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京东如何做好一个爆款的商品?快车才是王道

    当我们测出不错的产品之后,我们就需要根据市场的条件筛选出产品,然后去做爆款计划推广以及优化。那么很多运营用快车去推爆款,但是效果却不好,那么该怎么操作才可以达到理想的效果呢?
 
 
京东如何做好一个爆款的商品?快车才是王道 第1张
 
    1.日限额
 
    市场上很多人说可以日限额设置玩法,比如先设置30元,然后等30元花费之后再去提高花费,改成50元,再去改成80,然后100元这样,其实经常我们测试,这样并不会提高计划权重的,而且如果你一时没有监控到位把花费及时补上,那么你的排名一下全部没有了,然后过了一段时间后再添加将会导致权重降低。在推广过程中要注意细节,保证快车的稳定性和账户的健康度。一般来说我建议设置100元-200元左右就可以了。
 
    2.投放时间
 
    投放时间前期一定要减少,做爆品计划最大的误区是设置24小时,我们可以在店铺后台-商智-流量概括里面可以设置时间,选择一周的时间,然后点击小时展示。我选取了晚上7点-11点时间段,这段时间是上升趋势,而且是比较稳定和访客点击最高的时间段。建议前期如果是大词就2个小时,中词3-4小时,小词4-6小时。
 
    3.投放平台
 
    现在大部分商家都知道APP端的流量和京东转化率都比PC的高(个别类目除外),那么要抢占HOT位置,首先要做的是将PC端的计划和无线端的计划区分开,那么我可以用下面这个方法分开。
 
    在创建计划的时候PC端的无线系数调整到0.1,而无线端的计划系数调整到3及以上,这样可以保证无线端的计划不会或者很小的几率展现在PC端上面了。
 
    京东爆品打造
 
    4.投放地域
 
    地域这块,目前商智高级版的客户分析里面可以看见,也可以不参考这个,可以把偏远地区去除就行。
 
    5.关键词
 
    在选择关键词的时候,因为是要抢HOT位置,所以建议选择一个与产品最匹配和流量最好的关键词,关键词的匹配方式选择精准匹配,推的时候排名直接推到无线排名的前8位。
 
    这里我举个关键词例子:
 
    牛仔裤这个关键词展现量太大,曝光速度快,不好把控,第一次做这个计划不建议。
 
    牛仔裤男加绒新品这个词太小,虽然很精准,曝光速度比较慢,然后上分也慢,所以不建议。
 
    牛仔裤男加绒或者牛仔裤男修身这些关键词刚刚好,中词。
 
    6.人群定向
 
    就是DMP人群定向一定要做,切记,我标记的这五个人群溢价一定要高于其它几个,这几个是目前来说比较不错的人群。
 
    7.创意图
 
    选完品和做完测试计划之后,基本都会有点击率不错的创意图,这里我就不多说了,后期来说也不能忽视这块,因为用户的审美会更新,而且市场一直在变换,还要小心竞争对手的模仿,所以这一块建议一周更新一次,如果数据是上升趋势那就可以再观察下。
 
    现在我们已经做完了这个计划,但是我们必须要知道决定快车排名的主要因素是出价和商品质量分。
 
    那么出价越高是不是排名越好?其实并不是的,出价只是一个显性的因素,所以它的权重比很小,就像很多商家遇到过这样的问题,出价非常高甚至比行业高值高出几倍但是还是没有展现,这就说明这个产品的质量分太低了。
 
    商品的质量分的主要因素也有两点:点击率和转化率
 
    目前点击率和转化率的权重哪个比较大?根据亲测数据点击率权重>转化率权重,不过这个比重会随时变化,所以需要我们在实际操作之中去测试分析。一般来说这一块京东是不会有很大变动的,然后现在阶段还是点击率占比比转化率高。

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