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淘宝店遇到同款竞争冲击怎么办?

    王总,类目的头部卖家,还有其他产业,属于低调的大佬,在我的学习群里。
 
    昨天私聊我。
 
    他:老尚,我本来做的好好的,最近突然有个竞品发了疯一样的冲上来打压我,现在我掉的很快,你帮我看看。


淘宝店遇到同款竞争冲击怎么办? 第1张
 
    我:你这个情况其实很多人遇到。遇到竞品的强力冲击,首先要判断的是自己和竞品的实力差距。
 
    他:你说的实力差距是指宝贝的差距还是产品本身的差距?
 
    我:一步步分析,先判断自己和竞品的视觉,内功差距,从四率上分析,在对手四率没超过你的同时最有效的方式就是价格战。
 
    他:直接降价?
 
    我:打价格战之前先分析对手和自己的供应链成本差距,你能否耗得住,如果短期内可以把对手耗死,不妨短期降价直接搞一波。因为对手得四率不如你,同时你还具备流量壁垒,很容易把对方耗死。
 
    他:那如果对方得四率超过我呢?
 
    我:如果对手得四率超过了你,就要分析双方的产品和内功了,还要分析对手是否补单,如果有补单是怎么补的,补的是什么样的单,是否有效?这些都是实力的体现,分析下来得出结论,如果对手实力远胜于你。
 
    他:那怎么办?只能放弃?
 
    我:那就没有跟他硬碰硬的必要啊,不妨换个赛道,降维打击。
 
    他:是不是你群店的那个思路,我看到过。
 
    我:对,我精品群店的思维,跟传统的采集店群相比,优势就是不违规,单店盈利高,可以长期做。跟传统淘宝店相比,很核心的一点就是重点在店铺上,而不是某个产品,某个爆款,降维打击,做全店小爆款。
 
    他:有点明白了,如果他这个产品的实力超过我,我不必在这个产品上跟他硬拼。
 
    我:对了,因为开店最终目的是为了盈利,我们可以在单品上让一步,只要提高了店铺整体的盈利,就达到了我们的最终目的。

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