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新手淘宝开店铺注意这几点陷阱?

    电商的未来趋势是什么?
 
    现在发生的事很明确的告诉了我们,未来我们的淘宝店铺流量必须有两大来源,一是阿里本身的,比如搜索,手淘首页,直通车钻展的;二是我们得自己想办法去外面引流进来,不管是自己做主播,做网红,还是找短视频微博大V合作,引导买家们去站外分享,反正就是想办法在全网营销我们的产品,最终在阿里这边成交。


新手淘宝开店铺注意这几点陷阱? 赚钱 淘宝店铺 微淘 第1张
 
    我们也不是一定要亲自去做主播,发短视频的,毕竟外面有很多专业的机构,还在等着电商卖家去跟他们合作呢,他们帮我们引流,我们给他们酬金,未来这种互相成就的情况会更多更普遍,就像曾经火爆的各种返利网站。
 
    当然,我不是说不去站外争取流量,淘宝就完全没办法做,现在你好好搞站内,也还能赚钱,但随着更多品牌加入,流量进一步细分,买家购买习惯养成等,数年之后,还只是依靠搜索,靠直通车钻展,是很难把一个店铺做下去的了。
 
    当然,我们也要明白,阿里只是我们电商人的一个渠道,并不是唯一的,我们不是只能在淘宝上开店的,其他还有平台也是可以尝试的。如果我们能与客户成功交易,是在淘宝上,微信上,还是别的什么平台,又有什么关系?
 
    一句话总结:淘宝未来依然会是我们交易的主要平台,但我们的流量将会来自很多个地方,而不是像现在流量完全来自淘宝本身。
 
    关于淘宝最新搜索赛马机制解析
 
    赛马机制是淘宝搜索的底层算法,顾名思义,淘宝会拿你的数据细分出各个维度,去跟你的竞品比谁更好,谁就跑到前面给用户展现。当然,每个类
 
    目还不太一样,有些类目个性化较强,有些类目个性化没那么强。新品和老品,赛的维度也不一样,今天我们就来聊聊赛马机制。
 
    今年最大的变化是,实时权重赛马再次被放大,实时权重就是上一个小时的数据,直接影响下一个小时的流量,而且在实时权重里,点击率和收藏加购率等意向购买的权重,被放大了。
 
    特别是一个产品初期的时候,基本只考核点击率跟收藏加购率,只有在产品到了一定的转化周期(中期),才会考核转化率跟坑位产值。
 
    当一个新品上架时,淘宝最先关注的是有没有好的点击率,顾客有没有收藏加购。如果是卖女装的,过了一定的转化周期后,淘宝才会考核之前收藏加购过的人有没有购买,还有整体转化率和坑位产值。
 
    长期赛马看转化、坑产、UV价值,实时赛马看收藏、加购、点击率,所以现在刷单并没以前那么管用,但要注意,在单个关键词下赛马是有门槛的,如果基础销量不够,就没资格参与赛马。
 
    把一个店铺做起来的步骤是什么?
 
    1.选款测试,确定产品的点击率,收藏回购率不低于同行平均水平;
 
    2.找出竞争对手,分析之;
 
    3.提取自身宝贝的卖点,给一个别人购买的理由;
 
    4.做好基本工作,主图标题详情等;
 
    5.上架后尽快破零,让宝贝有基础的销量和评价;
 
    6.必要时直通车跟上;
 
    7.产品起来后,做好关联销售,还可以扩展SKU;
 
    8.重复上面的步骤使店铺有多个可卖产品,店铺总体就不会差了。
 
    淘宝的竞争永远是相对的,会细分到粒度最细的竞争维度,拿同样的关键词去比,而不是拿产品去比。
 
    大部分的产品,只能拿到1-3个词的流量,不信你可以去看流量纵横,基本80%的流量都来源于三个关键词以内,所以现在做标题优化的意义并不大。
 
    淘宝会根据大数据,来观察你的关键词,哪个关键词表现好,说明相关性高,就给你哪个关键词下的流量。所以即使写了一个很棒的标题,也只能拿2-3个关键词的流量。
 
    这种算法是非常合理的,如果权重都落在产品上,那数据不好的关键词也会得分,顾客会有更大的几率,搜索到不相关的产品。
 
    举例,顾客想买一个【北欧风托盘】,这个关键词的流量也很大,而你的托盘是日式风,结果也写【北欧风】,顾客搜索关键词进店之后的数据反馈就会很差。
 
    淘宝就会发现,原来你的产品并不是北欧风,相关性和匹配度很差,淘宝就会把【北欧风托盘】这个关键词的流量给你掐掉。
 
    当我们做SEO时,正确的方法是围绕2-3个同属性,并且相关性高的关键词,去做精细化运营。
 
    我们有个代运营餐饮具案例,做的是【北欧风托盘】和【长方形托盘】,因为把这两个关键词的权重都做起来了,所以也顺便把【托盘】这个关键词的权重做起来了。
 
    当顾客在搜【托盘】时,因为是品类词,系统会猜他可能想买【北欧风托盘】,因为我把【北欧风托盘】做了足够好,才有更大的几率展现在顾客面前,所以匹配会更精确。
 
    现在做SEO就是做标签,把产品标签做精准,系统才能给你精准流量,才有可能给你首猜流量,这解释了,为什么相同的产品,有的运营轻轻一刷就起来,有的刷1000单也起不来。
 
    什么样的店铺能长存?
 
    自从无线端占据绝对优势后,有限的展示位置,导致淘宝的搜索引擎越来越谨慎,越来越保守的只选择那些数据好的宝贝去展示,而我们的大多数宝贝都是平庸的,这也就导致将来只有三类店铺才能在淘宝上活得轻松:
 
    1.大品牌店铺
 
    2.老客户多回购率高的店铺
 
    3.能自己引流的店铺,如能从微淘,微博,直播,短视频等引流到店铺。
 
    那么,我们这些普通的店铺将何去何从?看清下面的电商未来趋势或许你会有自己的想法。
 
    当然,电商卖家们最关心的问题远不止这些,有其他问题的欢迎留言给我一起交流探讨。

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