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别无脑式铺货了!两大数据分析法教你店群也能日达5k,精细测款推广

    大家好,今天是个好日子呀好日子~除了向全天下的教师表达感谢之外,今天也有我们电商人关注的一件事——马云退休。
 
    55岁的马云将正式辞去阿里巴巴董事局主席一职,这意味着什么呢?
 
    花呗不用还了!!我借马爸爸的钱,凭什么还给别人?
 
    马云的一句“让天下没有难做的生意”让电商迅猛发展,如今他要开启新篇章了,我们也一起祝福吧~
 
    正文
 
    一些做店群的新手小伙伴总是不知道开店之后,应该用怎样的思路来布局店铺、如何能更快更有效地精细化运营店铺,针对这两点,小马哥来开课啦~
 
    产品是我们做电商的一个重点,非标品(服饰鞋包)不夸张地说,选对一个款,相当于成功了70%;标品的市场竞争十分激烈,产品也直接关系到店铺访客。
 
    关键词是我们的访客来源之一,并且所占流量较大。在做店铺产品的时候不要随便去做,要通过分析再确定到底是好不好做。
 
    今天向大家介绍两个测款方法:销量分析法、数据分析法。


别无脑式铺货了!两大数据分析法教你店群也能日达5k,精细测款推广 第1张
 
    销量分析法
 
    搜索我们的产品核心词,直接看市场销量。市场销量在一定基础上,代表了我们产品有多少人购买过。
 
    从销量上面,判断出这个产品的市场受众,即市场销售份额。如果这款产品的累加销售并不高,那便不能成为一个爆款,但我们换一个思路也能发现,想要拿到首页的坑位,机会就更大。
 
    数据分析法
 
    商智—行业—商品榜单,直接看这款产品在榜单内的销售数据情况,看7天的均值,可以直接看到行业top榜单内的销售数据;
 
    如果发现看不到太多产品,那也可以通过行业—品牌详情查看类目销售情况,如果类目只有做到榜单内的级别才能有转化数据,其他转化都被自营商家拿走了,那这个类目几乎就没有必要去做了。
 
    通过这两个方法,不管是想找什么样的产品,几乎能吃透行业市场的数据,得知这款产品的市场容量。
 
    用这样的方法,不断类推第二款产品、第三款产品……你就能知道你的店铺该做哪款。
 
    数据化选类目赢在第一步
 
    小类目:直接怼产品核心词的排名,拿大词搜索流量
 
    大类目:从红海市场里选出蓝海市场产品;提升产品的竞争力,增强转化能力;精细化运营,快速拿到转化数据。
 
    做什么类目的产品?
 
    举个例子,服饰人群在京东的销售数据是很少,甚至比不上个人护理。
 
    搜索“T恤男”
 
    搜索“卫生巾”
 
    我们可以很直观地看到首页销量,相比卫生巾,服饰并没有很直观的几十万销量,这和我们的传统认知就不一样,我们一直以为电商平台服饰总是最大的类目,但其实不是。
 
    所以在做一款产品之前,一定要进行测款,比如保暖内衣,体量就又很大,不过自营商家所占的比例很多。
 
    如果运营能力没有很强的话,建议还是做非标品,因为非标品中,客户对产品的品牌知名度不是很敏感,很多人是会看款式。非标品要投入的资金力度,是比标品小很多的。
 
    双法分析可以得到什么
 
    用双法分析,我们可以得到每个品类的市场受众数据;能够从数据里,了解接下来要怎么做布局(市场大类目还是小类目),拿到排名、流量,找到突破口。
 
    分析产品的竞争力,进行优化之后,通过推广引流,才能带来更多的数据转化。
 
    90%可以进行快车的推广从目前来看这个是效果最大的引流方法,是可以控制成本以及看到产出的;另外能拿到一些权重扶持的标签,就尽量拿下。
 
    推广的目的在于我们的自然访客能够快速曝光以及拿到排名,我们的推广导向也是侧重这点。
 
    关于快车,今年很多无货源商家都知道了要通过开车带来流量,但是又不知道具体怎么开。毕竟适合无货源店群模式的开车方法和单品快车不一样,小马哥之后将会专门给大家讲讲开车过程中容易遇到的坑以及规避的方法。

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