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2020年无货源店群还能做吗

  这两天淘客圈子有一篇特别火爆的文章,介绍了淘客的发展史;淘客上咱参与的少,15年发短信的那一波开始接触了这个行业,里面讲到的很多内容深有感触,也了解到了15年之前淘客大佬们的敢拼敢杀的黄金起家史。作为淘宝规则阴影下的产业,淘宝店群一直上不来台面,在和平台打游击的过程中,这个行业从业人员不断壮大,相关软件,技术和服务也相应成熟。很多入行店群的小白群体只知道什么技术,什么软件,但是对于店群发展的历程和淘系爸爸你来我往的交锋故事鲜为人知。今天,我通过我的视角记录一下店群发展的那些年。


2020年无货源店群还能做吗 淘宝店铺 淘宝店群 第1张
 
  什么是店群?店群泛指合理借助平台规则搬运其他商家链接,欺负消费者信息差的一种获利行为。店群的特点:1.成本极低,淘宝开店,手机卡,网线以及几十块钱软件费用;不需要囤货,货源都是其他商家提供,售后退款也是联系复制的商家,中介商挣差价;2.可以快速放大,店群除了店就是群,要规模化,可以通过快速铺店铺的方式提高收入;3.门槛低,只要会开机就可以学会进入这个行业。4.受平台规则变化,行业起伏波动大,从业人员进进出出;5.范围广,只要是电商平台就可以有店群的操作,拼多多京东,亚马逊,速卖通,虾皮,lazada,淘集集,楚楚街,咸鱼等等。
 
  我是2016年开始接触的这个淘宝店群,那会在做代运营,黑车,黑钻,黑搜各种黑科技盛行;淘客同年底淘客代理制软件千群客也开始爆发。我一个同乡的哥哥找到我说,想让我帮他诊断一下店铺,他说他做了一个月了,从新店开始操作的,现在做到了一个冠,每天1W多访客,并且有1W多销售额,每天利润有4000多。我觉得他有点吹牛逼,我们做正规运营的,想把一个店铺从0干到这个数据不依靠黑科技的情况下都比较困难,更别说一个之前从来没接触过电商的人了。我这个人有个特点就是,虽然不信,超出了我的认知的东西我还是想了解一下,所以让老乡带笔记本来找我了。我诊断他店铺的时候,也被他店铺诊断了一下啊,卧槽,确实牛逼。大哥推荐我购买了5000多一个采集淘客链接的软件,我就开始了店群创业之路。
 
  跟踪这个时间节点,我拆解一下店群16年之前的情况以及最近3-4年的一个行业发展变化。
 
  一,史前淘宝客站内推广店群模式
 
  这个阶段算淘宝客的一种操作类型吧,远古店群从业者(淘客部分群体)开上淘宝店铺,复制别人家主图,标题,低价标价,吸引过来之后,转换链接给买家,让买家直接去正常商家购买,或者直接做关联营销等方式,直接跳转上加淘客链接的方式来站内推广薅平台羊毛。
 
  二,2016年之前的两种店群盈利模式
 
  在2016年之前有一小部分人主要从事两种店群盈利模式,一种是加价模式;一种是打折挣淘宝客佣金的模式;  加价模式是最早的操作手法,在2011年到2017年直接,淘宝的口号不断升级变化,一种号称万能的淘宝,淘宝的产品供应链和生态也在不断完善,迫切需要更多更好的产品出来,在这个过程中,随着千人千面的出台,消费者人口的红利爆发以及对产品价格不敏感等多重因素下。往往加价模式的操盘手们都会加价50起步,100多,甚至还有的加价1000多。居老前辈们讲,每个店铺如果铺的产品数量够多,每天每个店铺都可以过W销售额。被迫加高价的主要原因是,从业人员管理水平弱,在扩张店铺数量上面遇到阻碍,以及产生大量的订单没有软件辅助发货以及处理退换货问题。
 
  打折淘客店群模式一直存活到阿里妈妈封杀高频率自买返利的行为,淘客产生的利润我们一直在获取,甚至多次转嫁到一淘,各大返利网,返利APP等,不断封杀我们,这都是后话。打折淘客店群的主要盈利就是淘宝客佣金。淘宝商家卖100,佣金加优惠券下来省40,我们就打折85出售,标题也不改,对商家做截流,产生的订单到商家哪里拍货。我刚接触这个行业的时候就是玩的这种,很多商家最后沦落为我们的供应商,商品订单的百分之80都来自于我们。这种模式有个弊端就是押款周期长,售后处理不及时,会把本都亏进去;当然整体利润还是相当可观的。
 
