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微信群淘宝客怎么做好一点

    经常有朋友问我,今年微信淘客是不是红利期已经过了?我一般这么说,微信淘客的红利期不仅没过,相反真正的红利期还没有真正到来。
 
    你群收入做不高,可能仅仅是因为你没有把握到诀窍。前两天我刚和一个国企的妹纸聊过,她就一个500人群,兼职做,一个月收入5000+,花时间最多的就是选品。
 
    这种人真的不是少数,我也不是拿个例来反驳了。你经常看见有人抱怨,单少赚不到钱,那是因为真正赚钱的是不会跟你说的,当然你也别指望这个市场里的每一个人都赚钱。微信淘客这个市场,就是一部分聪明努力的淘客赚大钱,大部分人不赚钱的市场。因为越到后面,需要的运营手段会越来越高。
 
    但就整体来说,这个市场的红利期远远还没过。因为头部的淘客越来越赚钱,而且就我所知,风投资本也开始大笔投入这块了。
 
    微信淘客群体的出现
 
    有人说过,淘客其实就是流量贩子。自己低价收购流量,然后高价卖给淘宝和商家,自己就赚个差价。想要赚钱,一是收购流量的价越便宜越好,最好不要钱;二是要保证流量能全部卖出去而不砸在手里;三是流量卖给淘宝和商家的价格越贵越好。
 
    基于一个流量贩子的简单逻辑,微信淘客的出现就是顺其自然的了。正如前一节所说的,微信是目前中国最大的流量池子,而且短期内不会出现第二个和它差不多的流量池子。而且微信的用户和单个用户的使用时长越来越多,这也意味着,用户可能会减少在其他平台的时间。就比如做竞价的、搜索引擎的、甚至做QQ群的,都反映收益大不如前了。这里面自然有竞争增大的影响,但是微信的流量黑洞效应却是致命的。
 
    一份并不是很准确的收入情况:
 
    当下这个环境微博白菜号的收入转化大概在1%~2%,一个50W粉的白菜号一天的收入大概是5000~10000,三个月回本;
 
    QQ群的话,一个2000人的群,一天的收入在500~1000之间;
 
    微信群,转化则是最高的,一个200人左右的群,一天的收入能到100~200之间。
 
    换算一下,50W粉的微博=10个2000人QQ群=50个200人的微信群
 
    因为样本不足,数据多少有偏差,但这也说明,微信群的价值是非常高的,但是维护成本也是同样大的。前者是微信淘客火爆的原因,后面是很多人犹豫不前的原因。
 
    QQ群的优点:
 
    在于功能比较多,可以禁言,可以对加群的人员进行审核,过滤掉小号,广告号,还有一些不精准的客户,还可以多个马甲唱戏互动,引导消费,而且相对来说更加耐打击,缺点在于现在玩微信的人多,QQ群的关注度并没有微信群那么高。
 
    微信群的优点:
 
    在于用的人多,但是坏处也非常明显,不好管理,不能禁言,不能对加群人群进行审核,小号、广告号特别多。当然开始有一些工具可以解决群管的问题了,比如现在还在内测中的TY工具了。而且微信的监管特别严,很容易就被封号。而且淘客令也不如链接直接打开方便。
 
    微信淘客的SWOT分析
 
    优势:8亿的越活用户,30%的用户每天使用时长超过4小时。无数的用户和流量。
 
    缺点:缺少群管功能,没办法直接在微信里下单。
 
    机遇:微信使用场景的扩充以及去中心化的趋势
 
    风险:阿里和腾讯的博弈,以及微信的监管力度
 
    优势和缺点前面都说过了,这里就不再展开了,这里着重说一下风险和机遇吧。
 
    首先是风险:微信的监管力度的确比QQ强多了,稍微用些灰色的方式就容易招致封号。但是这个风险是可控的,比如关于封号这点,网上已经有足够的攻略了,只要你自己小心不作死,基本很安全。实际上,微信淘客最大的风险在于阿里和腾讯的博弈,所谓神仙打架。就阿里来说,它是不希望自己的流量被另一个巨头把控住的,这是阿里的命脉。但当下的境况却让阿里不得妥协,微信的流量实在是太大了,而且越来越大,阿里要是放弃这块流量,就等于放弃用户半数以上的时间,这个代价实在太大,阿里承担不起。
 
