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无货源店群单类目精细化玩法需要做好哪些细节?

    我们做电商的目标很直接,就是卖出商品,卖出的商品越多,收益才会越高!方法没有通用的,不同的商品和不同的店铺基础,都会有不同的操作方法。但是,这并不能否认,肯定会有一些共性的东西,是任何情况下都要做好的。所以,网淘那些事给大家讲一讲,在单类目精细化的玩法下,打造全店出单的时候,有哪些基础工作要做,而这个,是通用的。


无货源店群单类目精细化玩法需要做好哪些细节? 第1张
 
    第一、店铺内的商品风格要统一
 
    商品风格的统一,其实最重要的作用是,店铺标签和商品标签高度精准,这样可以吸引到大量的个性化推荐流量。这个商品风格包括了商品的重要属性,商品的类目,以及商品的价格档次。我为什么经常说,大家补单的时候,一定要尽量避免使用平台补单,因为大多数情况下,这种方法即使没有被抓,也会扰乱你的店铺标签和产品标签。结果就是,导致你补的单除了显示销量增加提升转化率外,没有起到提升店铺权重和流量的作用。如果店铺有很好的基础,甚至有可能会把原来的基础破坏掉。
 
    举个例子,你原本店铺销售的是中高端的商品,结果你去平台上找人补单,平台上的小号基本都是没钱的低收入人群(有钱也不会去干刷单的活儿),这些人大量涌入你的店铺,还能成交,你不觉得这对店铺标签是个极大的干扰么?即使没有被抓,搜索引擎也会困惑,因为它不知道到底该把什么样的流量匹配给你,最终可能就放弃了对你的流量扶植。
 
    价位档次层面也有统一,这是一个基本的标签,当你店铺开始稳定出单后,你就应该明确好,你到底准备做什么价位的商品。先用低价商品把量冲起来,然后再上高价位的商品,以及在众多高价位商品中,上一两个低价位的来吸引人气,这两种做法是很多小卖家惯用的伎俩。不是不能用,而是看什么阶段用,在店铺早期让订单迅速破零,打造一两个小爆款的时候可以使用,但是当店铺销售逐渐进入瓶颈期,难以跨越当前层级的时候,想带动全店商品出单,就不能再用这种方法了。
 
    更不要想着先用低价的东西冲量,然后再换成高价的商品,这些行为本身都是不好的,即使你慢慢的做上去了,也是一个极其漫长和艰难的标签扭转过程。这地方大家注意,我的意思是不要去换宝贝,不是说不能改价格,两码事!同样,也不是要求你店铺所有的商品都是一个价格,你只需要注意价格区间就可以了,你的商品价格只要在这个价格区间内就行,如果是不同的商品,在同一档价格区间就可以了。
 
    例如,你的店铺里面冬天卖毛呢大衣,夏天卖女款T恤,那么这个价格肯定不一样,你也没法说因为T恤卖几十块钱,羽绒服卖几百块钱,然后就说价位档次不符合吧。
 
    我们搜索一下“毛呢大衣女”、再搜索一下“T恤 女”,我们先看“毛呢大衣 女”,根据搜索页面的价格带分布情况,如果你卖的价格是265——780之间的,而这个价格是在第三档(中端),所以,你的“T恤 女”也在这个价格档就可以了。在“T恤 女”这个词的搜索页面,价格带分布中端的是46——111,在这之间都可以。也就说数,你夏天的T恤卖70块钱,你冬天的毛呢大衣卖500块钱,这是不影响你的店铺标签的。
 
    在类目层面也要尽量一致,这个很好理解,你做的产品越集中,越容易去打造特色店铺。尤其是对于中小卖家来说,你的软硬件实力不够,平台也不希望你什么都搞。但是,这个类目属性我个人觉得淘宝在慢慢的淡化,从现在取消了卖家档案页就可以推测,淘宝除了不希望展示卖家的月销量数据外,也不希望展示出商家的主营类目销售占比。
 
    未来的淘宝肯定会以消费者需求为中心,它在慢慢的淡化卖家的销量以及类目属性,到那时候,类目层面的重要性会被弱化掉。比如,你的店铺专门卖德国产品的代购,那么你店铺当中既可以有母婴类目的产品,也可以有家居类目的产品,只要你的价格和档次都差不多就行。
 
    重要属性层面也尽可能一致,如果你的店铺一直卖韩版的衣服,或者你就想定位韩版的衣服,那就不要去眼馋欧美风格可能带来的潜在消费者。或者,你店铺所有的T恤全部都是“个性前卫”的,那么你觉得这部分消费者会跟“学院风”一样么?这一点大家仔细想想就都能理解了,不同风格的衣服对应的消费者是用很大区别的。
 
    第二、关键词全店搜索布局
 
    就像我们前面说的,因为流量碎片化分配的趋势,所以一个宝贝现在很难像以前一样,有很多的关键词有权重,可以带来免费的自然搜索流量。现在一个宝贝正常情况下,也就是10个关键词可以带来流量,除非是TOP卖家,钻展、直通车、活动轮番上那种霸屏产品!
 
