行业资讯

news
首页 > 行业资讯 > 正文内容

做好淘宝竞品怎么分析效果做的好!

做好淘宝竞品怎么分析效果做的好!

    能不能开好店,不仅要看会不会优化技巧,还要看会不会做数据分析,特别是对竞争对手做相应的分析,也就是对竞品分析,具体我们来看看应该从哪些方面开始分析?
 
    首先是观察市场容量,我们要明白我们去做这个市场不是去扩张这个市场,而是去抢谁的市场!怎么看?
 
    1、搜索导向:比如我去搜索连衣裙,对前三页的宝贝进行属性分析,一定要点,因为我们主要看的是属性,分析连衣裙的属性!总的来说就是搜索导向导出来的是用户需要什么产品,什么产品就会在前面!
 
    2、优秀同行:就是说,在我们这个类目行业里,成交额最高的有多少,比方说30000月成交,那我们就要做到1000成交一天,才有可能取缔他,站在他的肩膀上面。
 
    3、高销量均价:这个就好理解了,行业里面同款销量较高的产品,看看他们的价格是多少,我们的价格不要离这个数字太远。
 
    上面这三个点,后面两个看起来还比较方便,但是第一点的属性分析要怎么弄呢,这就需要我们去收集竞品的数据,哪些数据?(1)产品属性;(2)产品款式;(3)单品价格;(4)单品关键词;(5)单品附加服务;(6)单品详情页。当然收集到数据之后我们最好是要列个表,方便我们进行对比,就类似下面这样的表格:
 
    通过表格我们进行对比,很容易能找到竞品和自己产品之间的优缺点,而知道优缺点之后要进行的当然就是优化了。
 
    1、无线优化:写出所有想体现的内容,然后确认好最终几个板块,每板块主题和主次,最后找到类似素材设计,初版文案!
 
    2、无线布局:5张首图很重要!70%的产品印象来源于首图,比方高档衣服的就是细节专业,低价衣服就是款式,左右前后模特展示,不要拍细节了,毕竟是低价衣服!总的来说就是5张图要体现给消费者想看的!
 
    3、无线与PC的区别:无线设备的特点导致卖家行为习惯的改变,无线端大词的转化率比PC要高,因为消费者更多的是类目词的搜索然后再点击标签,说直白一点就是,不要去*你的长尾词!意义不大,同时无线端下拉款词的点击率也远高于PC端。
 
    做完这些是不是心里有底气了很多呢,别人卖多少赚多少,我也能卖多少赚多少!分析完产品属性,我们就要分析他的流量来源,思考如何把竞品的流量拉到自己这边来!
 
    前面我们也说了,我们是抢夺市场里原有消费者,而不是去开拓新的消费者,怎么去分析他的流量来源呢?自然就是从免费和付费两个方面着手,这里就不细说了,大家可以看一下下面的思维导图来了解一下:
 
    分析好流量来源,自然就要把流量从竞店那里抢过来,自然搜索方面大部分是非人为能掌控的,但是我们依然能做很多,首先
 
    1、抢夺关键词产值,流量较高的关键词的量增多;
 
    2、提高产品转化,高于竞品1%~2%;
 
    3、停留时间,访问深度以及跳失率的掌控;
 
    4、无线方面,收藏加购至少能占20%,收藏加购的转化率达到10%以上;
 
    5、老客户的维护,增加复购率。
 
    做好以上几点,淘宝官方没有理由不给你流量,你做得好,转化率比同行优秀,那么你的展现就比别人要高,自然流量就会多起来了。而付费方面主要就是直通车、钻展以及淘宝客,关于直通车,主要就是针对竞品关键词推广,抢流量嘛,就是要把流量从别人手里抢过来。关于付费这一块就不细说啦,否则说个三天三夜也说不完,大家可以多找找资料学习一下,多多研究。
 
    总之,淘宝规则一直在变化,但是产品这东西是掌握在自己的手中的,不管淘宝的规则变成什么样,优化好自己的产品,让自己的产品更加迎合客户的口味,那么相信你的产品已经在爆款的路上已经领先了别人一大步了。

扫描二维码推送至手机访问。

本文由网友投稿至千鱼网络发布,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请留言给我们,一经查实,本站将立刻删除。


转载请注明出处千鱼网络

分享给朋友:

相关文章

做淘宝无货源精细化几天起店

做淘宝无货源精细化几天起店

  咋天晚上8点钟,有人问我,老师呀,做精细化几天可以起店,起店快吗?我可以这样告诉你,你如果店铺有基础权重,你如果学会了精细化的操作步骤     那么,你很快就可以做起来店铺,不信,你...

淘宝店铺优化使宝贝权重迅速提升爆单的秘籍

淘宝店铺优化使宝贝权重迅速提升爆单的秘籍

    今天中午,在公司楼上吃中午饭,一上去,人群拥挤,展示牌上琳琅满目,但是,饭菜所剩无几,这些展示就如同我们一款宝贝的不同sku一样       本次文章主要解决以下两个问题  ...

传统的淘宝无货源店群做不了的原因?

传统的淘宝无货源店群做不了的原因?

  之前的文章里我写过,传统的无货源店群主要是采集和裂变的方式,违反淘宝规则,而且415淘宝新规中的重点打击这种店群,跟淘宝的大趋势也不相符。     今天换个角度,不说传统无货源的违...

做京东无货源店群用什么软件好

做京东无货源店群用什么软件好

    大家好,我是搜一客,今天呢来和大家聊聊关于软件是事情。       都知道,做京东店群,技术为主,软件为辅,但是软件却又是一个必不可少的东西,他能够很大程度的节省人工以及时间成本...

淘宝返现最多的app是哪个?

淘宝返现最多的app是哪个?

    最近研究了一款神奇的 App,用这个 App 在淘宝上买东西,可以返现闪股,还能不断增值,把钱赚回来。           啥鬼玩意?一开始我也是不相信的,但是出于职业习...

淘宝联盟2019升级高佣规则每个月都要完成吗?

淘宝联盟2019升级高佣规则每个月都要完成吗?

    最近很多同行找我做拉新任务(拉新数量和引流数量找我或别的专业班子搞定,有效订单自己转链1分钱带佣金的产品然后下15单),干脆我写一篇文章,把这个介绍清楚,分两个板块:      ...

非常期待与您的又一次相遇

我们努力让每一次相遇总能超越期待