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护肤品行业的微商营销技巧有哪些

  我是小陈从2008年开始接触护肤品行业,一直在销售岗位打拼,对各大品牌的护肤品可以说驾轻就熟。
 
  2013年是我的一个转折点,我转战到淘宝做代理护肤品的网店成为一个小老板,一路辛酸的经营并摸索出自己的一套营销技巧,但是在淘宝做代理的“水”太深了我不得不放弃。
 
  沉思一年后,2014年我从微信上面看到有微信红包的功能,这令我看到一条新的发展方向。由于从事护肤品行业多年也有一点人脉关系和对网购有一定了解,刚好1年在同行内我已经拥有属于自己的品牌和信誉可以说是小有名气,当然成功的道路不少得我的团队,最重要的就是多谢自己,虽然有点自大,但是没有多年销售经验作为基础,也没有今天的自己。
 
护肤品行业的微商营销技巧有哪些 第1张
 
  今天我分享自己在微商做护肤品的营销技巧给大家,希望让更多的“新血”来到微商这个大家庭。
 
  一、微商注意要点
 
  1、别急于求成
 
  既然与他人成功互相添加好友,那么每天你所发的心情、信息别人都是看得到的,但是你别每个小时都发几次广告好不好,看不见心都烦。我应该从分享生活点滴开始,让更多朋友了解你,对你产生兴趣,成为网络上的知己;广告不是不发,三五七天发一次就够了,别人有意愿咨询产品自然会购买的,什么都需要一个过程,而不是一开始就想得到结果。
 
  2、送人玫瑰,手有余香
 
  从分享做起,比如你是卖服装的,应该多分享一些流行信息、搭配衣服的技巧,介绍一些衣服的质料相关知识等,然后说一下自己喜欢什么类型衣服,购买途径等。这样出来的效果远比你单一发广告更有效,因为在朋友圈别人都是想看到有用的文章而不是一篇“水文”。   ######
 
  3、注重线下交易
 
  由于我们团队做的比较多的是同城生意,所以我们多数引导顾客线下交易,或者利用朋友圈搞一些同城聚会,在聚会期间展开互动,奖品当然是我们的护肤品小样。目的就是先让圈内朋友试用,让他们为了进行推广,从而增加更多的朋友和潜在买家。
 
  4、形成口碑传播
 
  如果第三点出来的效果良好,那么能直接为我们的产品起到一个良好口碑,逐渐形成一传十,十传百的口碑传播,这是所有卖家都想看到的,但现实总是为如人意。所以我们多从客户下手,让鼓励客户多到朋友圈晒单、发自爆照,或者多发一些使用后心得等,当然发这些是有礼品赠送的,最重要的自己也转发起来。
 
  二、选取优良产品作为货源
 
  首先我们做护肤品行业是属于一次性使用的快消品,不想卖衣服、卖鞋那些的。如果新人能拿到厂家授权是最好的,没有的话只能找一个好上家,从上家身上拿货。
 
  其次就是护肤品行业比其他行更容易获取到利润,就算你不化妆,护肤总是要得嘛,不论是18岁的花季少女还是60岁的大妈,女为悦己者容嘛,可以理解的。一盒面膜就那么几片,你还把劣质产品卖给别人,你良心过得去吗?
 
  所以做微商第一、坚持,少少苦楚等于激励,歌都有唱了,别那么容易半途而废。第二、专注,专注做一行、专注做一个品牌、专注做一款产品。第三、试用,做化妆品、护肤品生意一定要亲身试用才卖给别人,这点非常重要。
 
  三、扩大朋友圈
 
  1、 从Q群论坛下手,都是腾X旗下的不用白不用,更何况中国这么多人使用QQ,这是一个永不磨灭的资源。
 
  2、 发动万能的朋友圈举行同城聚会,同城游玩等活动,让更多人认识到你的团队,增加朋友之间的互相信任。
 
  3、 从摇一摇附近的人下手,说实话一个城市其实很少的,你我都认识的朋友其实是相当大。
 
  以上就是我小陈这1年下来的护肤品行业的微商营销技巧,当然实践过程中不少的我的团队支持。

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