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淘宝无货源店群的流量从何而来

  大家好,我是搜一客,90后创业者,2017年本科毕业后短暂地接触过淘宝客,然后又是一番机缘巧合在同年9月进入店群行业,至今从业21个月,从一个人干到如今成立了自己的公司开始团队化发展,一路摸爬滚打深感创业不易,在此想借这个公众号分享一些电商信息以及创业感悟,欢迎交流,欢迎批评指正。


淘宝无货源店群的流量从何而来 第1张
 
  今天想聊的一个问题是:店群流量从何而来?
 
  从我做店群的第一天起,我就一直在思考这个问题,我不知道有多少店群从业者认真地思考过这个问题,并且思考出了答案,根据我个人的观察及判断,我觉得实在不多。大部分人都只知道依样画葫芦,但是却不知道为什么葫芦要这么画,今天我准备就这个问题分享一些我的理解。在这里先给出我的答案吧:店群流量来自于标题,那么什么样的标题才能获取流量,如何利用标题最大程度地获取流量呢?这才是我们要弄清楚的地方。
 
  先从裂变讲起吧,我一开始也是做的裂变,最开始的玩法我们是将词根随机组合成多个标题来获取流量,这个玩法在17年的时候效果非常好,我记得我刚做的第一个裂变店铺,从0开始,14天就做到了单产8000左右的水平,那时候我觉得原来淘宝也不过如此嘛,感觉自己就快走上人生巅峰当上CEO迎娶白富美了……
 
  当然,梦想是美好的,道路是曲折的,在这之前我们得先知道,为什么裂变就会有流量?那时候我经常做的一件事就是通过生意参谋观察买家的进店词,然后把这些进店词拿到淘宝去搜索,看看能不能找到自己的店铺,当然结果是可以的。那么重点来了,既然这些进店词给我们带来了流量,那我们能不能总结出它们的特征呢,如果可以的话,以后在制作标题的时候直接利用这种进店词去裂变,是不是更加地精准,有的放矢呢?
 
  于是,凭借着我敏锐的洞察力,我发现这些进店词都具备一个共同点:进店词长度较长,大部分都是由几个词根组成,并且在这个词下面的商品和销量都比较少,竞争比较低。而这种词,我们一般称为长尾词或蓝海词。也就是说,裂变标题获取流量的原理其实就是通过词根的随机组合去碰撞出蓝海词,通过大量的标题将商品发布到不同的关键词环境下,从而在一定概率上组合出优质的蓝海词,因此产生流量并带来成交。
 
  至此,我们终于搞懂了一个最重要的问题,店群流量从何而来。
 

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