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做淘宝店群如何控制动销率提升流量和订单

    几天前去了安徽宿州和山东菏泽,待了3天才回来,和几个伙伴聊了很多才回来。在众多话题中,提到一个话题,并没有深入去交流,那就是:动销率!今天在总结线下交流内容时,想起来动销率这个概念,所以需要深入的研究一下!既然是讨论一个概念,那就要先搞懂他的定义。
 
    淘宝官方并没有给动销率下定义,这个词却在实体店里很久前就有了,看百度百科的定义。


做淘宝店群如何控制动销率提升流量和订单 淘宝店群 第1张
 
    简单来说,商品动销率计算公式为:商品动销率=(动销品种数 /仓库总品种数)*100%。举例子就是,某一个实体店销售100种商品,每种商品的有3种规格,店铺开业10天后销售出120种规格的产品。那么动销率=120/100*3=40%,延伸的数据有这些,每天动销率,每月动销率,每年动销率,最近35天累计动销率,最近3年累计动销率等等。
 
    要讨论电商的动销率,就一定要先清楚动销率是如何定义,才能谈如何计划。百度一下动销率,有很多文件讲这个问题。
 
    找了几篇文章看,下面这个比较准确,讨论的余地比较大。还以另外一种计算方式,是按照有销量的款式除以店铺所有宝贝的总库存,或者除以总款式。
 
    店铺动销率=有销量的宝贝数量/店铺所有宝贝的总数* 100%
 
    宝贝动销率=已销售的宝贝销量 / 宝贝的总库存 * 100%
 
    有几个重要的数据,需要考虑:单个sku数量,总的宝贝sku数量,每个sku库存,宝贝数量,有销量的宝贝数量,有销量的sku总数量。
 
    动销率对于淘宝流量分配是如何影响的,我们不得而知,都是根据实操经验来总结。我们认为,出售中宝贝有销量的越多越好,100个出售中宝贝全部有销量,这是最好。每个宝贝的每个sku都有销量,这样更好。每个宝贝的sku数量少一点,比多一点很好。
 
    讨论动销率这个事情,理论上来说,sku库存不宜设置过多。实际情况是,每个天猫店的爆款,主款,sku都是几千个,几万个,似乎有有些矛盾之处。说完这些基本的概念,就可以来总结一些可以实际操作的小技巧。
 
    1、店铺中宝贝不宜过多,想以前几百个、几千个、几万个宝贝,已经不可取,单个店铺300出售中宝贝为最佳,当然天猫店要除外。
 
    2、仓库中的宝贝以及库存,也会计入动销率中,所以不要的宝贝不要放仓库,直接删除。
 
    3、选品的时候,避开过多sku的产品,在选女装过程中,发现很多100个以上sku的链接。同行是卖出10个款式,一个宝贝的sku是20个,一个宝贝的sku是100个,动销率相差5倍。我们可以想象一个,100个sku的宝贝,每个款库存1000个,上家去备货的压力有多大。sku过多的链接,上家经常性有些款是断货的。
 
    4、刷单是提升动销率最直接的方法,做店群如何不刷单,自然出单的宝贝并不。假设不补单,自然出单的宝贝是100个,店铺里有500个宝贝,做一下全店破零,动销直接提升5倍。
 
    5、每个宝贝的sku认为设置低一点,比如100件或者50件。复制过来的链接,经常性是几千个几万个,有些库存是零的。
 
    6、90天都没有销量的宝贝,也没有去修改,是滞销商品,系统会自动下架到回收站。所以呢,定期清除无流量宝贝是必须的。7天一清,15天一清,30天一清,都是可以的。
 
    7、上家没货的,要处理,如果是某个款没有货就清掉对应的sku。
 
    8、如果做得足够精细化,在传上家宝贝的时候,就要选好最容易出单的sku,把没用的sku删掉。

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标签: 淘宝店群
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