行业资讯

news
首页 > 行业资讯 > 正文内容

2019年京东年货节活动如何做好促销?

    年货节的时候,又可以引起一批新的购物狂潮了。那我们在做商品款式促销的时候要怎么做呢?针对春节前最后一波大促,我们需要根据买家需求,增加消费者的购买欲望为主,尽量做好最后一场活动。
 
    食品:民以食为天在春节的时候就体现的很明显了。
 
    礼物:新年拜年,礼多人不怪。
 
    服饰:新年穿新衣,买件衣服给爸妈以表孝心。
 
    家饰装修:新年换新貌。
 
    家居家纺:新年除旧换新。
 
    年货节如何做到有备无患呢?
 
    战略层面上,提前做好准备,确定好活动目的,活动主题,活动预算,人员分工等;
 
    确定活动目的:提升店铺销量、扩充店铺新客户、唤醒老客户、宣传店铺、锻炼团队;
 
    确定活动主题:表述清晰明了、引导客户参与、减少客户思考。
 
    确定活动的预算和目标。
 
    分工明确:调动所有人员,提升全店转化。
 
    货品准备、仓储准备。
 
 
2019年京东年货节活动如何做好促销? 第1张
 
    活动目标如何预定?
 
    销售目标:参考日常销售额和大促销售额,预定合理销售目标。
 
    转化率:参考大促转化率,一般会比日常转化率高,但是比大促转化率稍低。
 
    客单价:客单价参考活动款的活动价,一般客单价会比日常客单价低。
 
    需要进店的访客:通过预计销售额、转化率、客单价,预估年货节期间需要多少访客。
 
    店内推广京东引流,提升收藏加购(提前一周甚至更早)。京东的流量越来越碎片化,年货节各个流量入口也不例外。一般小商家无法获取营销活动流量,可以把眼光放在京东搜索、京东APP首页、栏目等流量。
 
    免费流量虽然很好,但是毕竟不可控,因此快车、直投、品牌聚效、京挑客等流量成为了重头戏,原因之一是,付费流量较免费流量可控制,其二是付费流量可以自由组合、自由选择,每个店铺对流量的需求不同,获取流量的入口也不一样,付费流量是可以自主选择的流量渠道。
 
    京东快车引流
 
    店铺开通快车,首先得特别清楚目的是什么。如果希望为店铺引入精准流量,那么关注点就应该放在ppc,ppc越低引流成本越低。如果是为了拉升店铺成交,那么关注点就应该放在roi,成交笔数,成交金额。
 
    除了搜索关键词引流这个功能,快车还可以多设置DMP人群,精准人群高溢价。
 
    预热期间,快车应着重店铺的收藏加购。年货节为平台带来流量红利,所以很多商家会抓住机会,为店铺争取更多的流量,相应的,快车会在预热期加大。所以预热期间,基本上是全网都在加大快车投入,ppc相应会水涨船高,而销售额会比平日少。预热期间,应该把眼光放在”活动期的成交“,虽然ppc会升高,roi会降低,但是收藏加购量会提升,这些积累的收藏加购,会在一定比例在活动期转化。
 
    年货节促销的目的就是要提高销量和利润最大化,针对冬季产品,尽量做清仓或者多件折扣,一方面可以让客户感受到优惠从而加大购买力度,另一方面对商家来说清了部分库存减少了仓储压力。

扫描二维码推送至手机访问。

本文由网友投稿至千鱼网络发布,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请留言给我们,一经查实,本站将立刻删除。


转载请注明出处千鱼网络

分享给朋友:

相关文章

安娜尔返利机器人高佣设置教程

安娜尔返利机器人高佣设置教程

    淘宝客从07年发展到现在,已经经历了11个年头。       纵观淘宝客这么多年的发展,可以说每过几年的时间,就会有新的玩法出现。       从开始的个人站长,做seo...

阿里妈妈信息流指有什么用?信息流营销怎么玩?

阿里妈妈信息流指有什么用?信息流营销怎么玩?

    很多上班族或者是学生开始做淘宝客来赚外快,但是前期做淘宝客可能会觉得寂寂无名,看见别人做淘宝客做热火朝天,内心十分着急。新手淘宝客前期应该怎样做?想要入行做淘宝客的人应该如何抓住机会呢?...

农村淘宝怎么退出?有哪些问题要注意?

农村淘宝怎么退出?有哪些问题要注意?

    随着这几年农村淘宝的发展,农村淘宝已经被很多人所熟知。但是这几年农村淘宝发展的并没有想象中的那么好,于是就有很多人想退出农村淘宝了。那么已经加入了农村淘宝的商家该怎么退出农村淘宝呢?...

2018年少数人知道的淘客微信好友返利最新玩法

2018年少数人知道的淘客微信好友返利最新玩法

    不管是中小淘客还是创业者有想过从淘客开始创业的 但是不知道从哪方面入手,他的发展如何 稳定性如何 是否能长久发展 看到这篇文章 不管是中小淘客 还是创业者,对你会有很大的帮助。  ...

京东客小程序系统排行

京东客小程序系统排行

    已过,除了 ,那些使用去中心化的 的 平台战绩如何?亿邦动力网根据公开信息摘录如下:       【京东】       在双11( 11.1-11)期间,京东小程序 为...

无货源淘宝店铺项目可以做好淘宝吗?

无货源淘宝店铺项目可以做好淘宝吗?

    当下互联网时代风起云涌!实体难做!网络盛行!但是随着互联网的发展,风口越来越少,便诞生了一个新的项目!淘客店铺!         淘客店铺: 顾名思义淘宝客和淘宝店铺的结合。...

非常期待与您的又一次相遇

我们努力让每一次相遇总能超越期待