    至于,腾讯,则淡定得多。腾讯不可能不知道,那么多的微信流量一点点流向了淘宝。但它却没有完全封杀掉。唯一可能的原因就在于,微信希望用户习惯在微信里面购物,而淘宝和淘宝客在微信里的存在,很好的承担了教育用户的作用。腾讯其实在等一个时机,等自己腾讯系电商成熟的那一天,等自己的用户完全习惯在微信里购物的那一天。
 
    所以,在这场博弈中,腾讯表面上看上去占据优势和主动权,但是腾讯系电商什么时候能壮大却是至于腾讯野心的最大掣肘。就目前情况估计,可能几年内是没可能的。而在此之前,腾讯是不可能对淘宝下死手的,一旦下死手,就等于把购物这个场景从微信里赶出去。所以,在腾讯系电商壮大之前,腾讯和阿里一定会很和谐。但是,腾讯一定会开始扶持自己体系下的电商了。
 
 
    说完风险,我们再说机遇吧。
 
    虽然,张小龙说过无数次用完即走,但事实却事与愿违。微信现在越来越重,用户花在它上的时间也越来越长。从朋友圈、公众号、小程序的出现,我们可以清楚的看到,微信再不停地扩充他自己的使用场景,从通讯,到社交,到阅读,到游戏,到泛娱乐,到购物……马化腾说过,腾讯最重要的事就是连接,人与人的连接,人与一切的连接……
 
    另一个机遇在于线下,小程序的出现就是为了连接线下。整个互联网圈,整体用户新增已经非常乏力,只能去抢占用户的时间。但是,现在以腾讯为代表的越来越多的人已经把目光瞄准线下了。是的,对于互联网来说,线上的用户被抢占干净了,但线下还是一片蓝海啊。未来,是不是可以通过微信,连接线下,把线下的场景用户和流量搬到线上?
 
    当然,还有一个重要的机遇,在于去中心化。什么是去中心化?
 
    中心化(Centralization)和去中心化(Decentralization)就是集权与分权,在互联网上,就是指从我说你听的广播模式,向人人有个小喇叭的广场模式转变。中心化的典型例子是门户网站,去中心化的典型例子是公众号、群和淘客等。
 
    就微信自身来说,它认为不同于线上的中心化,线下的绝大数场景都是分散的,去中心化的。一个App至少需要几万乃至几十万的用户,而线下一个店一天几百个客户就能活得很滋润。中国有多少个这样的小店,就说明有多少个这样的线下场景。腾讯想把这样的无数场景搬上微信,只靠自己是不行的,必须要依靠无数个小店长。所谓b2s2c模式就是如此,企业到店长到消费者,这个体系一旦搭好,就是一个巨大的去中心化的网络。微信只做赋能者,提供平台和能力,给店长或者群主,让他们去聚拢用户。
 
    是不是觉得,这个所谓的去中心化和b2s2c模式,是如此的熟悉。这不就是淘宝客吗?阿里妈妈是b,淘客是s,用户是c。然,淘客其实就是在做去中心化的过程。在微信看来,淘客所做的事是符合去中心化的趋势的,所以腾讯不会对淘客赶尽杀绝,相反,腾讯甚至还会拉拢淘客,希望淘客能成为它去中心化运动的先锋。
 
    所以,淘宝客这个群体不仅不会在微信里消失,相反会越来越壮大。唯一的变数,几年以后,b2s2c的b可能不只是阿里了……
 
    所以,只看见眼前的人,微信淘客对于他们来说都是风险;看到长远的人,微信淘客对于他们来说,是在去中心化大势下,最好的入场方式。

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