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三合一微信公众号淘客怎么做好

  大家好,差不多快一个月没在群里分享的我课程了,因为这段时间一直在测试我们内部的一些项目。
 
  虽然没在群里讲课,但是平常在跟大家聊天的过程中,都会透露一些我们团队自己的玩法。
 
  比如9月26日联盟公布代购新政当天,我们尝试了其他平台的商品,通过拼团赚差价,两天时间也出了600多单,每单的毛利在8块钱,2天一共赚了5000元左右,这只是我们利用已有粉丝群体进行的一次简单的测试,还没有把它放大做,等我们把这个项目做成标准化、流程化了以后再扩展延伸到其他不同的领域。
 
  这次我们选择的商品是大众化的商品:20包的本色抽纸,因为纸巾在大家的日常生活中都用得到,而且在我们自己的淘客运营团队里面一直都有做纸巾的运作,出单量是比较大的,除此以外,我们还有操作洗衣液、吹风机、床上用品四件套、居家拖鞋、套装内裤、保暖内衣、盒装袜子、红枣,养生花茶这些都是很不错的一些垂直分类的选品。


三合一微信公众号淘客怎么做好 赚钱 第1张
 
  下面我就跟大家一起聊聊公众号垂直淘客的玩法流程:
 
  第一步:确定好垂直化方向
 
  我们选择垂直化的方向,可以考虑以下方面
 
  1、品类垂直化:也就是根据商品类目进行垂直化,比如纸巾、内衣、零食、家居日用等等
 
  2、人群垂直化:比如宝妈、白领、老年人、农村人群等等
 
  3、场景垂直化:比如学校场景、线下餐厅场景、送礼场景等等
 
  4、平台垂直化:比如天猫精选购、聚划算精选购、金冠店铺
 
  5、价格垂直化:比如5元购、9.9元、19.9元、39元等等
 
  在淘客的历史舞台,但凡比较出名的,一开始基本上都是通过垂直化手段进行操作的:
 
  比如我们比较熟悉的礼物说,一开始其实就是一个淘客推广平台,他主要面对的是年轻人挑选礼品这么一个场景;
 
  比如美丽说一开始定位的是白领女性群体的导购服务,蘑菇街一开始定位的是学生、准白领群体的导购服务;
 
  比如说卷皮的前身叫做九块邮,只做9.9元的商品,后来延伸到19.9元的商品,这就是价格垂直化的一个典型案例;
 
  比如说楚楚街,最开始楚楚街的发源地是QQ空间里的一个小应用,每天只推荐10款低价高能的商品;
 
  还有一个经典案例就是in的前身,专做天猫商品导购的,除了天猫,淘宝C店的商品一律不上,这就是平台垂直化的经典案例。
 
  越是垂直,人群定位越是精准,产生的效益也就越大,更加持久的发展,只要一次获取粉丝,转型做其他也一样可以赚钱,而不会像微信群那样,一旦停止了发单,群内广告满天飞。
 
  第二步:精细化挑选推广商品
 
  就目前来说,大家因为做习惯了微信群群发的淘客操作模式,基本上很少人会对所推商品的精选,很多人都认为大而全的可以适应更多的人群。
 
  我们内部称这种模式为泛选品,所谓泛选品,也就是说不管什么商品 ,只要热门我都推,这样的好处是受众范围更宽更广,弊端就是很难形成精准化、规模化、品牌化、口碑化;
 
  那么除了泛选品以外就是精选品,精选品的好处是人群可以精准化,在挑选商品的时候可以省时省力,弊端就是可选择性比较少,前期需要培养粉丝的习惯。
 
  在精细化选品的过程中,我们总结了一些我们自己的选品标准:
 
  一、十种情况我们绝不选的商品:
 
  1、店铺等级在四钻以下的店铺
 
  2、店铺动态评分低于4.7分以下的
 
  3、差评率超出5%的商品
 
  4、佣金比率低于10%的商品
 
  5、基础销量是个位数,且没有一个收藏的
 
  6、牛皮癣图片太严重的商品
 
  7、经常调价、经常调佣金比率的商品
 
  8、卖家收到买家中、差评谩骂买家的店铺
 
  9、店铺内只有一个商品或店铺内商品太杂太乱的
 
  10、价格仙人跳的
 
  二、五种情况是我们最喜欢挑选的:
 
