沟通指导，抓重点可以截图发圈。

 

　　代理对自己的感谢之类的内容，可以截图发圈。

 

　　在团队中的培训，语音分享，截图发圈。

 

　　或者可以建立一个公众号，定期更新一些微商类的干货，分享到朋友圈，最好自己原创。

 

　　5、个人魅力的培养

 

　　人都会看不起比自己弱的，人都会喜欢跟着比自己强的人混。

 

　　朋友圈做不到高大上，但一定要做到真善美，这是我经常强调的一句话。

 

　　朋友圈要做到真实展现，这没有错，但不要以太简陋太破旧的环境作为背景拍照。尤其是在陌生市场这一块，如果我的条件没有你好，如果我都是个穷鬼，你会跟着我混吗？

 

　　但这个意思，并不是要去装逼，而是拍照讲究技巧，通过拍照展示出自己对生活的品味，这也是热爱生活的一种表现。

 

　　地推的装备必须要有，最基本的名片彩页使用装招商手册等，宣传推广上可以在当地的报纸上打个广告，这是最直接的对自己个人的包装。

 

　　通过朋友圈多去展现自己的干劲，文案的风格尽量大气，做事的风格，雷厉风行，说干就干，要让别人感觉，你是一个干事的人，不是在小打小闹。

 

　　三个信心一定要，自己对产品的信心，自己对平台的信心，自己对自己的信心。这是我们做好这件事的前提条件，有信心才有底气，有底气出去和别人谈的时候，才能感染到对方。

 

　　谈代理并不是跑业务，不是我们一谈马上就会有结果，更需要借助朋友圈的营销作用来达到目的。

 

　　我们给对方详细的介绍过产品了，详细的介绍过模式了，对方一般不会马上做决定，他会通过你的朋友圈去观察，建立信心。

 

　　定期做好回访，解决客户心中的疑虑，聊天的过程中，做一些代理见证，多肯定对方的看法，在适当的时机帮助对方下决定。