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淘宝商品换季要如何优化?

    对于卖家来说,每一次换季就是一次新的机会。上个季节,可能店铺内的产品卖的并不是很好,但是我们可以通过对店铺的优化,利用新的季节把宝贝销量做上去。所以,每个卖家都应该把握好每个换季季节的间隔,把握好机会。下面,就给大家讲解下淘宝宝贝换季的一些具体操作和店铺需要怎么优化。
 
    直通车技巧:
 
    一.选款测款
 
    店铺是新店,之前的主营类目是服饰箱包类,现在转泳衣类目,无销量,所以在选款上就不能依赖店铺的数据去进行选款。因为泳衣是季节性产品,所以可以根据季节去选取款式,优先选取价格、质量有优势的产品来测款。消费者对新店是缺乏信任感的,所以我们推广的产品和同行对比要有属于自己的卖点,利用卖点才能更好的实现转化。这就要求对产品和市场有了解,所谓“知己知彼,百战百胜”。学会充分的去利用主图视频、详情页去放大我们宝贝的优势。
 
    测款上可以多个宝贝多种款式去同时测试,主要观察的维度有宝贝的点击率、收藏加购率以及产品全店的收藏加购率,在点击率不太坏的情况下,参考单品的收藏加购率和全店的收藏加购率做一个对比,去判断产品是否能继续培养。图片可以看到,测款期,这两款宝贝的收藏加购率在10%左右,全店的收藏加购率也在10%左右。与店铺的收藏加购率是一致的,说明这两款产品就店铺而言是比较适合继续培养的,宝贝的点击率也在2%-5%左右。
 
 


 
    二.优化产品
 
    1、产品优化-标题、主图(视频)、详情页
 
    测款期,宝贝的点击率在2.36%,ppc2.57。对比市场的点击率和ppc以及整体的趋势,宝贝在点击率和ppc上是有一个比较大的优化、提升空间。
 
    标题上,可以根据市场爆款或者高销量款去作参考。主词“泳衣女”、“泳装女”、“春夏”是一定要有的,接下来就是符合产品的、市场流量大的属性词,与主词去做组合搭配,此外还可以适当的加入一些使用场景词,比如“温泉”、“度假”等等。主词一般建议是放于首尾,这主要是与搜索引擎的抓取规则有关。
 
    提高宝贝的点击率,就可以降低ppc,在有限的预算内就能够获取到较多的流量。点击率归根结底还是和宝贝的图片,详情有关。宝贝测试期间通过利用短短15秒的主图视频突出宝贝的卖点,详情页里进一步加深宝贝介绍,从整体到细节,不断的放大产品的优势。
 
    2、产品优化-优惠券、淘客
 
    在产品的价格和市场整体无太大差距时,新品要做到销量破零,最简单粗暴的方法就是压低产品的利润空间,满足消费者的购买超值感,店铺放出优惠券,做自己的店铺活动,为保证效果,可以为消费者提供运费险,让消费者购买无忧。除此之外,淘宝客推广也是一个比较实用的方法。设置高佣金+优惠券,做低利润或者是无利润的推广,让产品在爆发期前做好基础销量,提升产品权重,为爆发期做好准备。
 
    三.精选人群:
 
    一般在人群的选择上,前期都会加入优质人群、节日人群都添加进去。除此之外,自定义人群也是不能忽视的,根据店铺、产品及店铺人群去添加。性别、年龄、消费做3个维度的交集人群添加,以不同年龄段和消费水平做区分。这样的人群数可能会比较少,但是对于新店来说是比较精准的流量。也方便后期的数据观察。还有其他容易被忽略的人群,比如类目比单价、天气人群等,都可以分别加进去测试,不要主观的去判断哪个人群不适合宝贝就不做添加。例如温度、空气质量等这类不常用的人群,主观上感觉和产品没有太大的联系,但是测试之后你就会发现这些容易被忽略的人群,也是会有适合产品的。
 
    四.定向
 
    定向往往是很多店铺都不愿意开启的,因为定向的流量比较大,也不稳定,容易拉低整体的点击率,但却是以低ppc获取更多流量的一种方法。为了不影响整体,可以把定向和关键词分离,单独一个计划只投定向。定向的”喜欢我店铺的访客”都是有浏览、收藏加购、购买过店铺宝贝的人群,这些人群可以说是店铺的潜客和老客,是比较精准的人群,在转化上是相对好的。“购物意图定向”的标签人群,是系统对买家在淘宝被触达的商品而分析得出的,这类买家是对这类标签的产品有需求的。例如店铺这里卖的泳衣是属于“平角、性感”风格的,那近期有触达过这类产品的人群,就会打上这个标签,这样的人群相对于“喜欢我店铺的访客”人群来说,会有点泛,但是可以加入测试,溢价在10%-30%左右。后期可根据表现进行优化。
 
    五.操作前后对比
 
    店铺操作前店铺层级一层级,月访客数:1922,营业额:4227.58元。接手操作后,5、6月都在逐步提升。店铺的层级上升到三层级,5月访客数:8590,营业额:1.36万。6月访客数:2.34万,营业额:4.2万。
 
    六.总结
 
    推广主要是围绕着产品在走,推广为辅,产品为主。做好产品内功,就相当于成功了一半。季节性产品要懂得分析市场趋势,把握市场节奏,切记稍安勿躁。以前产品在视觉上拼的是图片,现在产品在视觉上变得更加的个性化,视频是如今的一大热门,利用热门点,放大自己产品的卖点,打造属于自己的个性。直通车推广定期优化关键词,人群,定向和产品,高消耗低转化人群和关键词要及时的去做优化或者删除,适当的引入“新鲜血液”,迎合市场需求。

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