问题：我是做铁艺的淘宝新店，怎样才能人流量多了，该怎么经营？

 

    回答：

 

    想要在有限的搜索引擎给我们机会的时间里，去获得更多的展现机会，那就要重点关注店铺的点击率。其实从消费者的购物行为上，我们不难发现，点击的过程是吸引消费者注意的过程，只有能够吸引到消费者注意了，才有后续成交等行为的可能性。点击率就是一个新品期前阶段极其关键的一个指标，也就是给你展现的机会了，接下来我们就从标题和主图入手，帮你进行店铺优化。

 

    1.标题优化：有一些卖家对标题能否影响点击率持否定的态度，他们认为这个是没有关系的。这种想法是十分错误的，事实上标题不仅跟点击率有关系，而且关系还挺大。我们在优化标题时，可以从这两个角度进行标题的优化处理：

 

    （1）标题易读性和关键词具有吸引力：首先，你的标题要有易读性，就是让顾客读起来比较顺畅，看完之后就能抓住你这个宝贝的一些关键信息，知道你卖的是什么。看过您的标题，使用的都是一些比较专业的术语（可能跟您的产品本身特点有关），但对于普通买家来说会比较难理解，建议使用一些比较简单易懂的词语。

 

    （2）权重关键词应选择点击率高的词：因为点击率会直接影响你的新品期前段表现，因此在选择关键词时点击率是一个很重要的指标。在保证高度相关的前提下，你要尽可能的去选择高点击的关键词。

 

    2.主图优化

 

    一个能吸引到顾客的主图，要突出主产品的核心卖点，并能触达买家需求。同样的，我们在优化主图时也要突出下面两点：

 

    （1）符合目标客户人群：不同的目标客户人群，他们对产品关注的焦点是不一样的。比如同样的一款毛衣，年轻人可能更关注款式，而中年人更关注的是产品本身的品质。因此，你在制作首图的时候，如果你的目标客户人群是大学生的话，那么你的主图就要突出产品的款式，可以使用模特图进行展示。

 

    （2）关于转化信息点的问题：为了让主图在点击率上更具有优势，我们在避免主图成为“牛皮癣主图”的情况下，可以适当加入促销元素。热点促销：利用热点促销；明星促销，如XXX同款；组合促销：搭配促销，如买裤子送袜子；捆绑式促销，如加一元送一件；连贯式促销，如首次购买全价，第二次购买8折；

 

    最重要的一点，就是图片要清晰美观，模糊的图片会使得你的店铺在买家心中大打折扣。