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淘宝的自然搜索流量怎么获取?人群标签的打造很重要

    做淘宝店铺,流量就是金钱,店铺有流量,店铺才可以出单。一般流量也有付费流量和免费自然搜索流量,对于我们中小卖家来说,做付费的推广成本太高,所以要学习利用好这个免费流量,免费流量里自然搜索流量是最重要的。分析一下人群标签对自然搜索流量所起到的作用。
 
    人群标签是淘宝系统根据买家曾经的购买行为、风格偏好、购买能力等打上的标签,淘宝数据库会根据这些买家标签数据推荐最符合的宝贝,只有当宝贝标签和买家标签达到高度相符时,才能达到转化,这就是自然流量的形成。
 
    那么想要自然流量,我们该如何做好人群标签呢?
 
    人群标签混乱会给你带来哪些影响?
 
    人群标签的重要性,相信卖家朋友们都知道,然而在实际运营的过程中难免会出现一些错误,最终导致人群标签混乱。当人群标签混乱,会给我们店铺带来哪些影响呢?
 
    转化率得不到提升,甚至拖垮搜索流量
 
    当你的人群标签出现混乱时,会使得店铺和宝贝引流的方向不精准,就算你的促销方案做得如何好、详情页和主图再精美,转化率还是得不到提升,甚至拖垮搜索流量。
 
    举个例子,如果你店铺中双肩包的客单价在150元,但是系统给你打上的标签目标人群是33-70元,进店的买家也是33-70元的人群,那么当他们看到这客单价是150元的双肩包时,你觉得他们还会下单购买吗?
 
    除此之外,当买家搜索33-70元这个价格区间的双肩包时,看到你这个150元的客单价双肩包也在搜索结果页中,而真正想要购买150元双肩包的买家则无法看到你的双肩包,这会导致你的搜索流量会越来越少,最终被拖垮。
 
    精准人群标签如何打造?
 
    做好精准人群标签,不仅能为店铺带来更精准的人群,还能让系统给到更多的权重展示标签。那么精准的人群标签要如何打造呢?
 
    1、店铺宝贝与主营占比
 
    我们在选择店铺宝贝时要尽量选择风格相近的宝贝,做到店铺的整体装修风格和所有宝贝风格统一,使得系统在分配流量时人群是相同的,更有利于标签的打造。
 
    切勿在店铺中同时出现两种或者以上的主营类目,不要做多种风格的诠释,因为这样系统无法判定你标签是什么,也无法抓取到有效的数据进行分析,更不用说给到你准确的流量。


淘宝的自然搜索流量怎么获取?人群标签的打造很重要 人群标签 淘宝店铺 第1张
 
    想要有准确的标签,首先一定要有明确的类目产品,价格尽可能选在同一档次,相同年龄阶段,主推其中一两个款式,用爆款链接带动店铺内其他宝贝,这样能让引入的人群标签更为精准。
 
    2.类目属性与关键词要相一致
 
    新品上架时由于没有销量、选购人群等数据可以让系统进行判断分析,因此宝贝的关键词在此时就显得很重要。人群标签的形成与优化和搜索有分不开的关系,与宝贝相关度不高的关键词引流的流量会影响你的人群标签,导致标签被打乱。
 
    商品在上架后我们就会给商品贴上标签,比如说:类目、属性、价格等,但是这个时候的标签只是一个初步的产品类目属性标签。这个时候系统会根据我们的类目属性匹配一定的流量,不断的通过点击与转化以及收藏加购,慢慢的转变成买家匹配标签。
 
    3、根据消费层级合理定价
 
    想要人群标签更为精准,定价也是很重要的一个因素。店铺中众多产品我们按照其重要性可以分为引流款、主推款、利润款,我们可以制定出一个目标人群、消费层级的合理定价,各个款式间的区间价不要相差太大,不然你引进的流量会更难让店铺产品形成标签的。
 
    同时不要经常参加一些低价引流活动,经常做低价活动,容易造成客单价过低,引来的人群也是属于低客单价并且标签不精准,破坏店铺原有的人群标签,对于店铺的长远发展相当不利。
 
    提升店铺自然搜索流量的方法和技巧还有很多,说一个很简单的原理,一款商品点击的人多了,收藏加购的人多了,买的人多了,那么自然大家都会觉得你的产品是个好产品,淘宝的搜索机制也是一样的,你的产品受欢迎程度比别人的高,那么自然先展示和推荐你的产品。
 
    一个优质的产品,必须是点击率收藏加购率以及转化率都优秀的前提下,淘宝才会认定你的产品具有竞争力,会给宝贝更多的展现。
 
    很多新手卖家开店,总会遇到各种各样的问题:没流量,没访客,不懂平台规则被处罚等,其实有些问题,只要做过淘宝的人或多或少都懂一些,只不过很多卖家都是埋头一个人做,遇到问题也不知道找谁解决。

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