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京东选品和运营方法:开发到冷门小爆款产品

    选择类目销量最大的产品,可销量最大也意味着被卖家关注对最高,在此情况下介入,虽然选择了最畅销的产品,也意味着将会面对一场异常激烈的血战,所以今天搜一客小编想跟大家分享一下开发冷门小爆款产品的方法!
 
    对于想绕开激战的卖家,不妨将关注点错开来,避开战火最激烈的第一线,可以把选品的视线放在京东搜索排名靠后一些的产品,比如销量在200-2000名之间的那些产品。
 
    当我们在进行选品分析时,Top 100的Listing清单是最容易获取的,但在Top 100之外,用任何一个产品关键词搜索,在结果中都会展示出20页甚至更多的搜索结果,如果你能够把这20页的Listing逐个分析,就会发现,除了排名前100的产品之外,还会有排名在300-500名的Listing,还会发现最近上架但增长势头比较迅速的产品,如此这般分析,你获得的数据已经远远超出了Top 100的局限,拓展了选品的边界,可以获得的参考就更多了。
 


 
    赚钱虽难,但让一群人都去做一件不能够即时见成效的工作则更难,太多的卖家短视,总是期望不劳而获,或者期望任何付出都能够得到即时的回应,上述通过手工的慢功夫一条一条Listing查阅评估,一页一页Listing逐个钻研的工作恰恰是很多人不会去做的,如果你能够如此坚持,自然就会获得不同的产品视角和产品线索,而那些偏冷门的小爆款产品,正藏在这些光线不太强烈的地方。
 
    并不是所有产品都适合去做京东快车推广,如果商品没选好,效果只会事倍功半,花钱没效果之余,还是对信心的一大打击。
 
    第一:既然是要希望主推的商品,首先要考虑到,假设产品火了,在供应链及质量上是否能跟得上。质量不过硬的产品,卖的越多,对客服,仓库,售后,好评度越是一个负担。另一方面也还要考虑到,该产品销售季节还有多长,在价格以及款式上,与其他同类型的产品比是否有优势。
 
    第二:产品点击率,转化率,好评度如何。若商品的各项数据表现都不怎么样,寄希望于开了车就能脱胎换骨,这显然不现实。按理来说,在精准度控制得比较好的情况下,快车推广的转化率应该跟自然流量的转化率相当。所以可以此为参照,来计算该产品是否值得投入。
 
    当你能够发掘出这些销量不大但销量稳定的产品,整个运营也很容易稳定下来,甚至你会发现,这些产品因为未必被大卖所关注,所以竞争热度小,产品利润率奇高,如果能够发掘到这些产品,你的运营也就会渐入佳境了。

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