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天猫店群如何运营?

    没错,当你还是操盘一个店铺孤军奋战时,也许你的对手早已布好店群请君入瓮了。因为保证金和运营成本的限制,和淘宝店群的广撒网多捞鱼不同,运营天猫店群往往是有很强的目的性的。


天猫店群如何运营? 淘宝店群 第1张
 
    玩天猫店群注意事项
 
    1在至少有一个成熟店铺时使用
 
    比起淘宝的1000块保证金,天猫开店成本还是高出许多的,而且天猫上马太效应更严重,如果没有一个可以独当一面的店铺不推荐玩店群。
 
    2尽量不用相同ip
 
    就是多几个拉网线,一个店铺一根,相同ip的确是有限制的。
 
    3不要图省事而通过经销/分销上产品
 
    实践得到教训,懂得自然懂,当然如果电话找天猫客服的话,对方肯定会说没有影响。
 
    4根据人群画像做差异化页面
 
    不同店铺主推产品不同,进店人群是有差异的,想办法了解消费者的购买决策环节,才能有的放矢,针对性的做产品内页优化、店铺视觉呈现、导航分类设置。当然这个是要功力的,如果像南孚糖果电池那样觉得做个彩色包装就是面向年轻人了,那还不如不做。
 
    5团队绩效管理
 
    由于店铺都在同一平台,单个的店铺的调整都会影响到其他店铺的销量。是考核团队绩效,大家吃个大锅饭?还是遵循丛林法则,各自为战优胜劣汰?这个问题其实很重要,处理不当很容易让团队上演宫心计。我觉得有重大战略目标的时候考核团队KPI,平时评估个人绩效比较好,具体视情况而定。
 
    做项目,要考虑项目周期,一定要选择生命周期长的项目,这样我们才能做系统的学习、长远的布局、持久的投入,收货稳定的利润。生命周期短的项目,不是不可以涉及,但那只能是主业的补充,哪怕短期之内带来了丰厚的利润,也无法改变他只是我们次营业务的身份和性质。若你只是想追逐短期的暴利,最后的结果必定是疲于奔命,沦为被割的韭菜、他人成功的垫脚石。
 
    如果我们想把店铺给管理好,肯定是需要自己去不断的经营的,不断的管理,只要基础打得好,我们就不用担心赚不到钱。市场的庞大是不可想象的,不要担心没有市场。那些对店铺、对宝贝精雕细琢、百般呵护的卖家,与淘宝生态系统发生润物无声的良性互动,他们才是最后的赢家。

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标签: 淘宝店群
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