    再加上淘宝对于搜索结果的打散原则,在某一个时间点搜索某一个关键词的时候,为了让消费者有更多的选择,在首页最多有两款同款的宝贝或者同店的宝贝同时出现。在这种情况下,为了避免自己跟自己竞争,同时也是为了最大限度的让更多的关键词能够给自己的店铺带来免费的自然搜索流量,关键词的全店搜索布局就是一件非常重要的事情了。
 
    那么,怎么去理解这个关键词的全店搜索布局呢?如果按照第一点说的,你店铺中的宝贝都是一种风格,那么按照常用的选词方法,你可能写出来的标题都差不多。然后造成的结局就是只有一两款宝贝出单了,其他的宝贝都死了。然后,更可惜的是,这个出单的周期你并不知道能维持多长时间。
 
    我们来看一个具体的例子,先看下面的这个宝贝标题:2019夏装韩版学院风宽松百搭印花字母撞色圆领破洞短袖T恤女上衣。在这个标题中,最核心的关键词是“T恤女”,都知道,这个词的搜索量很大,但是竞争也非常的激烈。如果想抢这个词的话,要么你的店铺基础非常好、店铺层级非常高,比如你是这个类目的顶层卖家,要么就是你的产品非常有优势(一般都是没有同款、很少相似款的原创款)。可这不现实,绝大多数的中小卖家都达不到这样的条件,那么就我们应该把注意力放在围绕“T恤女”这个核心词的二级词上。
 
    在这个商品标题中,我们可以提炼出来的二级词包括:T恤女 韩版、T恤女 宽松、T恤女 百搭、T恤女 圆领、T恤女 短袖……。
 
    当然,你可以选择把这些词都放在一个标题中,集中干一件宝贝,但是,那样成功的几率太小了。淘宝的位置是有限的,爆款的数量也是有限的,人家很多卖家是工厂直接开店,要资金有资金,要产品有产品,你凭什么认为你有实力干过别人呢?
 
    更理性的选择是什么?关键词的全店搜索布局!也就是说,你把这些二级词分配到店铺当中的不同宝贝上,比如你店铺当中有25款宝贝,这里面一共有5个二级词,那么,你就可以每个词去匹配5个宝贝。然后,你把这些二级词当成你这个商品的核心词。
 
    核心词确定下来的作用是什么呢?答案是:选择长尾词。关于长尾词的选择方法,我在前面的文章中提到过很多次了。例如,用生意参谋蓝海词工具搜索“T恤女 圆领”就可以把包含该词的所有长尾词抓取出来,还可以按照蓝海值排序,选择竞争力强的词组合成标题,提升曝光展现的几率。
 
    然后你要确定你准备用多少词,一般看店铺基础,如果你的店铺基础好的话,每个标题你可以布局7-8个词,如果店铺基础不好的话,那么每个标题就布局5-6个词。再看有多少宝贝,比如如果是8个宝贝,每个宝贝7个词,那么你按照竞争力大从大到小排序后,选择前56个词,然后进行分配就可以了。这样做的好处就是避免自己跟自己竞争,能够最大限度的通过不同宝贝获得搜索流量的扶植。
 
    第三、持续稳定的上新计划安排
 
    不管如何单类目精细化操作,作为无货源店群来说,持续的选品上新是最核心的优势。因为没有囤货的风险,所以你的选品范围可以非常的广泛,要持续定期的上传新品。另外,不管你是什么样的产品,是多么有优势的产品,周期性都是客观存在的,无非是长短的问题。大类目、非标品类目,周期就要短一些;小类目、冷门类目、标品类目,周期就会长一些。
 
    为了防止你的店铺出现一个单品挂了,店铺销售就受重大影响的局面,同时也是为了促进全店商品出单,建立一个持续稳定的上新计划都是很有必要的。关于具体怎么上新,肯定要根据店铺的实际情况以及你自己的选品能力,在这里面说几个细节:
 
    1、不要一次性上传太多,上传太多现阶段不仅风险高,也不适合单类目精细化玩法的要求。最主要的原因就是你管不过来,最好的结果就是有一两款能起来,然后大部分款该不出单还不出单。
 
    2、最好固定时间段上新,这样会让搜索引擎形成良好的抓取习惯,到时间就来抓取你的店铺数据,具体上新的时间你可以参考你自己店铺成交额最大的时间段,找到你自己有竞争优势的时段上新,这个详细的内容另外一篇文章有讲到。
 
    3、不要直接上架,上传到仓库中,人工过滤一遍,调整好标题、属性、图片等内容后,设置定时上架即可。这样既保证了安全,又提升了商品的新品权重。
 
    以上三点是提升店铺动销率,促进全店出单的重要因素,如果你是操作无货源店群单类目精细化的话,要多多在这三点上琢磨琢磨。当然,我开头就说了,任何方法都不是通用的,这种只适用于热门大类目,流量充足的情况下才可以操作。如果是冷门小类目,就不适合这种单类目精细化的全店出单玩法,因为流量有限,价格又没有竞争力,单个类目不足以支撑你的销售和利润。

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