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淘宝单类目店群运营玩法全面解析

    淘宝店群这个项目从最初成型到现在算起来有4年多了,真正火起来是2017年后半年,半年时间淘宝无货源如雨后春笋般茁壮成长,各种野路子,暴利玩法,刷单玩法,各种所谓的黑科技,着实让很多人都撸了一把,今年4.15新规,也是吓死一些小白,这些其实都是为了完善市场,既清除了投机者,也使这个行业健康的发展,受益众人。


淘宝单类目店群运营玩法全面解析 淘宝店群 第1张
 
    繁荣的背后也有凄凉,大部分小卖家加入淘宝以后,开店以来店铺始终处于比较低迷的状态。不知道怎么做,怎么提高流量,销量。这样的中小卖家比比皆是。如果不小心再出现违规,那更是对店铺雪上加霜。所以出淘的声音一直不绝于耳。
 
    新规出台之后,平台要求店铺商家把店朝着越来越精细化和标准化的方向发展,只要和平台的发展方向保持一致,店铺就可以长久持续的发展下去。
 
    相信有很多的同行朋友,有的在玩上下架、有的在玩村淘、有的在玩蓝海店群,蓝海产品上新流量去操作。但我想说的是,这几种玩法在618之后效果都大打折扣了,不如从前了。
 
    现在做店群,玩单类目店铺是目前的主流趋势,也是淘宝大环境所必然的因素。什么是单类目店铺?顾名思义,就是说只做一个类目的产品,比如说做服装,就做服装,做玩具,就做玩具,不做其他的产品。
 
    为什么只做一个类目的产品呢?
 
    依照小编自身对小而美的理解:淘宝本身便是大超市,所以不需要再来淘宝开杂货店,淘宝需要的是小柜台。
 
    每个店铺存在主营类目,主营类目占比越高,淘宝分的流量越精准,店铺权重就越高,所以选择同一类目产品进行精细化操作。淘宝店群玩来玩去,没有门槛,只能差异化来操作。大家都在玩杂货店,在打价格战,在拉上下架。ok,我不管这么多,我只考虑把店铺做精,做细,做成单一小而美店铺。
 
    单类目店铺对店铺没有什么要求,新店可以直接操作,店铺需要上的产品也不像之前那么多,一般一两千件产品就可以。之前杂货店铺,店铺基本都是几千或者上万的产品。店铺不仅流量少,不出单,而且很多都是一些僵尸产品,放在店铺影响店铺动销率,影响店铺整体权重。再者店铺违规风险比较高。
 
    所以做单类目第一点就是减少宝贝的采集数量,店铺上少量的链接。所以这个选品工作就非常重要。选品的话是纯手工进行,一件一件产品去找,去分析,并会辅助某些插件来看商品的属性,比如说店查查。选出优质货源链接进行上传。
 
    当然选品是一方面,也是做好单类目店群的关键因素,其次商品选好上传之后,很多细节性的东西也要把控好,比如商品自检、改商品属性、改价格、以及买家拍下来,如何去找更优质的产品以及有更大价格优势的产品等等,方法和细节很多。
 
    做单类目店群,一般做的都是一些应季性比较强的产品,一般就是以服装,鞋子为主。比如夏季,如果卖服装,女装的话就是以裙子,短袖,短裤,等产品为主,男装的话就是以短袖,短裤等产品为主。
 
    因为产品应季性较强,所以转化率比较高,可能说店铺每天只有两三百访客,但一天可以出二三十单,客单价高,众所周知服装利润是非常高的。再者店铺订单不像之前做蓝海店群或者村淘店铺那么多,拍单也没有那么辛苦,利润却是相同的,一个人也就可以多管理几家店铺,整体利润就上升一个层次。
 
    可能有人会有疑问,做服装的话不是很容易出现违规吗?
 
    这就涉及到了单类目的核心操作思路了,单类目店群主要就是做1688爆款截流的,截取1688爆款产品的流量,1688大家都知道,是厂家正规货源,所以安千性比较高,违规风险就大大减少了,再者单类目玩法也可以去其他平台上去找货源,减少盗图风险。
 
    做单类目店铺新店成型期一般多久,成型后会有什么样的效果?
 
    新店铺操作,5-7天出单,店铺每天选好品,上传300,周期为一周,囤货2000左右产品后进行统一上架,效果立竿见影成型。新店成型期在一个半月到两个月,成型后店铺订单每天基本可以稳定在二三十单,客单在100-500,每单利润在25%-35%
 
    单类目店群,需要在前期选品上以及店铺各个细节之处上下功夫,比如定价、商品折扣、商品上货时间安排、店铺红包、淘客佣金设置以及营销活动等细节方面之处做好,慢慢的向正规店铺方向去靠拢。
 
    做店群,不注重细节,你做10家店铺可能也没有精细化操作1家的店铺利润高,现在更注重单店的产出,而非靠量去堆积。
 
    淘宝的规则在不断出台,做店铺的方法也是在不断的更新,做店就是一个信息查的问题,谁先掌握新的技术,谁就可以立于不败之地。所以大家的思维要及时的更新,多去了解学习新的东西总是没有错的。

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标签: 淘宝店群
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