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签订京东框架协议有什么优势

    京东广告投放开始签订年度框架协议,各位应该盘点下各自今年的投放广告的金额了,大家发现每次充钱不心疼,年底盘点总金额心疼了,为啥当时不签订一个框架协议呢?那么签订京东框架协议的好处是什么?
 
    京东平台是一个竞争相对严重的生态,随着京东股市下跌,资源也越来越跟金条似的很缺失,那么作为一个运营商家,制定一个合理的营销计划可落地,首先要保证的是自己的技术能力和资源能力确保的情况下,这样才能做好店铺的重要原因,那么技术能力是什么:比如你的搜索能力,和广告投放能力的技术啊, 那么这两点也都是经常提到的。
 
    那么这两点掌握了,你就进入了京东运营第一张门票,另外就是资源能力,就是你的公关能力,很多人认为资源是留给大商家,的觉得这个是对的,是大商家没错,但是是一个类目认可你的大商家,不是说,你是一个大品牌的大商家,京东在整体的资源分配上有一个年度的分配机制。
 
    我们要随着平台明年的分配机制出现前了解他的分配机制,这样你拿到的资源和签订的框架是可落地的,这样你一个技术能力,还有一个资源能力,有了这两个能力,就是你的承接转化的能力,因为那两个东西都是如何获得UV的能力,也是考验你团队的能力了。
 
    那么各位觉得你的店铺或者你的公司没有进入到POP的TOP的时候你应该想象你如何提升你的技术能力和资源能力的时候到了,技术是可以学习的,资源能力是花钱的,钱当然也要花在刀刃上,那么在整体看下这张图片,京东全网的数据自营占比销量8成,这个就已经注定。
 
    如果有10个秒杀位子下发到集团部门,有8个位子归自营,你们POP就只有两个位子给到你的类目部门,没这个时候,你觉得一个小二是如何去分配机制,第一优先给签订框架协议的商家至少百分之五十资源的倾斜。
 
    最后在给一些TOP10没有签订框架协议的人,所以各位不要说对接业务难,其实是真的难还是假的难,别说你对接不到类目运营,针对这种大客户谈判,你就应该了解京东本质的资源分配架构图,这样你才能掌握一系列的分针。
 
    集团每年都会多资源进行一个汇总,然后进行分发,通过签订框架协议优先卖出百分之50%的广告位子预期, 让他们整体的业务可以跑起来,最后的百分之五十的资源位子在分发给各个运营,所以你通常都会受到一个信息就是,这个小儿手上没啥资源的信号。
 
    各位,不是没资源,因为这个三级类目的资源都被分配的KA客户或者TOP的客户,所以如果你做不到前十,我建议你是做好技术就行,因为就算给你拿到资源也不是最核心的资源,所以技术能力是优先第一步要掌握的,别怎么着急对接运营。
 
    如果你真的有创意或者有想法的运营一个款,不凡你可以用技术的手段提高UV,然后进行一个转化深造, 不用指望资源就能给带动你。那么这个就是签订跟没有签订给的区别。
 
 
签订京东框架协议有什么优势 第1张
 
    要签订年度框架好处是什么?
 
    好处就是做好POP做京东自营,刚才看到了,如果你框架协议签订下来,今年有不少商家通过搜索书生推荐的签订框架协议,都开了自营店铺,不再单一平台经营,POP只有百分之二十的资源和流量,自营是百分之八十的资源和流量,我觉得大家都明白这个道理,你觉得百分之二十的资源位在分配给签订POP的框架协议的KA,你举得资源还有没有,没有了把。
 
    所以我告诉下大家签订框架协议的好处就是让你的营销计划,计划出来的活动策划,可以用有效的资源流量去做承接,不然你的策划会发现没有任何的广告带入,就没有了流量的存在,也就没有了转化。
 
    假如你是一家卖男士手表的商家,京东在整个集团分发资源是从过集团层面-商城层面-二级类目-三级类目-KA商家-非KA商家整体分发下去,集团就是自营跟POP,商城层面就是POP那么分发到商家资源就省下20%,那么在分发下去之后我们能得到的资源就是给KA后的给我们。
 
    那么KA商家的资源都是有一定的资源包的,比如秒杀资源包或者618会场资源包,都会给活动资源,所以各位你可以盘点下来你每年的花费,其实签订一个框架习没多少,主要可能做到明年享受到KA商家的对待,那么开很多店铺就要做很多资源,那么你这样设计营销计划可能就能做到一个可靠的的销量了。不当当是这块好处。
 
    第二,你还能得到很多扶持,比如广告部门会定期举办一些新功能,新技术上线的时候,设置你们为白名单,让你们提前测试,或者让你们提前知道,现在这个变化快的京东,谁先知道信息,谁就是类目赢家,那么平台也会对新的功能上线后,给予培训和辅导。
 
    另外也可有京东一切系列的京东快车广告数据产品给大家,然后定期给商家KA客户制定诊断的广告报告,这样可以帮助商家有效的做好广告的投放预期,最主要是可以到你们公司指导,还有就是可以做到广告的投放诊断分析,另外一个就是你大商家认识大商家,会定期组织一些沙龙会,让很多商家的投放技术可以共享,这个是圈子的力量。
 
    签订年度框架是什么门槛收费?
 
    那么从资源倾斜到培训服务,大家可以享受到全年度的服务,这个就是资源的能力赋能,那么首先我们要资源目前POP的店铺基本上市场很小,销量更加来源TOP10 占比 80%销量,说明运营扶持类目的时候,就扶持20家以内把,如果多了,就扶持不过来,所以你每天去见类目运营他们讲的话基本也都是一样的,不带重样的。
 
    所以各位要做到签订,所有的年度框架都是汇报给类目运营小二,他们都会受到你是KA客户,而且分配的小二运营的人也不一样,而KA或者重点扶持商家的资源每天都可以有表格收到提报商品活动。
 
    如果是集体提交的活动,你的产品也是优先在产品合格前提下,优先审核通过给予资源扶持。各位这个就是目前平台的玩法,所以各位要掌握核心才可以做好。

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