  16年之前的淘宝就是店群的处女地,虽然服务工具不到位,但是平台也是很和谐的,没有售假违规,更没有现在的3C,图盾盗图违规,基本不存在违规一说。也没有图片空间限制问题,可以不断往自己店铺传数据,一天就可以把一个店铺堆满2W多的链接,然后坐等访客飙升出单。
 
  这个阶段淘宝推出企业店一说,来区分淘宝C端和猫店;出现一个BUG,企业店可以没有限制上货,没有数量限制。那会企业店产出特别高。
 
  同阶段,完成原始积累的大牛们,开始布局京东和天猫店群。广州和台州的车品大佬们因为车品车系多,SKU丰富,客单价高,利润高,正好蹭一波买车红利快速暴富,联系服务市场淘三多软件做车品专属裂变上传。
 
  三, 软件工具初出茅庐
 
  和淘客行业一样,促使行业发展,推动行业进程的,一个是软件,一个是培训。纯搬砖项目,如果从业者本身不会点简单的爬虫技术,表格整理能力和屁股定钉的毅力,还真的很难走下去。在筛选数据过滤上来说,采集软件商开启了第一波行业红利,不光他们挣的盆满钵满,软件用户也在效率上面直接坐上了火箭。烟台有糖软件工具箱,甩手工具箱,小鸭淘客客户端,小财神,裂变神器以及形形色色互相贴牌,换头不换尾的软件工具箱。在店群发展前期,这些软件极大的帮助到店群用户,提高效率和产出以及标准化员工流程上面注入了强大的能量。
 
  四,17年全民店群的狂欢
 
  进入17年,同时段的淘客代理制也相应的疯狂了起来;在各种国家级对立面的创业项目败下阵来之时,之前对于店群看不上眼的团队和老板们面前,也像个出类拔萃的新媳妇一样,娇艳欲滴。特别是在17年中旬左右开始,微信不断压缩打击微信淘客代理,淘客用户也举步维艰,作为各大电商平台的卖家们,也被不断提高的广告费和运营成本以及不断竞争的红海市场挤的喘不过气。顺势,依托各平台产生的中间商开始活跃起来了。
 
  在服务端,办理手机卡,代办个体户营业执照,二手电脑租赁,开店流程,跳对公户等一系列服务伴随着从业人员的增加而不断完善。我记得,17年我的第一批店铺都是跑完老家求爷爷告奶奶搞了十几个店铺开始创业的,陆陆续续因为二次复核不通过都死光光了,有需求就有服务,开始办理企业店的时候市场上一个开店的成本已经压缩到120块钱一个店铺。
 
  再截止2017年7月份之前,店铺每天可以不受限制的传N多数据,从此淘宝每天只能上传500个链接;对于采集玩家来说,是个沉重的打击。采集玩法,要求团队有沉淀足够多的违规数据,主要是标题品牌,易售假材以及违规类目产品,店铺容易被处罚,严重封店。谁掌握了违规数据库,谁就可以在布满雷区的淘宝市场,更进一步。
 
  在店铺每日数据数量受限500之后,裂变标题的模式开始风靡起来。因为对于绝大多数新入场的人,甚至老人,对于淘宝违规很头大;所以精细化选品刻不容缓,
 
  我本身是从淘宝运营转这个行业的,刚入行的时候,从事这个行业的基本都是干网赚的,绝大多数只知道搬砖。在借助生意参谋组标题,获取蓝海词,以及最早裂变卡7家,卡10家找同款来规避违规和让产品更有竞争力。作为最早的培训讲师,从那会开始带出了很多同行以及众多活跃在一线的各大讲师。让店群从一个搬砖项目开始可以更加流程化,标准化,可以落地下来。
 
  在17年开始优质的店铺可以开通村淘入口,开通的店铺订单飙升5-10倍。企业店可以比C店更快速开通村淘权限,可以通过车品,家纺等类目,人为操控一个月突破开通,让店铺订单量实现腾飞。
 
  官方红利渠道之外,还产生了两大红利,一个是软件出现的找同行功能以及上下架刷新淘宝权重的黑科技。
 
  找同行这个功能信息差只存在了个把月就被广大软件工具箱也跟踪开发出来了。
 
  上下架黑科技分两个阶段,第一个阶段是17年初,这个我有分享过,我们无意在某次全店宝贝下架之后进行了上架处理,发现当天访客比之前可以翻2-10倍不等,可以持续3-7天,后续持续时间根据新品上新频率定,往常没访客不出单的产品也开始爆发。这是最早的定时上下架。
 
