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2020年天猫店群无货源模式新思路

2020年天猫店群无货源模式新思路

  不知道经历了“黑色七月”后,大家的店铺现状如何,但有一点很明显的是,自此过后,天猫店群行业出现了两极分化的场面。
 
  店铺做的好的,会更上一层楼,而做的不好的,用尽各种办法,店铺还是老样子,毫无起色。
 
  当然那些靠黑科技成长起来的店,八成是一去不复返了。
 
  之所以出现这种情况,完全是和个人技术实力有关,提到技术,那就不得不讲普遍都在操作的店群核心战术,铺货。
 
  这种玩法可以说是最古老的,也可以说是持续时间最长的店群技术,从淘宝无货源出现的时候,这种玩法就蔓延开来,不过从杂乱无章的铺货到精细化的铺货。
 
  然而都离不开一个点,就是店铺产品数量多,想必现在玩天猫店群的朋友,店铺里的产品不低于5000吧,当然也有上万的。
 
  不过也不能怪大家,毕竟无货源模式就是通过铺货做起来的,况且很多培训公司教的也是铺货,但人要学会随机应变、举一反三。
 
  为何这样讲?大家不妨思考一个问题,为什么要铺货?
 
  首先就是为了获得曝光,平台对新品有流量扶持,上的多获得曝光的几率就更大,东方不亮西方亮。
 
  其次是营业额是靠堆起来的,可能单个产品销量不高,但所有产品销量加起来,那就不容小觑了。
 
  但是话说回来,做铺货离不开一个点,那就是动销。
 
  之所以平台能够持续的给流量是有一些指标考核的,点击率、转化率、收藏加购占比、店铺层级等等,各方各面,而这些都是可以刷出来的,所以全店动销就成为了铺货模式的必经之路。
 
  但是做全店动销对于玩家来讲,成本太高,佣金、礼品单加上平台的扣点,没有一定的资金实力承受不起,即使有一定的资金实力,操作一遍也不一定就有效果。
 
  于是退款单玩法诞生了,买手号点击确认收货,再申请退款,这样一来平台5%的扣点没有了,礼品单不用发了,只需要付一个佣金就可以了,一个店铺刷三遍,直接起飞,一时间风靡店群圈。
 
  去年还在流行一拖六,年初就开始了退款单,一直持续到七月份,据说最厉害的,是有的人店铺一共刷了十七次。
 
  从这里也不难看出,刷全店动销的一个最大的缺点就是流量无法稳定。
 
  经过7月份天猫大范围稽查虚假交易的商家,严格来说应该是操作退款单的玩家,自此退款单退出历史舞台。
 
  虽然告别了退款单,但是无法告别全店动销,因为玩的是铺货,指望着全店几千甚至是上万的产品吃饭,于是一拖六又重出江湖。
 
  不过前文提到了,不是做完全店动销一定有效果,一般都要操作两三次。
 
  现在天猫对于流量分配的机制越来越完善,各项指标都达标,产品才有可能被分配流量,而且不是一次性分配很多,而是根据产品表现,不断加大力度。
 
  现在平台又开始严抓重复铺货、滥发的行为,所以铺货模式对于那些资金实力一般的玩家,基本就是死路一条。
 
  要问现在天猫店群该怎么玩,我给的答案就是放弃铺货模式,从三方面入手
 
  单品
 
  小爆款群
 
  店铺权重
 
  时代在变,规则也在不断变化,因此玩法也要随之改动,一成不变最终的结果只能是被淘汰,只是时间的问题。

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