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无货源店群蓝海精细化运营,点燃店铺爆发的导火线

  对于许多刚刚进入淘宝市场的朋友来说“蓝海词”显得并不陌生,但是又有很多朋友不理解这个词的含义,只知道听上去很牛掰,至于具体的实际运用方法更是无从谈起。今天带大家揭开它神秘的面纱,探寻一下深藏背后的秘密。


无货源店群蓝海精细化运营,点燃店铺爆发的导火线 淘宝店铺 淘宝店群 第1张
 
  首先“蓝海”是什么意思?
 
  被主流商家忽视,被需要的市场我们称之为蓝海,淘宝店群精细化管理的核心就是蓝海。我们做商品选词要严格按蓝海词来选,蓝海词(其他店铺很少用,但也有很大搜索量的关键词),如果通过搜索之后发现某个词的商品没有什么溢价空间,在售价格都差不多,这种词也不是我们的目标,做好蓝海注意及时止损。
 
  精细化运营注意细节:
 
  1)定位好类目:店铺做主营类目,占比60%以上,店铺权重才是最佳状态,做杂货铺就是一个错误的思路,这样会造成店铺权重低,很多铺货店都是因此做不起来的。
 
  2)定位好产品价格:不同的属性词对应不同的价位,对应了不同的消费者级别,如果你的宝贝主要价位跟你的访客消费层级不符合,就会造成转化率低下。
 
  3)采集的时候必须精选宝贝,要避开雷区,才不会违规和售假封店,同时要追踪数据,这都是有规则的。
 
  4)提高访问深度,也就是访客:流量。
 
  5)提高动销率,按规律优化宝贝,长期滞销的产品一定要清除;不过要按照计划删除,不能一次性删,否则流量会损失很大。
 
  蓝海词店铺数据精细化运营中怎样才能避免违规呢?
 
  无货源淘宝店铺常见的违规问题无非就是盗图、图盾保护商品、品牌商品被投诉售假。有些东西不能上架,千万不要去上架。比如品牌产品、带有图盾的产品这两类商品千万不要冒险去上架。过滤掉这两种类型的商品后,采集到的宝贝,商品主图做一下修改,这些都可以利用采集软件做到。软件过滤完成之后,并不代表商品百分百不会出现违规了,还需要再结合一遍人工筛查,人工自检一遍,保证商品的一个安全性。
 
  有些朋友问我卖什么好呢?我们要选择的产品倾向于这样的:相对大众化,客户不是特定的一小撮人群;最好受众人群很广泛,谁都有可能去买。我认为百货商品以及日用家居类比较好比如:洗衣液、拖鞋、家用电器等,这是淘宝全网销售比例高的大热门类目。通俗来讲,就是说购买人群最多的类目,再用软件进行筛查过。然后上传到店铺时再结合人工复核一遍,这样基本上就能做到店铺零违规。
 
  目前市场还有很多类目亟待开发和探索,我们人民生活水平的提升,许多以前想象不到的商品也慢慢开始大众化!我们举个行业以外的例子,就拿水果中的榴莲来说,我相信几年前很多人对它还是比较陌生的,接受不了它的气味,但是近两年内,已经慢慢走进千家万户中,这就是最好的例子,所以有的朋友问我现在蓝海市场到底有哪些类目适合介入呢?我只能说,仁者见仁智者见智,每个人的理解都不一样,适合自己的才是最好的!

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