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淘宝无货源店群现在并非末路,做好店群核心在于是否随着平台规则去走

    伴随着国内电子商务平台商家的增多,其竞争越来越大,外加平台的限制,最近很多小伙伴都在探讨一个话题“淘宝店群现在还能不能做?”,今天我也跟大家分享一下,到底还能不能做。
 
    如果你去问没有做淘宝的、或者做淘宝失败了的人,他们会告诉你:“市场已经饱和了、同质率太高,C店没有出路了、现在加入太晚了竞争不过老卖家等等……”
 
    如果你去问在淘宝混的很好的老卖家或者TOP运营,他们会摇摇头告诉你:“今年也不好做啊,一年比一年难”。但是你看他每一年都说这种话,但是依旧做的好好的。


淘宝无货源店群现在并非末路,做好店群核心在于是否随着平台规则去走 赚钱 淘宝店铺 淘宝店群 第1张
 
    前者是不懂行,认知局限,后者是谦虚,其次是如果他告诉你好做,你又会问怎么做……所以多一事不如少一事。
 
    同样一件事情,如果有的人能做好,有的人不能做好,那说明什么?
 
    是不是说明,事情本身没什么问题,问题出在做事的人身上,或者说,做事情的方法上。从每年涌入淘宝的卖家数以及电商目前的趋势来看,淘宝这块蛋糕,比你想象的要大的多。
 
    但是这并不是说所有人都可以从中分到一杯羹,因为淘宝越来越系统化,能从中赚到大钱的,只是一小部分;能赚钱的,也有一大部分,还有一部分赚不到钱的,就是试试水,以为开个店用个采集软件上架个产品就能把产品卖出去的卖家。
 
    现在的淘宝店群基本上都是杂货店,软件大规模采集铺货,商品杂乱, 店铺标签不精准,淘宝是根据店铺标签去匹配精准人群,店铺主营占比越高,淘宝人流量越精准,店铺权重就越高,所以现在做店铺去做精细化运营,玩单类目店铺是目前的主流趋势,也是淘宝大环境所必然的因素。
 
    什么是单类目店铺?怎么去做呢?
 
    削减淘宝店铺的商品数量,假如你的店铺有几千乃至的几万的货,赶忙改动做法,把商品数量精简下来,否则真的会封店铺,做一个封一个!动销率也提不上去,店铺只会越做越差。做单类目第一点就是减少宝贝的采集数量,一般一两千件产品就可以。也就要求对于商品的选品非常重要。
 
    下面,我从三个方面给大家来具体分析:
 
    1、综合转化率的提升
 
    至于详情页的影响、产品本身是否符合市场需求、客服的影响等等,就不多说了,毕竟操作无货源店群,哪怕上家商品详情页做的不到位,一个一个改详情页也是不现实的。这里关键讲一点:标题、首图、详情页三者的高度相关性。
 
    因为对于消费者来讲,影响转化的最核心要素就是本质需求和产品本身的属性是否高度相关,这些本质需求都是通过搜索表现出来的,而搜索又是通过关键词来获取结果的。
 
    比如,一个消费者搜索“休闲鞋女 内增高”。基本马上就可以判断出来,“内增高”是影响消费者是否转化的核心要素。而这个消费者基本可以判断出这样一些基本特征:个子矮、阳光、开朗(穿休闲板鞋)。
 
    那么,如果在你选择商品的首图上明显的体现了“内增高”和“增高效果”这个属性,至少针对这个关键词,要比其他卖家的首图,点击率就更高。
 
    所以我们在挑选商品的时候,不要一味的什么商品都采集过来,以前那种大量铺货的模式行不通了,我们在上货之前就得分析,此类商品哪些更容易获得客户的喜好,更容易在平台获得高权重。
 
    2、全面提高客单价
 
    我们搜索商品的时候会发现,在综合排序下,排在前面的并不都是高销量宝贝,而是有些客单价比较高的,出现这种结果不难理解,淘宝在展示产品的时候,从平台的需求出发,肯定希望每一个位置都能创造更大的价值,或者说,能带来最大的销售额,我们俗称为坑产。
 
    那应该怎么提高客单价呢?维度有这几个:利用活动促销、利用关联销售、卖高客单产品。活动促销用的比较多的就是满赠和多买多优惠的活动;对于关联来说,一般关联的商品风格差不多、细节有所差异、价格差不多、面对的是同一类人群的商品;高客单产品就是本身价格高的商品,如服装,鞋子。
 
    3、细分类目,对出单产品做好优化
 
    如果我们只卖某一个类目的产品,店铺权重会高很多,但是单类目的产品数量终究有限,达到的展现效果也是终归有限,所以要往正规的淘宝店铺的运营方向去靠了,配合传统的淘宝店铺的运营手法,去操作和维护店铺。比如,补单,主图优化,视频优化,DSR的维护等方式,这样一来,得到的出单机就会相当理想了。
 
    并且出单产品的要优化和维护好,打造小爆款,从好评到DSR,再到主图,视频的补充,这样就能把单品的权重提升到极限,有必要的时候,你还可以开下直通车,淘宝客等推广手法!

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