  在年底的时候,被浙江的一个兄弟开发出来,可以完成规律化掌握上下架黑科技,服务市场的上下架软件开始销量飙升。如果是有开通村淘的情况下,一个店铺有8000个链接,今天订单全店20单,明天就可以爆发到800单。
 
  上下架红利一直持续到18年底。
 
  在17年6-18,双十一到年底裂变玩法开始出现全店产品下架一周的实质处罚,没有扣分情况。
 
  同时间段开始,拼多多,天猫,京东,亚马逊,虾皮等多平台店群也开始大行其道,俨然一派电商新景色。
 
  五,风平浪静的18年和对抗规则的新开始
 
  在和平台对抗的过程中,图片空间开始收费,上下架数量和速度开始限制。但是总也难不倒我们勤劳的店群人民。
 
  18年前半年四海升平,不论是任何平台店群还是淘系各种玩法,百花争艳,百花齐放。值得一提的是,各种优质培训,数据分析课程和分析软件,以及一键下单等服务系统推出市场,并且充分吸收了市场需求,不断满足用户需要。
 
  5-6月份部分用户裂变操作补起来,是因为积累的陈旧数据太多,导致售后增多,反而影响了新数据的上升。清理无流量节奏没把控好。无效数据过多导致的。
 
  7-8月份开始淘宝对于每日店铺上新又做了限制,每天只可以上300,当然还有一些家伙一直在通过技术手段翻新增加每日上新数量。
 
  7月份开始,我们向市场上推出了蓝海玩法。通过找蓝海词,蓝海品的方式快速起店,和市场上的玩法做出差异化。
 
  采集上下架的用户开始通过低价,平价甚至亏本的方式快速获取店铺权重,达到后期店铺腾飞的机会,这个过程,有的人腾飞了,大部分人摔的挺惨。
 
  不知不觉,淘宝联盟开始封阿里妈妈帐号,警告我们站内推广;我们辗转腾挪,从一淘,粉象APP,美逛以及各大返利公众号开始薅羊毛,毕竟淘客这块产生的额外佣金都可以支撑我们团队所有人工场地机器等七七八八各项开支了。
 
  18年我们开始领先市场一步采集蓝海同行,到年底店群开始出现滥发扣6分的处罚,行业风雨飘摇。
 
  五,一地鸡毛的店群市场下的新生
 
  进入19年开始,除了天猫店群折腾了几个漂亮数据,整个市场都死气沉沉,剩下一地鸡毛。
 
  无知的人们都在吐槽门槛太低,进入的人太多了。但是我发现,无论淘系,拼多多,京东还是其他平台都举步维艰。人口红利消失了,流量渠道也发生了变化。
 
  和平台对抗的过程中,不是败给了平台,而是败给了趋势。抖音,快手短视频直播带货以及平台自身流量渠道的分散。我们也开始步入正规商家们的后路。
 
  淘客借着社交电商,短视频平台等华丽转身;生存在阴影下的店群人该何去何从。
 
  行业遇到瓶颈,但是做的好的人大有人在,小白留着哈喇子听着前尘往事,苦逼的中产玩家们还在奔波
 
  六,展望店群未来
 
  在与平台对抗中,我们不是被平台打趴下了,平台也睡的不香。越来越多的技术时效性越来越短命,我们需要沉下心来思考,接下来应该怎么办。
 
  其实,店群发展到今天,已经帮助太多人在收入方面做出突破,甚至几何倍的突破。当成长看不到前方,业务整体遇到瓶颈的时候,确实会感觉难受。
 
  也许,我们只是挣钱太短平快了,需要给自己一点时间,沉下心做做团队,做点顺应平台和互联网趋势的事情。
 
  我们也可以挺胸拿授权,通过自媒体和短视频给店铺引流。也可以精细化的操作店铺,让我们的身份走出阴影,走到阳光下。
 
  出去走一圈,发现还是店群更符合一个小人物做生意发财的梦想。也许回头看看,我们错过了很多;现在也遇到了很多,但是我们没损失什么不是吗?
 
  我从来不鄙视我从事的行业,因为它更赋予了我们低成本去买卖流通货物,低成本管理团队,低成本裂变放大项目。他不是简单薅平台羊毛和钻空子的一个生意;
 
  只要有平台就可以有店群,中间商,挣差价!

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