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淘宝店群做不起来不仅和选品有关,一些细节也很重要

    现在无货源店铺是当下电商最火的运营模式,同样都是做电商有的月入几万,有的月入一两千,差距很明显。主要还是运营的方法不对,选对了方法,相信你也是月入万元户。店铺淘客门槛低、免费注册,人人都可以开店。在10年那时有谁听说谁谁谁有店铺,给你的感觉就是高大上,经过这几年淘宝对新店铺大力扶持,变的普遍化,人人都可以轻松开网店做淘宝。


淘宝店群做不起来不仅和选品有关,一些细节也很重要 淘宝店群 第1张
 
    但是随着淘宝规则的不断完善,很多店铺卖家由于自己的操作不当,让店铺也受到了一些限制,有些不会操作的店铺也被封死了。那么问题出在哪里呢?答案就是“主营类目”。
 
    选品是第一步,亦是决定你店铺发展的关键的一步。如何选品呢?
 
    1、淘宝选款要符合普遍需求,不要过于追求另类
 
    过于另类的产品店铺中可以存在一到两款,但是不能整个店铺都是另类款,还是要符合大众需求的款为主要款。可以通过数据去研究热卖款的特点,什么才是普遍客户所追求的款式。如果作为一个新卖家不懂得如何去选款,不妨可以选择跟款,这样至少还有销量。
 
    2、淘宝选款选品类要准确
 
    店铺前期都是需要去先做好店铺定位,店铺定位好了再去选择品类,这些都是需要去做好规划的。不过有很多商家也会忽略规划的重要性,看到当下流行什么就跟风去做什么。这样的跟风,其实对于你的店铺来说是没有什么帮助的,还是要做好规划。
 
    3、淘宝选款要符合客户普遍需求,但是也要拒绝同质化
 
    如果淘宝搜索一个关键词,搜索出来的产品都是一样的、相同的,那么你的产品没有任何优势。要想更吸引客户的眼球,自然要有吸引的点,就是要做到差异化。那差异化怎么去表现呢?如果款式类似,那么就从卖点描述、主图、整体搭配、颜色、外观、大小等等上去体现。反正最为主要的目的,就是要让客户感觉有眼前一亮,想点击你产品的欲望。
 
    4、冷门产品
 
    在日常生活中,有很多小众产品,可能不为大众所熟悉,但是还是有一部分粉丝,因为购买渠道的限制,她可能会通过淘宝搜索然后购买。
 
    这种产品,高手看不上,因为市场太小,做到Top1可能一个月也才5、6000块钱,但是对于新手卖家来说,就很好啊。
 
    淘宝网会给每个店铺,每个产品都打上标签,然后根据标签将宝贝推荐给相匹配的标签买家,我们上架产品之后,淘宝网就会在24小时之内分析您的宝贝主图,标题,属性,sku,价格,详情页等,并打上对应的标签。根据分析结果,淘宝就会把宝贝推荐给有这种需求的买家,现在淘宝基本上都是千人千面,淘宝网会根据每个人的购物习惯将不同的宝贝推荐给这个人。
 
    首先在这里需要有一个前提,你的产品属性跟消费者的标签属性想符合,符合度越高,产品展示的机率就会越高。
 
    所以每个人购物者也是被淘宝网打了标签了的,标签的匹配度直接决定了转化率。
 
    现在做无货源店群,玩单类目店铺是目前的主流趋势,也是淘宝大环境所必然的因素。
 
    做单类目店群,一般做的都是一些应季性比较强的产品,一般就是以服装,鞋子为主。比如夏季,如果卖服装,女装的话就是以裙子,短袖,短裤,等产品为主,男装的话就是以短袖,短裤等产品为主。
 
    因为产品应季性较强,所以转化率比较高,可能说店铺每天只有两三百访客,但一天可以出二三十单,客单价高,众所周知服装利润是非常高的。
 
    再者店铺订单不像之前做蓝海店群或者村淘店铺那么多,拍单也没有那么辛苦,利润却是相同的,一个人也就可以多管理几家店铺,整体利润就上升一个层次。做店群,不注重细节,你做10家店铺可能也没有精细化操作1家的店铺利润高,现在更注重单店的产出,而非靠量去堆积
 
    大家都在玩杂货店,在打价格战,在拉上下架。不要管这么多,只需要考虑把店铺做精,做细,做成单一小而美店铺。
 
    今天就分享到这里,不管是待业在家,宝妈或者是正在创业,找兼职,还是正在从事传统淘宝店,都可以操作无货源店铺。只需要足够努力,用心,踏实,按照一定的方法来操作,就可以做起来。

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标签: 淘宝店群
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