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怎么做好京东无货源店铺入仓选品

  最近做入仓的小伙伴很多,入仓的的第一步和最重要的一步,就是选品,今天主要是讲一下如何做好入仓选品。
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  1.汽车用品店选品
 
  就拿我们新承接的一个不常见的代入仓类目来说说,一个是汽车用品店,圈里做汽车用品店的小伙伴不少,但是这个类目做入仓并不是很多,是一个非常蓝海的类目,而且汽车用品具有天然的万能货源属性,是一个很适合入仓的品类。普遍反馈的选品难就在于,能够安全入仓的东西不多,我的策略是汽车用品店入仓只选这几类东西:汽车坐垫、汽车脚垫、汽车后备箱,因为实际上,这几类产品在本质上,是属于通用型的,2000条入仓产品,实际上,囤货只需要屯这5种货就行,因为汽车用品是一个特殊的品类,也是少有的可以带品牌词却不会违规的品类,我们选好一个汽车坐垫的链接,在链接的标题上,改成适配不同车型的,就会变成一个新的链接,可以是朗逸坐垫,也可以别克坐垫, 因为这些五座轿车的坐垫是通用的,改完标题之后,就是一个全新的商品,并且平台也不会判断为重复铺货。
 
  以上提到的这个5个产品,都具备这样的万能万用的属性,所以2000条入仓商品,最终只需要囤货5种,达到全店商品入仓的效果,也是非常方便的。
 
  2.家装建材类目的选品
 
  其实这个类目做得人也不是很多,但是确实也是一个好做的类目,会做的人,可以把这个类目做得风生水起,有个合伙人的家装建材店,可以做到一个月销售额20万以上,而且家装建材类目的利润率可以做到40%,只是这个类目非常考验做店人的能力,做得好的人,可以做到几十万,做得不好的人,可能连平台使用费也赚不回来。想要做得好的话,选品入仓少不了,家装建材的选品,我们也是根据淘京工具箱来的入仓蓝海系数来选,首先,我们考虑的三个要素就是:入仓系数、全网入仓数、搜索指数,这三个指标下,我们看出哪一类产品的入仓竞争小,适合入仓,然后最后考虑的一点是下单金额数,因为比较有顾客下单购买的产品,才是好产品,一个产品搜索很高,但是下单的人却很少,那也不是一个很适合入仓的产品。
 
  3.入仓要点总结
 
  其次,我们做入仓,很大程度上是为了引流,所以在挑选入仓产品的时候,可以多挑选那些sku比较丰富的产品,然后入仓其中一个sku达到引流的效果,然后选品入仓的时候,一定是要根据数据分析来选,在竞争的环境,是要有参数作为参照,不能自己臆想什么好卖什么不好卖,定价也要参考京东已经成交的同类产品价格,对于家装建材类目中,有很多价格很低销量很好小配件,因为价格低的原因不适合入仓,但是如果我们可以组合成一个价格居中的产品后,就可以入仓了,每件商品的入仓成本大概在12~20元左右,组合起来后,价格可以适当提高,就可以占据入仓的市场了,比如一个小零件,可能一般成交价格在10元以下,那么我们入仓后也卖不了很高的价格,这样入仓就会亏本,但是如果我们将几个零件组合成一个新的产品后,就能够入仓且小有所赚。最后,如果一个商品,实在是入仓非常好卖,但是同行已经占据了市场,那么我们的方法就是差异化,选择其他同类但是款式和材质有优势的去入。
 
  从本质上来讲,入仓是为了跟不入仓的商家竞争市场,所以,我们在入仓的时候,不管是从选产品,还是产品定价,都要根据京东已经成交的市场数据分析来,淘京工具箱目前的反响还是不错的,历时9个月的开发测试,也是市面上唯一一款专业服务京东入仓选品的工具,并切定期更新数据。

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