  1、店铺里有商品参加淘抢购、聚划算的
 
  2、该商品属于限购的
 
  3、通过评价看出卖家很用心的在为买家服务的
 
  4、客单价在30元上下,佣金比率30%以上,销量达到上万件的
 
  5、店铺动态评分全红色的
 
  第三步:精准化吸粉,用不同的方式区分不同的粉丝群体
 
  对于熟悉或者操作过公众号的人来说,一开始要做到精准化吸粉是很难的,那么对于垂直化公众号我们涨粉的流程大致是:
 
  1、有针对性的挑选一批活动商品,比如我们操作我们的专门做纸巾的公众号的时候,我们有针对性的挑选一批价值在9.9元左右的纸巾进行涨粉,切勿挑选你主题以外的商品进行涨粉,不然的话你的粉丝将会更加的不精准,比如我们操作母婴类公众号,我们挑选儿童读物进行涨粉。
 
  2、在涨粉的过程中配合个人客服微信号、官方微信群进行操作,比如通过活动把部分粉丝留在个人微信号里或者微信群里,注意:一定要准备好多个微信号和多个微信群,需要把这些粉丝按照人群属性进行区分,比如参与活动的粉丝留在A微信号里面或者A微信群里面,领过券购买过商品的粉丝留在B微信号或者B微信群里面。这样当你有活动的时候可以使劲的在A微信号或者A微信群里面推;尽量少在B微信号或者B微信群里面推活动,在B微信或者B微信群里面经常推一些性价比超高的商品。这也就是我们俗称的洗粉。
 
  3、如果你将在公众号里举办活动之前,要提前在不同的微信号和微信群里面进行预告或者通知,比如本周你将举办助力拼团的时候,那么一天可以在A微信号或者A微信群轮番轰炸,制造气氛;但是在B微信号或者B微信群最多只预告一次,以免过度的营销损失这批给你带来营收的客户。
 
  4、如果你操作有多个不同垂直领域的公众号或者微信群,可以在多个公众号所属的微信号或者微信群里进行互相交叉推荐。比如我们6月29日进行纸巾拼团的粉丝基本上来自于我们之前的洗衣液群里的粉丝裂变出来的,因为我们之前推过便宜又好用的洗衣液,所以这次我们一推我们的纸巾,基本上都会过来参与我们的纸巾拼团活动。
 
  第四步:走心的服务,提升粉丝的信任感
 
  每次公众号进行活动是最累最繁琐的,因为一旦活动开始会有源源不断的粉丝进来,活动的过程中还要解答粉丝的各种各样的问题,活动结束后还要处理活动产生的所有订单。这个时候是最考验运营人员的耐性,因为在活动过程中会出现很多很多你预想不到的问题,所以要时刻做好关注后台的各种数据,比如粉丝的留言、粉丝的增长、参与活动的数据指标。
 
  另外要学会好好利用微信公众号后台与粉丝的对话,一旦有新的粉丝关注以后,不要只依赖于自动回复功能,一定要通过人工跟粉丝进行对话,并且基广场变化一下跟粉丝对话的话术,下面我给大家分享一些我们内部使用的话语话术:
 
  1、XXX,您好,我是您在我们XXX公众号的专属客服,我们是一个专做纸巾优惠券推荐的公众号,如果您在领券的过程中遇到任何问题,可以随时联系我的私人微信:XXXX,第一次通过我们平台领券有红包哦~~
 
  2、XXX,您好,您是我们公众号第100000个粉丝,我是您在我们公众号的私人客服,今天特意为你准备了一张专属无任何门槛优惠券,复制¥XXXXXX¥优惠券口令后,打开手机淘宝即可下单,下单后直接便宜10元,然后还可以找我领红包~
 
  3、XXX公众号只推荐天然、健康、环保、实惠的本色抽纸,纯天然竹浆纸,最高可优惠50元,可以通过您的私人顾问进行了解,微信号:XXX
 
  在日常的推广过程中,应该更多的时间和精力放在服务上,不要只是等待粉丝上门咨询,自己也需要主动的去跟粉丝进行沟通和了解,比如:
 
  1、XXX,您好,请问您的XXX纸巾收到了吗?如果收到有质量问题可以随时来找我。
 
  2、XXX,您好,在我们的XXX公众号领券购物享受双重保障,不仅享受淘宝7天无理由退换货,还享受我们公众号退换货红包补偿

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