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做淘宝店群选品是第一核心关键点,多维度分析店群选品思路方向

    前几年的时候,淘宝是随便放个东西都好卖,随着时间的推移和随着平台各方面的完善,曾经的蓝海变成红海,现在开店都在第一步就被货源卡死,不是知道卖什么产品。在淘宝决定我们创业能够成功的,并不是我们有多强有多专业,而是我们的产品有优势。选择大于努力!
 
    在这大多数做起来的淘宝卖家中,除了愿意学、愿意做之外,其中最大的原因就是因为选的产品好,所以,对于新手卖家来说,如果你想在淘宝活下来,必要的条件就是要有一定的市场竞争判断能力!也就是我们所说淘宝选品的思路与技巧。


做淘宝店群选品是第一核心关键点,多维度分析店群选品思路方向 淘宝店群 淘宝卖家 第1张
 
    一、兴趣
 
    选品其实就是选择合适的商品在我们的淘宝店内进行出售。首先我们要从自己最熟悉的行业类目出发。做自己感兴趣的商品,才能对店铺充满信心。而且从自己熟悉的类目做起会很快的进入到商品的研究阶段。这样对我们开店无疑是一种帮助。尤其是中小卖家,通常都是自己既做店主,又做客服的。这时候对于我们熟悉的产品,我们能够更好的给客户解答产品,处理问题。
 
    二、定位
 
    店铺定位是选品的一个重要指标。如果是想做高销量产品的话,那我们选择的产品类目就要以热门类目和单品为主。优点是这类产品紧跟潮流,可以快速打爆,同时也可以迅速成为热门单品。缺点是通常高销量产品的利润会因为产品市场的走俏和市场竞争而受到影响,利润相对较低。
 
    如果是想做长期运营的利润款产品店铺,那就可以多关注一些冷门类目的产品。因为这一类产品的竞争相对较小。
 
    举个例子,就比如有特色的产品。什么是有特色的的产品呢?就是那种手工艺品,无法批量复制的,或者地域性的东西,土特产之类,人们很难在当地买到,或者无法复制的diy产品,这类商品因为比较稀缺,相对竞争也少很多,需要量一般比较大,适合网店经营。
 
    三、目标人群分析
 
    确定好商品类目之后,我们要对商品进行细化,给店铺定位一个统一的风格,那么,如何进行店铺定位呢,这个要对目标人群进行分析,我们要站在客户的角度思考。选好我们的人群。
 
    1、风格定位
 
    风格定位很重要,你必须拥有确定好自己的店铺风格,比如做女装,选择文艺范,小清新,胖MM,还是妈妈级。又或者淑女风,休闲风,简约大方,缤纷绚丽类型等,一定要统一,不能几件淑女风,又有大量小清新的,这不符合消费人群个性化标签,也不利于淘宝对店铺人群打标定位,影响店铺的发展。
 
    2、功能定位
 
    如果你是卖的办公文具类的,那就可以种类多一点,只要都是文具类就行,因为别人可能要买笔,结果看到橡皮擦也会一起买了,不能是清一色的笔或者本子之类的。
 
    3、属性定位
 
    产品的属性也是挺重要的,比如你卖女装选择的是修身类型的,那你就尽量不要做宽松,肥肥大大的款式,尽量选一种风格,韩版修身的各种类型衣服,这样子进店人群会有更多选择,也会有良好的购物体验,如果店铺风格和产品款式都不错,就会收藏加购,久而久之,人群就集聚起来了,店铺权重自然起来了。
 
    总之,我们在开网店前,一定要全方位分析考虑,再进行会比较好。因为在我看来,开网店也是一次自我创业或小规模投资,我身边很多朋友都是靠一个网店养家糊口,甚至有些做得好的都发家致富,轻松买房买车的。
 
    淘宝选品没那么简单,要充分利用自己周边的资源,不管是物质还是人脉,都将胜过自己的无头绪摸索,在产品的特性方面,多挖掘产品的核心卖点,积累具有小爆款潜力的商品货源,最后就是要时刻关注平台发展风向标,因为没有什么是一成不变的。

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