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淘宝无货源店群精细化运营是唯一出路!

    市场大浪淘沙,想要脱颖而出,在大市场上占有一席之地,不能靠复制粘贴的过程,必须要有宝贝的特色。
 
    大家会发现,杂货店的店铺标签混乱,无法给店铺精准打标,无法持续引进精准流量和人群,店铺起伏波动极大且不稳定。


淘宝无货源店群精细化运营是唯一出路! 赚钱 人群标签 淘宝店铺 第1张
 
    杂货店无法卖高价,低价吸引的低端消费人群,给店铺带来很多售后问题和差评,难以应付。其实,做店和做人差不多,不要贪心,少即是多。拥有个人特色才能让人印象深刻。
 
    淘宝单纯的靠铺货来获取流量的时代已经过去了,转化到现在零碎式流量入口,需要多方面去抓取,去抓取这些流量,在流量的的基础上提升转化,稳定流量,长期做下去。
 
    也就是所谓的精细化运营,舍弃传统店淘模式使用软件大量铺货上货的玩法,更注重做店的细节性东西,从根本上提升店铺流量,非快餐模式。把店铺往正规店铺方向去靠拢,是淘宝未来发展方向。
 
    精细化运营流量精准性是非常重要的,越是精准的流量店铺越健康,越是精准的流量那么转化率必然就越高,同时一味地靠付费推广引流量给店铺输入血液维持,这样即使店铺还活着也会活得很累,精准访客的流量转化率高流量价值可以实现最大化,淘宝的小而美千人千变精准人群一些列的改变都是为了让流量分配更加碎片化精准化。
 
    如何进行精细化运营呢?在这里讲几点核心内容:
 
    1.新品的上下架,跟着移动端兴起,移动端的成交和流量现已到达90%,上下架时间的重要性尽管下降,但不等于不注重。尤其是对小卖家来说,在资源有限的情况下,只要是免费和对自己有利的,能用就用上。淘宝的高峰是晚上8点,所以允许的话,尽量在晚上8点左右上传新品。
 
    新品是0销量,随便一个宝贝权重都会比它高。在这种情况下,我们怎么办?在一般情况下,我们周围总有一些宝贝销量和评论总要比自己的多。那么在这种环境下,该怎样分析和判定自己的上下架时间以便胜出呢?
 
    我们判定上下架,在查人气宝贝时,第一绕开的便是这种宝贝,可以把这种宝贝的上下架计算出来,不惜一切代价绕开。假设款式挨近,销量差不多,价格也差不多,能避开也要避开,但是基本上长尾词也包含了款式方面的定性,款式挨近的应该很难彻底避开。这时就要考虑自己的主图和标题了。要把自己宝贝的特征和卖点提炼好,做好差异化营销。
 
    2.确定主营类目,不要做杂货铺。因为影响掌柜信用分的第一条指标就是“主营商品销售占比”,如果你们继续用软件铺货做杂货铺,店铺权重会非常差;所以这也是杂货铺裂变店不长久的原因。
 
    如何定主营出来呢?
 
    前期通过选品,往店铺上传十几个二级三级类目,前期店铺商品会杂一点。因为我们目的是为了通过市场的一个测款,宝贝之间的一个相互自由竞争以及市场的一个反馈去定主营的,不是我们随便去定主营出来的,因为你不知道,你所采集的哪个类目或者哪个商品能为你带来流量和订单,要让类目来选择店铺,不是店铺选择类目。
 
    通过这些数据的一个销量反馈,在生意参谋里,我们会发现我们店铺销量主营占比最大的是哪个类目,我们就可以把它定成主营类目。然后把没有流量,没有访客的僵尸宝贝及时清理掉,以免影响店铺动销率。其他类目,就会慢慢进行下架。
 
    3.确定好产品价格带,打造精准人群标签,我们淘宝店铺里面不能各种价位的商品都有,千万不能有“货物全,价格全,就面向更广”的思路,因为淘宝店铺的运营在于精准人群标签,这样才会有更多的免费流量。
 
    精细化运营店铺,有个重要问题就是权重,影响店铺权重有很多因素;自然搜索成交百分比越高,权重就越高;产品销量越高排名越靠前、产品的收藏加购率越高,权重越高;产品动态评分数据越好,权重越高、七天产品距离下架时间越接近,权重越高等等。
 
    我们做店铺就是想要赚钱,而前提就是要店铺排名靠前,而最重要的一个因素就是,你的店铺权重足够,店铺权重等于所有单品权重的合集。
 
    店铺主营定出来后,要对主营产品进行慢慢优化,依靠单品的权重引流。单品做好之后,每个宝贝都是精品,基本上可以做到百分之百不违规。店铺做到大后期,我们店铺产品可能就几十件或者最多几百件产品,但是这些产品都是有流量,能为你带来订单的商品,店铺商品在精不在做。
 
    淘宝的每次新规,对不正当操作的人和店铺做出惩罚,也给了我们一个公平公正的竞争平台。随着规则改变,店铺运营越来越朝着精细化方向去走了,这是淘宝的大环境趋势,只有精细化的操作店铺,才可以做的长久。行业做的好的人,永远都是在寻找方法,遇到问题,解决问题。

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