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京东快车有哪些优势

    京东快车,京准通中付费推广的一种。和其他CPC广告,如淘宝直通车一样,属于京东站内的竞价排名,按点击收费的推广方式,那么很多新手卖家不知道这个推广有什么用?今天搜一客小编跟大家详细的科普一下!
 
    通俗地说,就是花钱买广告位,出价越高,位置越前。只要有人点了,就收取费用(当然都会有过滤机制,过滤恶意点击)。说到这里,有人会觉得,万一别人都只顾着点,又不买单,那花出去的钱岂不打水漂了。情况确实是这样的,但这种时候,是不是应该更多地反省自己,怎么顾客都看了不买。
 
    包括京东快车在内的各种付费推广,本质上是一种引流工具,作用是花钱获得访客,至于后面的效果如何,还是得靠自己的店铺内功,产品,运营,客服,售后等。将扭转乾坤的作用寄托于它,期望无脑花钱就有产出,一旦亏本就摒弃质疑的想法并不可取。
 
    当然劝人亏钱去做一件事,也算是耍流氓。所以,在决定做与不做之前,需要思考一下,我们付出了什么,能收获什么。
 
    付出:当然是时间和金钱。
 
    收获:额外的流量。
 
 
京东快车有哪些优势 赚钱 第1张
 
    那这额外的流量能起到什么作用。
 
    第一:促成交易,获得利润
 
    这当然是所做一切的目的,和最希望得到的结果。
 
    第二:测试新款
 
    在一款产品的生命周期中,从上架到脱颖而出,进入快速成长期,需要一段时间的检验。对于一些周期较短的行业,如季节性产品,或者是款式繁多,产品线长的行业,如女鞋。若是任由产品自然发展,可能才刚到成长期,销售旺季就已过去,或者是已被对手抢占了先机。那如何快速地识别,哪款产品是否符合大众的趋势,哪款产品可以在后面的竞争中做龙头主打,在日后备货活动推广中,给予更多的资源和关注。这对于运营来讲是一项重要课题。凡事预则立,不预则废。
 
    快车推广正好能给到新上架商品一个前排展示的机会。在经过一周左右时间的测试,一般有爆款相的产品,都能在这个时候看出端倪。对日后的规划,是个很好的指引。
 
    第三:测试京东主图
 
    商品主图,是与竞争对手们第一次交锋的先头部队。在眼花缭乱的页面中要突出重围,一张吸引又切题的主图能起到至关重要的作用。可是对于系统来讲,不适合频繁地变动来测试究竟哪一个创意比较好。正好快车推广可以在同一个推广单元中,同时使用的几张不同的主图,那就可以在外部条件相对一致的情况下,根据表现数据,得出一个比较客观的结论,不用担心频繁变动,导致权重下降的情况。
 
    第四:增加权重
 
    在淘宝当中,参加直通车推广的商品,在自然搜索中也有得到相应权重的提升。京东方面,在与卖家的日常交流中,也有商家反映,在暂停快车推广后,订单减少的量,要多于原本快车所带来的量。这部分作用,需要找机会用数据再证实一番,卖家们也能自己留意测试一下。
 
    第五:大促引流
 
    对于平台大促或者店内主题活动,一般持续时间都不会长,而在这段时间当中,价格比较优惠,转化率相对较高,同时,在利润减少了的情况下,如果没有冲上一定的量,可能会造成库存积压,和售罄率太低,影响后面活动报名的成功率。这些因素都都导致了,活动期间需要更多地流量支持。所以对于专业的运营而言,应该针对一场活动,制定出相应的计划,为完成相应的销售目标,需要多少访问流量,为付费推广的每个渠道,相应设置相应的预算。那快车在这当中就需要充当一个重要的流量来源。
 
    第六:替代京东刷单
 
    2015年以来,在淘宝,大多数卖家都反映刷单的作用越来越小,甚至还好像起了反作用。那在可以预见的将来,京东刷单只会越抓越严格,针对刷单的过滤机制,也会越来越完善。如果还在这方向上一条路走到黑,迟早会有走不通的那一天。假设快车推广并没能带来利润,也没有起到上述作用,那就要考虑下,它所带来的效果,和刷单比,成本收益如何。就我所知,一些低价走量的商品,上了快车推广,虽然是不赚钱的一个状态,但相比刷单而言,更加让人踏实,不用担惊受怕被查,同时,店铺有一个稳定的流量入口,在做好关联营销的情况下,对盘活店铺,还是起了一个很大的作用。
 
    说了那么多,假设自己的快车推广,以上的作用都不能达到,那就要着手总结一下自身的原因。毕竟在成为大卖家的道路上,付费推广是必要的一环,快车推广只是其中的入门工具而已。
 
    

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