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京东拼购双十一招商方案

  秋意渐浓,转眼间即将迈入2018年的十月份了,翘首以待的双十一大促也即将到来。各位商家朋友们一定开始为双十一的到来着手准备了!接下来一段将为大家带来【备战11.11,快速充电】系列报道,请大家持续关注~本周将详细给大家介绍一下:京东拼购双十一招商方案。
 
  一 、 爆品规划
 
  京东拼购
 
  排期时间
 
  ①10月22日-10月26日;②10月27日-10月31日 ;③11月1日-11月5日;④11月6日-11月9日 ;⑤11月10日-11月15日。
 
  特色爆品
 
  钻石商品,黄金商品,白银商品,青铜商品。其中黄金商品为固定工厂直供楼层。
 
  01  核心爆品
 
  PART 1 预热期    ①10月22日-10月26日(5天)
 
  排期安排
 
  排期①内主推钻石商品8款,黄金商品(工厂直供单品)12款,白银商品20款,其余均为青铜商品。
 
  PART 1 预热期   ②10月27日-10月31日(5天)
 
  排期安排
 
  排期②内主推钻石商品6款,黄金商品(工厂直供单品)10款,白银商品20款,其余均为青铜商品。
 
  PART 2 正式期   ③11月1日-11月5日(5天)
 
  排期安排
 
  排期③内主推钻石商品6款,黄金商品(工厂直供单品)12款,白银商品20款,其余均为青铜商品。
 
  PART 2 正式期   ④11月6日-11月9日(4天)
 
  排期安排
 
  排期④内主推钻石商品6款,黄金商品(工厂直供单品)12款,白银商品8款,其余均为青铜商品。
 
  PART 2 正式期   ⑤11月10日-11月15日(6天)
 
  排期安排
 
  排期⑤内主推钻石商品8款,黄金商品(工厂直供单品)12款,白银商品20款,其余均为青铜商品。
 
  二、  9.9元货品
 
  单品数量
 
  10月22日-11月15日期间,每5天一个排期上线,每个排期30款京东sku。注:BigDay(10月25日)需全量放出。
 
  排期时间:①10月22日-10月26日;②10月27日-10月31日; ③11月1日-11月5日; ④11月6日-11月9日; ⑤11月10日-11月15日。
 
  三、  品牌商家
 
  品牌数量
 
  11月1日-11月15日期间,每天每事业部(居家时尚、大快消、电子文娱)上报品牌商家,建议每日更换。
 
  四、  新老不限1元商品
 
  时间:10月25日-11月15日
 

京东拼购双十一招商方案 第1张
 
  与京东每日好货上新等频道合作,每日定时限量放出新老用户不限购买1元商品,频道增加商家货品资源坑位曝光奖励。
 
  五、  招商规划注意事项
 
  爆品备选提交
 
  每款钻石&黄金&白银爆品均需要提供2款备选商品,作为KPI无法达标单品进行替换。
 
  货品调整规则
 
  在确保货品单量的情况下,支持每天至多调整一次货品,计算坑位单量;
 
  为便于实时监控坑位数据,每日仅支持调整一次。
 
  ?货品奖惩机制
 
  为确保卖场坑位的有效利用,钻石&黄金&白银爆品我们将分排期监控每日表现数据。每个排期内日均KPI完成率需达成20%,若无法达到数据要求,将参考京东转化率等被强制做出替换。若屡次替换后仍无法达标的类目将进行减坑处理。
 
  为了鼓励事业部及商家对爆品表现的投入,我们会结合每天单品的表现情况提供资源位的奖励。例:黄金&白银的单品若在规定时间内提前完成KPI,可酌情将坑位上调增加单品曝光。

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