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闲鱼上卖东西要怎么提高利润率

那么,2021年,我们在闲鱼上销售相同或同类型的产品,如何提高利润率呢?今天,我们将通过提高客户的单价来提高利润率。

1.为什么要提高客户单价

因为不提客户单价是赚不到钱的,特别是后端不知道怎么实现,那就要靠商品赚钱,所以要提高客户单价。

一天卖10个客户赚10块钱和一天卖1个客户是一样的,但是卖1个客户赚10块钱的卖家不是更容易吗?所以,你要提高单价。

如果你的流量是固定的,如果你的转化率是固定的,而你提高了客户单价,不就赚多了吗?所以,你还是要提高单价。

2.不同的人有不同的价格,即使是同样的产品。当然,很难让闲鱼上的环境有所不同。毕竟大家都用的是闲鱼APP,但是我们可以让人与众不同。

首先我们来看一个现象:同样一瓶啤酒在食堂卖5元,他要卖你50元,你就敢砸他的摊子,但是你花50元在娱乐俱乐部买同样一瓶啤酒,却从来没见你砸过俱乐部。所以要想提高利润率,必须针对不同人群。

3.交叉销售

比如一个客户买了一个你减肥的产品和一个你马上增加的产品,然后说两个产品一起用,效果更明显。这样可以征服更多的买家,总之可以描绘出美好的场景,让那些买家花更多的钱。

闲鱼上卖东西要怎么提高利润率

4.阶梯价格

比如电子书9.9元,实体书19.9元,实体书+电子书19.9元。客户想买电子书,你没有成本,9.9是净利润。客户想买实体书,看到实体书和西装价格一样,就坚定了买西装的心理。简而言之,这种定价让你觉得电子书和实体书你都没有占便宜,所以你买实体书+电子书。

5.增量销售

这种套路很常见。一行9.9元邮寄,两行12.9元邮寄,三行13.9元邮寄...反正你的文案上说充电线一直在用,不知道去哪了。这样的话,还不如多买。总之越来越便宜了,总是让你买最后一个。

6.提供额外服务

买高端版做延保,买高端套装做影视会员等等。总之,让客户觉得买的越贵,拿的越便宜。总之,提高客户的单价,要么让你的产品无法比价,要么让客户多买,要么让客户多买贵的,要么找愿意多付钱的客户。通过这些方法,你可以提高事物的利润率。


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标签: 赚钱闲鱼
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