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淘宝无货源店群单类目精细化怎么做好优化?

    做电商的目标很直接,就是卖出商品,卖出的商品越多,收益才会越高!方法没有通用的,不同的商品和不同的店铺基础,都会有不同的操作方法。但是,并不能否认,肯定会有一些共性的东西,是任何情况下都要做好的。所以,给大家讲一讲,在单类目精细化的玩法下,打造全店出单的时候,有哪些基础工作要做,而这个,是通用的。


淘宝无货源店群单类目精细化怎么做好优化? 第1张
 
    做好店铺内的各个相关因素的统一
 
    1、商品风格的统一,其实最重要的作用是,店铺标签和商品标签高度精准,这样可以吸引到大量的个性化推荐流量。这个商品风格包括了商品的重要属性,商品的类目,以及商品的价格档次。
 
    就比如说大家去补单的时候,一定要尽量避免使用平台补单,因为大多数情况下,这种方法即使没有被抓,也会扰乱你的店铺标签和产品标签。结果就是,导致你补的单除了显示销量增加提升转化率外,没有起到提升店铺权重和流量的作用。如果店铺有很好的基础,甚至有可能会把原来的基础破坏掉。
 
    举个例子,你原本店铺销售的是中高端商品,结果你去平台上找人补单,平台上的小号基本都是没钱的低收入人群(有钱也不会去干刷单的活儿),这些人大量涌入你的店铺,还能成交,你不觉得这对店铺标签是个极大的干扰么?即使没有被抓,搜索引擎也会困惑,不知道该把什么样的流量匹配给你,最终可能就放弃了对你的流量扶植。
 
    2、价位档次层面也有统一,这是一个基本的标签,当你店铺开始稳定出单后,你就应该明确好,你到底准备做什么价位的商品。不要想着先用低价的东西冲量,然后再换成高价的商品,这些行为本身都是不好的,即使你慢慢的做上去了,也是一个极其漫长和艰难的标签扭转过程。
 
    这地方大家注意,我的意思是不要去换宝贝,不是说不能改价格,两码事!同样,也不是要求你店铺所有的商品都是一个价格,你只需要注意价格区间就可以了,你的商品价格只要在这个价格区间内就行,如果是不同的商品,在同一档价格区间就可以了。
 
    3、在类目层面也要尽量一致,这个很好理解,你做的产品越集中,越容易去打造特色店铺。尤其是对于中小卖家来说,你的软硬件实力不够,平台也不希望你什么都搞。
 
    4、重要属性层面也尽可能一致,如果你的店铺一直卖韩版的衣服,或者你就想定位韩版的衣服,那就不要去眼馋欧美风格可能带来的潜在消费者。这一点大家仔细想想就都能理解了,不同风格的衣服对应的消费者是用很大区别的。
 
    持续稳定的上新计划安排
 
    不管如何单类目精细化操作,作为无货源店群来说,持续的选品上新是最核心的优势。因为没有囤货的风险,所以你的选品范围可以非常的广泛,要持续定期的上传新品。
 
    另外,不管你是什么样的产品,是多么有优势的产品,周期性都是客观存在的,无非是长短的问题。大类目、非标品类目,周期就要短一些;小类目、冷门类目、标品类目,周期就会长一些。
 
    为了防止你的店铺出现一个单品挂了,店铺销售就受重大影响的局面,同时也是为了促进全店商品出单,建立一个持续稳定的上新计划都是很有必要的。关于具体怎么上新,肯定要根据店铺的实际情况以及你自己的选品能力,在这里面说几个细节:
 
    1、不要一次性上传太多,上传太多现阶段不仅风险高,也不适合单类目精细化玩法的要求。最主要的原因就是你管不过来,最好的结果就是有一两款能起来,然后大部分款该不出单还不出单。
 
    2、最好固定时间段上新,这样会让搜索引擎形成良好的抓取习惯,到时间就来抓取你的店铺数据,具体上新的时间你可以参考你自己店铺成交额最大的时间段,找到你自己有竞争优势的时段上新,这个详细的内容另外一篇文章有讲到。
 
    3、不要直接上架,上传到仓库中,人工过滤一遍,调整好标题、属性、图片等内容后,设置定时上架即可。这样既保证了安全,又提升了商品的新品权重。
 
    以上几点是提升店铺动销率,促进全店出单的重要因素,如果你是操作无货源店群单类目精细化的话,要多多在这几点上琢磨琢磨。

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