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2017年如何更好地活在电商的路上

  你好,我是搜一客。你能点进来,证明你跟搜一客一样想在电商里好好的活着,那搜一客跟你好好地探讨一下如何更好地在活在电商的路上。
 
  搜一客对死在电商的路上这句话有两层意思:第一层,你也知道电商是个高危行业,每年都会听到有谁谁谁猝死,主要是因为工作时间太长、假期少、工作强度大,还缺少锻炼。身体是革命的本身,健康才是第一位的,你在工作之余不要忘记了适当的休息和锻炼,不要以为自己还年青,就忽略了,搜一客就吃过这样的亏!如果可以话会到外面走走,看看外面的世界,感受一下大自然,这样身心都会更加健康。
 
  第二层,说的是你还能不能在现在的电商圈里赚到钱?这也是大家最感兴趣
 
  搜一客今天重点来讲第二个层。
 
  你现在有没有发现做淘宝越来越吃力了?不管你是新手,还是曾经打造过不少暴款老手。我身边就有很多曾经做的风山水起的朋友,05年底就开始觉得力不从心了!其中不乏刷单能手、直通车高手、上活动能人,SEO高手都通通遇到滑铁卢!为什么会这样呢?搜一客认为 有四个原因:
 
  其一,是大环境变差了。全球经济都不景气,我国虽然不算太差,也好不到哪里去。做工厂的朋友应该明显能感受得到。但这是我们没法改变的,所以不作过多的讨论。
 
  其二,想赚钱的创业者们不断地涌入,但是网民人数增加速度不断下降,这些数据大家随便就能在网上找到,我就不发上来了。这就造成了僧多粥少的局面,竞争越来越激烈!以上这两个一结合,就是更多的人去抢变小了的蛋糕,所以就感觉到更艰难了!
 
  其三,在淘宝大力打击刷单的行动下,很多依靠刷单这一单一的推广方法赚得飞起的商家,感觉走不通了。怎么会越刷越没流量?而且还经常被捉!向很多大神学习刷单的方法,貌似并没扭转这局面,完全找不到方向,内心极其惶恐!
 
  其四,以前SEO和直通车玩得很溜的你,打造爆款分分钟的事情,近两年貌似完全没有了感觉!推什么都推不起来,都快把以前赚到的钱,全部烧光了!为什么会这样?我给大家看两个图就知道了,是直通车流量解析关键词的数据透视图。
 



 
  无线带来的访客占比是极高的!如果再按以前PC的SEO和直通车的玩法,是玩不转的。你也可以搜索一下自己的类目,我相信大体是差不多。如果你的不是,那你按以前的方式来运作,还是可行的,不过一定要为未来的改变作好准备!
 
  那么我们在网上看到很多大神晒的数据非常高大上,难道是假的吗?搜一客对这些数据有所保留。当然也有一些真正有实力大神,但就算你把他的方式方法学会了都很难做到他的1%!因为你跟大神的资源配备不是在一个重量级的。单单资金这一块就可以拒人于千里,还不算一个优质的产业链。那么我们中小卖家就没机会吗?
 
  搜一客不得不说,现在中小卖家的机会真是越来越少了!但也并不是完全没机会。搜一客把看到的机会给大家分享一下。
 
  1,单可以刷,但不能猛刷
 
  刷单的入口一定要多元化,PC端、手机端、搜索、类目、已买到的宝贝等你能想到的渠道。重点以补单为主。最好能找到一些真实的买家来刷,而不是那些专业的刷手!要不然,你只会越刷越死!
 
  2,可以尝试去接触淘宝客
 
  淘宝客对于暴款打造有着非常重要的作用。你可以对比一下,同样价格和评价的产品,一个销量是100,另一个是10000,你会选择哪个?很多朋友找淘客推广有一个误区,觉得亏本,没意思。但搜一客想说,你要站在全店来看,站在一个周期来看,只要你的产品是没问题的,前期亏了的钱,只要销量起来,后面是非常轻松地赚回来。你很多赚钱的同行都是这么干!
 
  3,直通车新玩法
 
  直通车经常变,搜一客只根据现在的情况来分析,以后不一定适用!现在直通车移动端和PC端的权重已经分离,互不干扰。而且更加看中转化率的权重占比!所以你对产品的选择和前期销量的维护是非常重要!一定要结合刷单和淘宝客来做!手机屏幕比PC少,每页展现的宝贝少,所以无线的点击率比PC天然高,越是靠前的位置点击率越高。如果想迅速提升计划权重,选择一款给力的产品,冲击手机端首屏,是最佳选择。
 
  4,移动端的描述
 
  相信大家都知道无线的流量比PC高得多,但是搜一客到目前为止并没看到有很多卖家是针对无线端的特点而对描述做出改变,很多只是照搬。那么那些先知先觉的朋友就能把握机会了。
 
  移动端和PC最大的 不同之处在于:屏幕更小,信息更聚焦。所以PC端描述的调性和文案,在移动端是毫无用武之地的!把下面三点做好,你在无线端就可以比同行更快地跑起来
 
  第一点,主图,一定要给力。相信你去买东西,无线端的前五张主图足以决定你要不要看下去的最重要原因。所以主图一定要清楚,完美地展现产品的特点,可以多放产品卖点效果图!
 
  第二点,详情页要小而精。小而精不是让你把图做小,而是要做大图,尽量把产品清淅地展现在客户的眼前,页数可以尽量地少,做到精简。因为手机浏览的随意性很大,而且图片太多、太长,客户很快就失去兴趣,跳失率就高。
 
  第三点,详情页的文案。不需要写得多唯美,但一定要够大!大到足够让客户看得清。卖点要精简,才能让人记得住!
 
  总的来说,移动端要完全摆脱PC的思维,需要做减法,更加直接地把一些重点的内容展现在客户面前,使得他更加愿意去浏览和下单。
 
  5、评价里的买家秀
 
  其实决定转化率的并不是你的描述多精美,而是买家对你的信任。买家更容易相信的是买过产品的人说出来的话,有图为证的话更有可信度。所以你一定要用心地去写一些攻心的评价和真实的美图,这可以使你的产品的转化能力提高几个档次。

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