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淘宝无货源店群提升店铺自然搜索流量原理

    每次的洗牌,都会刷掉一批人,不是店群不能做了,只是门槛高了。想办法让自己变得更高,跨过门槛,而不是做被洗掉的那波人。红利的结束,不是项目的结束,而是项目的真正开始。因为好做的时候你能赚到钱,不是因为你牛逼,而是行业给的红利,当大潮退去,才知道谁再裸泳。
 
    无货源模式,要抛弃价格为王的概念。的确,同样一件商品,在其他条件都一样的情况下,价格有优势的肯定销量会更好,但价格高的肯定也会有部分销量。
 
    现在各大平台为了照顾新手买家,淘宝平台实行了千人千面以及七天上下架等政策,以此来保证新手店铺里的宝贝不与人家老店铺里的优质宝贝同台展现,这样也就更加保证了咱店铺里的宝贝即使价格再高,也会得到淘宝给分配的流量,有流量了那么销量自然也会有。
 
    在淘宝的自然搜索排序规则中,影响商品排名的因素可以分为两大类,一类是商品本身的指标,比如说销量、商品点击率、转化率、销量增长率、收藏、转化等等。还有一类是店铺的指标,比如说DSR评分,店铺动销率、退货率、上新率、店铺层级等等。
 
    在早期的时候,淘宝上需要有特色、有优势的产品,所以当时的搜索规则是产品导向,只要你的产品有优势(销量高、转化好、收藏等方面好,也就是传统意义上的爆款),这个产品就会排名一直比较靠前,获取更多的流量。
 
    但是随着越来越多的人加入到淘宝竞争当中,平台不再缺产品了,平台需要好的店铺、有特色的店铺、好的服务来提升平台形象(也就是后来淘宝想要打造的小而美)。所以原来处于不重要地位的店铺相关评价指标,权重不断的提高。也就是说,商品导向型的搜索规则开始往店铺导向型的规则转移。
 
    在这种趋势下,会发现这样的情况:某款店铺里的商品,和别人一模一样,价格、主图、标题、详情页都一样,但就是卖不动,别人能出单,你自己就出不了单。这主要是因为店铺权重不同,你的相关指标影响了店铺的综合质量得分,进而影响了商品的自然搜索排名,比如DSR评分持续下降了、店铺层级持续下降了、退货率急剧升高、店铺出现违规等等。
 
    原来如果你店铺有一个商品出单了,这个单品可能会一直出单,但是现在你发现,卖的好好地商品会突然就不出单了。原因还是店铺导向的搜索规则决定的,现在要求你全店的宝贝都有不错的销量,也就是淘宝看的是全店,而不是仅仅一个单品。
 
    所以在这种情况下,做店群的一味的上货,上架再多的商品不出单,那只会越做店铺权重越低,越低越难出单!另外上架的商品越多,违规的风险就越大,一个商品违规会影响其他商品的自然搜索排名,继而引起恶性循环。


淘宝无货源店群提升店铺自然搜索流量原理 第1张
 
    因此,在这种趋势下,商品的流量优化就应该在以下细节上有所侧重点:
 
    (1)保持店铺的上新率
 
    从平台方来讲,淘宝肯定希望商品越丰富越好,要不断的推陈出新。所以,如果一个店铺能保持一个稳定持续的上新率,将会在店铺综合权重加分上获得优势。
 
    我们应该坚持每天上新,固定时间段定时上新,每天做好计划表,坚决按照计划表来执行,数量不需要太多,每天30-50款就可以,多了反而容易被平台监控。这就要求我们定期去清理无流量僵尸产品,然后再去补充新的产品,达到一个平衡的状态。
 
    (2)保持店铺的动销率
 
    动销率=1-滞销率,而滞销率=滞销商品数量/全店商品总数。那么滞销商品在淘宝上的官方定义是这样的:连续90天之内没有销量,也没有对宝贝进行任何编辑修改,就是滞销商品。
 
    但是大家要注意的是,在实际的判定中,淘宝搜索引擎根本没有那么多的耐心,正常情况下如果你的宝贝在30天之内没有销量,那么这个宝贝就会被默认为滞销商品。
 
    你可以从出售中的宝贝里查看商品的销量,结合创建时间,但凡创建时间大于30天,且销量为0的,就可以判定是滞销商品,这些商品基本不会获得展现,可以直接删除。
 
    做无货源店群其实重点工作就是选品上新和下架,那应该如何去维护自己店铺的动销水平呢?很简单:定期检查你店铺商品的销售状况,及时的处理滞销商品就可以了,这里可以使用软件配合下架无销量甚至无流量商品。
 
    (3)确保店铺的DSR评分不持续下降
 
    DSR评分如果连续下降,店铺综合质量得分和商品权重就会受到较大影响。这是很多卖家不重视的一个环节,所以要持续关注DSR指标。
 
    DSR是衡量店铺服务水平最重要的指标!一般就是统计店铺最近180天的数据!如果DSR评分连续7天都在提高,那么店铺的综合质量得分就会增加,店铺排名更靠前,带来的流量也就更多!新品宝贝能够得到的机会也就越多。
 
    提高DSR评分,需要根据店铺实际情况来,主要是物流快、服务态度好、放小赠品、抽奖活动、给客户制造惊喜等。总之努力让客户给你一个五星好评,就会提高这个评分,尽量保持DSR评分不下降,因为它连着7天都在下降,那么自然搜索一定会跟着下降!
 
    影响店铺权重的因素还有很多,就不在这一一去列举了,在做店过程中,需要我们去多方面的去优化,才能整体提升店铺的权重,带来更多的流量,做店是一个不断学习的过程,只有不断的提升自己运营店铺的水平才是正确的思路。

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