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淘宝无货源店铺增长期与成熟期的运营技巧

  今天我们将分享标准化运营流程中,店铺快速发展起来的两个阶段:增长期和成熟期。


淘宝无货源店铺增长期与成熟期的运营技巧 第1张
 
  增长期的核心动作:入仓
 
  增长期主要做三件事情:
 
  第一,按照日常惯例每七天清理一次滞销,清完当天补充C类和B类商品,并优化已经成交的商品;
 
  第二,从店铺卖动的商品中,择取SKU>2的商品入仓;
 
  第三,京东快车的虚拟金补贴尽量拿到第二档。
 
  增长期的一大核心就是入仓,入仓时,注意商品的动销率需要在50%以上。入仓的重要性在后期课程中会详细阐述,如果你的动作够快,我们建议在第一个月就筛选出动销商品入仓。
 
  成熟期的关键理念:稳定
 
  成熟期的工作量不多,但基本理念一定要正确。
 
  在这个阶段,每周清理完滞销后只需补充少量B类宝贝,无需补充C类产品;同时,逐步提高入仓的商品数量。通过这种方式,我们降低了店内宝贝阈值,提高了动销率,更好地维持了店内的流量,距离京东好店的成就也不远了。这一阶段,争取拿到虚拟金补贴的第3档。
 
  养成京东好店的诀窍:用好工具,明确目标
 
  那么,90天之后,我们的店铺是什么样子的呢?
 
  首先,店铺的SPU<1000,动销率较高;
 
  其次,入仓商品在20%左右,风向标也不低;
 
  最后,宝贝数量维持在几百个,远离“小卫士”——职业差评师的困扰。
 
  塑造这样一个优质店铺并不难,在操作这套标准化运营流程的时候,只要注重两点:
 
  第一,玩好京东快车。
 
  京东快车的投产其实远远高于刷单,对比一下:首先直通车可以快速筛选出动销商品便于入仓,它带来的数据也是真实的;其次京东黄埔任务的虚拟金补贴也很高,对于新店扶持力度很大。所以说,与其刷单不如投直通车。
 
  第二,商品成交后一定要入仓。
 
  你担心的风险,99%的竞争对手也在担心,如果因为怕麻烦、怕滞销风险而不去入仓,那么你和竞争对手的差距何在?将动销商品入仓,就是一个拉开与竞争对手之间差距的关键,这涉及到入仓在整个大环境下的优势和意义。

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