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大家都说淘宝店群不行了?还在做店群的人该如何谋生呢?

    现在谈到店群很多人都有着几分困惑,受困于现有流量和访客的上不去,受困于出单量的不多,受困于扣分违规的影响,受困于依赖工具的懒惰性等等。很多人问,淘宝店群是不是做不下去了,现在做店群该如何去操作。


大家都说淘宝店群不行了?还在做店群的人该如何谋生呢? 赚钱 淘宝店铺 淘宝店群 第1张
 
    我一直强调,店群的核心没有那么神秘,做到最后比拼的还是运营,只有把平台的规则吃透,根据平台规则做出调整才能一劳永逸的在平台上赚钱。在目前的情况,转化高、客单价高、单类目店铺会得到更多青睐,搜索引擎会直接给你流量的倾斜,这是事实。那操作无货源店群如何让自己的店铺成为符合平台眼中优质标准的店铺呢?
 
    下面,我从三个方面给大家来具体分析:
 
    1、综合转化率的提升
 
    至于详情页的影响、产品本身是否符合市场需求、客服的影响等等,就不多说了,毕竟操作无货源店群,哪怕上家商品详情页做的不到位,一个一个改详情页也是不现实的。这里关键讲一点:标题、首图、详情页三者的高度相关性。
 
    因为对于消费者来讲,影响转化的最核心要素就是本质需求和产品本身的属性是否高度相关,这些本质需求都是通过搜索表现出来的,而搜索又是通过关键词来获取结果的。
 
    比如,一个消费者搜索“休闲鞋女 内增高”。基本马上就可以判断出来,“内增高”是影响消费者是否转化的核心要素。而这个消费者基本可以判断出这样一些基本特征:个子矮、阳光、开朗(穿休闲板鞋)。
 
    那么,如果在你选择商品的首图上明显的体现了“内增高”和“增高效果”这个属性,至少针对这个关键词,要比其他卖家的首图,点击率就更高。
 
    所以我们在挑选商品的时候,不要一味的什么商品都采集过来,以前那种大量铺货的模式行不通了,我们在上货之前就得分析,此类商品哪些更容易获得客户的喜好,更容易在平台获得高权重。
 
    2、提高客单价
 
    现在就淘宝的分配机制来看,每个店铺还是会让你出单,只是出不了这么多单。因为淘宝要兼顾到每个开店的兄弟,都能分一点羹,不然都不出单,玩着玩着都不在淘宝玩了!这是最简单的比喻!那么,从这里就可以着手去进行优化。
 
    我们做店群是为了出单漂亮吗?每天看着百单心里就很爽吗?我们的目的是产出,利润。出百单,一般都是低客单,低利润。每单赚1元钱,一天能搞多少,100元!拍单发货售后维护很累!但是我出两单,一单赚50元,一天也是100元!拍单发货售后却很简单轻松。所以必须得要提高客单价来维持高产出。
 
    那应该怎么提高客单价呢?维度有这几个:利用活动促销、利用关联销售、卖高客单产品。活动促销用的比较多的就是满赠和多买多优惠的活动;对于关联来说,一般关联的商品风格差不多、细节有所差异、价格差不多、面对的是同一类人群的商品;高客单产品就是本身价格高的商品,如服装,鞋子。
 
    3、细分类目,对出单产品做好优化
 
    如果我们只卖某一个类目的产品,店铺权重会高很多,但是单类目的产品数量终究有限,达到的展现效果也是终归有限,这样的话,就要往正规的淘宝店铺的运营方向去靠了,配合传统的淘宝店铺的运营手法,去操作和维护店铺。比如,补单,主图优化,视频优化,DSR的维护等方式,这样一来,得到的出单机就会相当理想了。
 
    并且出单产品的要优化和维护好,打造小爆款,从好评到DSR,再到主图,视频的补充,这样就能把单品的权重提升到极限,有必要的时候,你还可以开下直通车,淘宝客等推广手法!
 
    那么,淘宝店群接下来该如何发展呢?
 
    我个人觉得淘宝店群下一波风口就是单类目。店群行业发展到现在,一直都是以一种杂货铺,多类目的形式操作,玩的都是简单暴利,可好景终究是不会长久的。
 
    单类目店群偏向于正规化运营操作,追求的是一个店铺的单产。而不是靠店铺数量去累积利润。单类目单店的产出就相当于几个杂货店的产出。且操作方便,管理、拍单轻松,将店铺向正规C店靠拢,这才是发展之道。
 
    单类目玩法怎么操作呢?
 
    单类目店铺对店铺没有什么要求,新店就可操作,店铺一般上一两千件产品就可以。杂货店铺,店铺基本都是几千上万产品。店铺不仅流量少,不出单,而且很多都是一些僵尸产品,放在店铺影响店铺动销率,影响店铺整体权重,再者店铺违规风险比较高。
 
    做单类目店群,选品工作很重要。选品是人工选品,一件一件产品去分析,辅助某些插件来看商品的属性,选出优质货源链接进行上传。
 
    做单类目店群,一般做的是应季性比较强的产品,一般就是以服装,鞋子为主。因为应季性较强,所以转化率比较高,可能说店铺每天只有两三百访客,但一天就可以出二三十单,并且客单价高。
 
    确实很中肯的说法,这个项目坑很多,需要注意的点很多,我们也是慢慢一路过来的,庆幸自己走到了最后,当同行都放弃的时候,我们还活着。每一次变革都注定淘汰一些人,而坚持下来不断研究学习新玩法的人反而做的很好。
 
    最近有很多人问我一个问题,你们方法那么厉害,为什么不自己做店,还搞培训啊?
 
    类似问题很多,为什么代运营那么牛b,不自己开店?再厉害也有上限,也缺足够的资金扩大,也担心做大管理有问题,有承受范围和能力;市场很大,不怕你来和我抢。
 
    还有人说我们收费贵,对,相比于市面上那些三五千块钱教你那些基础的东西确实贵一点,因为我们是教实操技术,能把你店铺做起来的运营干货,不是教基础的专坑小白的东西。行内人自然懂得贵的价值。
 
    店群做到现在已经过去很长时间,有很多人说淘宝店铺不好做,还有的说这不行,那不行的,但现在还是有人在这个行业混的风生水起,因为时代在变,淘宝的规则更是不断地变化着,那咱们做店铺肯定也是要跟着淘宝的规则走,要去不断地学习创新。

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