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2018年京东双11优惠券活动有哪些方法好做?

    进入10月,一年一度的11·11大促活动又将开启。日前,京东正在全国各大区域陆续开展11·11商家大会,向商家宣讲此次大促的招商规则和参与方式。下面跟随搜一客小编一起去了解一下最新的备战攻略!
 
    一、 线上营销
 
    今年的11.11京东全球好物节将于10月20日进入预热期,11月1日正式开启专场期。大促一直持续至11月15日,其中11月10日至12日三天为高潮期。10月19日更有京东生鲜周年庆,大力度促销“鲜”声夺人,为大促提前造势。
 
    l  促销玩法
 
    今年11.11期间,平台为商家提供了全品类券、超级红包、京豆、PLUS会员专享价、满减、满额打折、满X件打折、满X件免X折、以及白条免息券等多种促销玩法,营销工具层面则有秒杀、大额优惠券、万店满减、店铺粉丝价和白条分期等,商家可根据品类或商品销售特点以及销售目标的需求,选择或搭配适合的促销玩法或营销工具。
 
    l  流量分发
 
    由于主会场完全实现千人千面,移动端首页也根据用户浏览和购买记录,实现个性化展示,因此与今年618一致,流量分发将继续采取“赛马”机制:报名参与“赛马”机制的商家,以小时或自然日为周期进行竞争,指标胜出者即可晋级,从各品类的资源赛道升级至各大BIG DAY会场、各品类会场、乃至大促主会场。店铺的整体产出、资源投入、促销表现、内容表现、以及例如访问深度等用户维度表现,都是赛马升级的考核指标,平台将向商家实时反馈赛马资源,并进行相应的流量分发。
 
    l  内容营销
 
    京东内容频道在持续注重公域优质内容产出的同时,也会更加关注私域粉丝的沉淀。公域将充分利用自身明星、IP、爆品等资源产出优质内容,通过短视频、小程序、“发现好货”频道、京东快报、直播等渠道开展内容营销;而随着内容生态的建立,包括“发现”频道、站内消息订阅号和店铺动态在内的私域,也成为了赋能商家自主运营的流量阵地。平台将通过搭建更多场景(如搜索、店铺营销活动),并提供更多工具(如粉丝价、粉丝定向投放),全面赋能商家运营粉丝流量。
 
    除此之外,今年11·11期间的预约预售、新品首发营销、拼购、秒杀日、神券日、超级品牌日、PLUS DAY、粉丝日、闪购日、万店满减日等特色营销活动的合作,即日起均已向商家开放招商和报名。
 
    二、广告投放
 
    京东旗下数字营销平台“京准通”覆盖全域流量的全系广告投放产品,将为商家提供精准、高效的营销解决方案,助力商家在大促前和大促期间实现营销效果最大化。
 
 
2018年京东双11优惠券活动有哪些方法好做? 第1张
 
    其中,京东在今年9月面向商家推出的一站式联合广告投放平台,将服务商家开展大促期间的联合推广。多个广告主可联合筹款、集中投放,推广同一落地页,并按出资比例自动扣费,实现了高效投放的同时,也降低了人工成本。联合广告投放平台可高效、快速服务大批广告主,覆盖站内外全资源,搭建了联合投放的新模式。
 
    除了广告投放服务,京东还为商家提供智能营销的数据服务,例如完成了优化升级的京东官方数据开放平台“商智”,目前已拥有更精准的用户画像,可以对自身和行业两个维度的用户数据进行分析;拥有更丰富的精品数据,商家可通过商智提供的数据服务了解更多竞品与竞店数据,知己知彼,充分备战;可进行更高效的实时监控,助力商家从活动预热到活动复盘,对活动全生命周期进行管理。
 
    同时,京东还首次在DMP开放了“大促购买人群标签”,广告投放人群更加精准、细化,商家通过合理选用“大促京选人群”和人群标签组合,可以提升ROI。
 
    东联计划的合作招商也正在进行中。今年11.11大促期间的东联计划投放时间为10月1日至11月30日,投放媒介包括线下广告物料、移动客户端开机屏、微博广告及微信朋友圈、线下门店展示物料等。奖励比例根据联合曝光的具体模式,也有相应增加:OTV投放的东联币增加20%;线下东联增加专属引流资源;内容东联置换比例增加至12%-36%;使用11.11大促指定VI,置换比例为10%-30%。
 
    商家需要在前期设定指标短板,并制定应对方案;同时,与客服准备工作类似,需在大促开始前预测店铺的售后咨询量,并相应配备客服人力,加强技能培训。大促开始后,需关注退换货率、退换货处理时效、和消费者满意度。

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