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速卖通淡季期间直通车怎么做?

    速卖通直通车怎么做?越是在淡季,越需要做速卖通直通车推广,那么淡季的速卖通直通车怎么做?淡季的速卖通直通车推广技巧有哪些?跟着搜一客小编一起看看速卖通直通车怎么做?淡季推广技巧的内容吧!
 
    速卖通直通车怎么做?淡季推广技巧的内容如下:
 
    速卖通直通车怎么做?淡季速卖通直通车推广技巧:目前整体直通车日均消耗: 20元左右。
 
    点击跟之前的差不了多少,但不但节省了一点开车的费用,而且还省了不少时间花在直通车的竞价上(之前优质关键词30几页,现在关键词相对少点,优质关键词只有11页,在竞价时间上少了很多时间)
 
    速卖通直通车怎么做?淡季速卖通直通车推广技巧:关于方案分类:
 
    为了更好的管理及使产品匹配到最优质的的关键词,分类是必需的。不分的话,某些关键词可能会被匹配到跟这个关键词无关的产品上去。
 
    因为本店的产品比较单一,按产品的材质进行分类,根据讲师,达人的方法,把比较自己原有销量不错的、有优势的、曝光量比较高的一类产品单独做一个计划,打造爆款。目前计划有5个。
 
 

速卖通淡季期间直通车怎么做? 打造爆款 第1张
 
    之前就是由于没有把好的产品细分出来,一股脑儿把有好的销量、曝光量高的产品和一般的产品添加在一个计划中,没能充分利用直通车来很好的凸显自己爆款产品,虽然有点击,但转化率非常的差。
 
    速卖通直通车怎么做?淡季速卖通直通车推广技巧:关于方案的管理:
 
    本人一有时间就给计划添加新的关键词,尽量把关键词铺开,把网给织大了。一定时间后,把曝光量上不去的产品移出计划,改用其他的产品试试,或是修改产品信息,尽量匹配到优质关键词。良词经过一段时间后,把曝光量高的良词对应产品的信息进行修改,把良词变成优词。暂时无匹配的产品的关键词,认为比较好的,要尽量发布含有此类关键词的新品。
 
    举个例子,我5月份上的一个新的产品,一般现在我上的产品产品信息比较全面优质。
 
 

速卖通淡季期间直通车怎么做? 打造爆款 第2张
 
    之所以上此产品,是因为感觉这类款式对我现有做的市场比较受欢迎的。看这个产品5月份的直通车数据,曝光量,点击量不高,但点击率不错。(如果记得没错的话,老师说点击转化率高于0.5%的应该还不错)就试着放到我的爆款计划中,添加跟这个产品匹配的优质关键词,增加它的曝光度,我想点击应该也会上去。
 
 

速卖通淡季期间直通车怎么做? 打造爆款 第3张
 
    这是此产品近30天的直通车数据,应该效果还是不错的。6月份也催生了几个单,虽然单不多,但是看数据里的7天商品分析的数据,跟不断攀升的收藏量,我想单还是慢慢会多起来的,说不定不久它也会成为我店铺的另一个爆款。商品分析确实是个好东西。根据数据里的成交数,收藏量和加入购物车的数量来判断买家对此款商品的喜好度,来确认主推商品。再次根据里面的关键词来源,合理的竞价。
 
 

速卖通淡季期间直通车怎么做? 打造爆款 第4张
 
    速卖通直通车怎么做?淡季速卖通直通车推广技巧: 速卖通直通车选词技巧:
 
    主要利用数据纵横里的搜索词分析,下载7,30天每个国家的飙升搜索词添加这些关键词。还有本人时不时还在网站搜索框填入关键词时,系统也会给出一些系统推荐词。其他B2B,B2C网站的推荐词,GOOGLE ADWORDS。根据自己的产品做的99词表进行添加关键词。
 
    我个人觉得以上的各种来源,最重要的就是系统数据纵横里给出的词,毕竟是系统根据买家在SMT上搜索总结的。
 
    速卖通直通车怎么做?淡季速卖通直通车推广技巧:关键词设置技巧:
 
    尽量多添加优质关键词,把自己认为好的,或曝光量多的关键词分配到自己要主推的,爆款的计划中。这样能是关键词铺开,全面覆盖,使直通车能多曝光你的产品,让客户看到。
 
    速卖通直通车怎么做?淡季速卖通直通车推广技巧:速卖通直通车出价技巧:
 
    重点推广计划每天15点后竞价一次。根据我的店铺实时数据分析,15点过后曝光量,客户数增加比较快,竞价后,能让计划中的产品排在直通车的有利位置,增加曝光,点击量。其他计划每周不定时会去竞价。一些匹配度优跟自己的产品十分贴切的关键词,尽量竞价到右侧第一页(也不用一定要排在第一页第一位,这样又好的曝光,竞价也不会很高,节省费用)。匹配度优但范围广的关键词,竞价一般都比较高,建议根据自己的实际情况,适当去竞价,这样也能获得一些曝光量跟点击。没准客户搜索范围广的关键词,翻了好几页正好有显示你的产品的那页,如果他点击的话,说明他是想要找你这类产品的。
 
 

速卖通淡季期间直通车怎么做? 打造爆款 第5张
 
    关于良词,偶尔也要适当的去下价格。还有发布新的产品时,要看下计划中良词的曝光量,把有好的曝光量的比较适合你的良词运用到新发布产品的标题,关键词中,尽量使这些良词成为系统匹配的优词。
 
    速卖通直通车怎么做?淡季速卖通直通车推广技巧:速卖通直通车推广方案效果监控:
 
    在直通车的数据曝光中可以每天看自己的曝光量,点击量,及每个产品,关键词的曝光,点击效果,花费等。分析后,做调整,曝光量高,一定时间测试后,曝光量,点击率高的产品,可以重点做推广,反之可以从计划中删掉或者用其他的产品替代。曝光量不高,点击率高的产品,可以根据产品增加关键词,使曝光量上去。不定时去网站搜索框中搜索自己比较有优势的关键词,看自己的排名情况。没准在搜索的同时,可以找到新的优质关键词及衍生的关键词。
 
    速卖通直通车怎么做?淡季速卖通直通车推广技巧:直通车如何配合店铺活动和速卖通平台活动:
 
    在做店铺,平台活动的产品,要尽量把活动的产品排到首页上去,增加曝光。店铺活动的产品做好关联产品营销,这样有机会让客户多浏览其他产品,即使没有对直通车产品下单,也可能提高其他产品的浏览量,增加下单机会。充分利用网站给你的资源,网站的各种营销工具,利用店铺BANNER 和货描里的超链接,那也是很好的关联营销的工具。还有就是联盟营销,在利润允许的情况下,可以尝试下,虽然有时候会肉痛,但却是会带来不少的流量。
 
    综上所述,直通车确实是一个比较好的引流工具。不过它也就是个工具,要成单的话,还需要自己修炼内功,发布优质的产品,优化产品信息,运用好质量好的能吸引客户眼球的图片。如果你是淘代销,起码请你也修改下产品信息,把纯中文的图片优化下。还要做好店铺的活动,及设置好关联营销,订单的售前售后。希望在淡季保持好良好的状态,等待旺季的到来!
 
    速卖通直通车怎么做?淡季推广技巧的内容就介绍到这里啦~更多精彩内容请关注搜一客网~

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标签: 打造爆款
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