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京东直投竞价朋友圈的出价和定向技巧

    在鲜花超品日期间,消耗16万元,鲜花礼品类目订单金额达21万,类目ROI为1.3 ;高潮期(8.14)ROI突破7.18!数据这么亮眼,到底是来自哪个资源位呢?一起去了解一下竞价朋友圈吧!
 
    竞价朋友圈是基于微信公众号生态体系,以类似朋友的原创内容形式在朋友圈中展示的原生广告。
 
    用户画像
 
    活跃用户9.63亿,用户人群集中在15-40中坚人群,一线城市渗透率达93%,用户质量高。
 
    曝光分布
 
    活跃用户集中在上午时段(07:00-:11:00),建议在此时间段前增投素材。
 
    资源位介绍
 
    常规样式
 
    canvas形式
 
    展现更丰富的内容形式,用户多路径达到落地页,可有效提升落地页点击,页面ROI。
 
    canvas规格
 
    800*640px(canvas形式)
 
    640*800px(canvas形式)
 
    800*800px(canvas形式)
 
    canvas优点
 
    点击形式:点击展开更多内容
 
    落地页路径:点击查看详情文字链+查看详情按钮
 
    canvas示例
 
    ?点击“查看详情”文字链:跳转广告主落地页;
 
    ?点击广告图片:跳转Canvas落地页展现更多产品信息,
 
    ?在Canvas页面内点击“查看详情”按钮跳转广告主落地页。
 

京东直投竞价朋友圈的出价和定向技巧 第1张
 
    卡片样式
 
    卡片样式形式
 
    点击图片可到落地页,文字信息更加丰富。
 
    卡片样式规格
 
    800*450px(卡片样式)
 
    卡片样式优点
 
    点击形式:点击即到落地页,点击率高
 
    落地页路径:可承接H5落地页&小程序落地页(小程序落地页转化优,体验好)
 
    卡片样式形式
 
    视频资源
 
    微信竞价朋友圈全新上线视频广告常规及卡片样式,通过视频更方便广告主直观、生动呈现商品,突出商品特点及功能,提升商品对客户吸引力,特别推荐各品类广告主尝试。
 
    常规样式
 
    ?分辨率:640*480 ?支持H5的京东直投落地页或小程序落地页
 
    ?ECPM 69  、CTR 2.07% 、PPC 3.32
 
    卡片样式
 
    ?分辨率:640*360 ?支持H5落地页或小程序落地页
 
    ?ECPM 68  、CTR 2.27% 、PPC 2.99
 
 
京东直投竞价朋友圈的出价和定向技巧 第2张
 
    商家案例
 
    DW
 
    投放概述
 
    DW超级品牌日期间,将品牌格调和优惠信息以原生化信息流形式,传达给朋友圈高端人群;利用朋友圈社交关系链和已加购收藏闭环蓄势,高潮期引爆成交,高效转化高价值用户。
 
    投放效果
 
    7.20-7.26竞价朋友圈渠道消耗5.6万元,引入站外曝光88万,新加购数1965单,京东快车ROI达6.95 ,其中7.26日峰值24.57!
 
    DW-朋友圈广告投放效率
 
    定向策略
 
    “品牌+类目+基础”组合定向。
 
    素材展示
 
    实物图&模特图+利益点
 
    CTR达 2.20%,高于钟表类素材平均点击率71.8%。
 
    落地页展示
 
    首页信息简洁易懂,与外层创意良好承接。
 
    飞利浦超级品牌日
 
    推广背景
 
    推广目标:
 
    为飞利浦京东超级品牌日活动造势,提升活动声量的同时促进转化。
 
    为什么选择投放朋友圈:
 
    朋友圈通过社交关系链进行传播,可以为品牌推广带来加成效应。
 
    投放策略
 
    朋友圈广告位+精细化人群:朋友圈优质广告位+类目核心浏览未购买人群、类目高潜购买人群及竞品人群等,整体、渠道、计划、人群、素材等多维度流量数据进行分析,保证流量高峰期的广告消耗,引流效果。
 
    分节奏打法助力活动高潮爆发:9.19-9.26共消耗3.5万元,品牌曝光 81万次,活动采用逐步增加消耗养热账户,层层加强用户触达,提升品牌声望促进转化。
 
    为降低投放门槛,提高投放效率,竞价朋友圈现支持免绑定公众号投放;免绑及绑定公众号为二选一流程,走过绑定公众号流程的PIN不得申请免绑,绑定后再解绑也不得申请免绑。

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