有一个做平面设计的朋友找到我，让我帮忙看看他的这个专业技能在淘宝上怎么发展，具体的情况是这样的，他原来在深圳做室内外效果图，平面logo海报设计的，现在回老家发展，感觉无力了找不到发展方向了，这种虚拟产品怎么宣传呢？

 

    对他的专业技能和想法有了全面的了解后，我告诉他开店主要就两方面，一是引流，二是销售转化。引流，就是让更多人看到你的产品，然后进店浏览逛逛。得到流量就要从标题和主图上着手，标题要用买家爱搜索的蓝海关键词写；主图要充分考虑买家的感觉，买家感觉好喜欢才行。转化销售就是要注意定价，和客服销售技巧。定价参考同行的。从而我给他提供了几点初步入手的建议，然后接下来做了深入简出的分析：

 

    1、店铺可以先从标题入手，多做关键词权重，新手可以先去网上学习下基础，先做好基础内功的完善，可以多去找下论坛，公众号做下推广。

 

    2、你有设计功底，可以找些实物做，省了一个美工哈，虚拟设计都是团队运作，都是低价在拼，可以看下同行热卖的。

 

    3、虚拟商品前期可以把价格定低一点，销量上涨然后慢慢调高价格提高利润。

 

    4、这种虚拟产品建议你可以发微淘，还有一些站外推广来让咱们得电褥子整体流量提升，有流量才有好的转化。

 

    5、如果你先要推广，那么淘宝平台的自然搜索流量肯定是少不了， 而标题相当于自然搜索流量的入口，如果你的标题做不好，那么流量肯定进不来。

 

    6、主要是先要做好店铺的装修。宝贝的好评。销量。再来再做引流。前期可以先用淘宝客来带动销量头后期可以使用直通车。

 

    7、淘宝任何类目的运营方式都是大同小异的，所以了解淘宝规则和基础运营知识后，有利于你找到方向。

 

    我们先从“流量”说起吧，它是每个淘宝新店包括所有淘宝卖家都需要面对的问题。如果说开店要把东西卖出去才能赚钱，那么先不考虑卖给谁的问题，如何让有需要的人能看到你的产品才是关键。就好像你的产品再好，也要在繁华的大街上被更多的人看到才有卖出去的可能。新店首先要解决的一定是自然搜索流量的问题。 免费的自然搜索流量是怎么来的？“买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图所吸引，从而进行了点击，这就产生了流量。”所以如何能够让买家搜索关键词的时候能看到你的宝贝，而不是别人的宝贝呢？这就涉及到了关键词权重排名的问题，而提升关键词排名的因素包括但不限于：销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。所以提升以上数据，你就能同步的提升关键词以及店铺展现，主要主图设计的有个性，流量也少不了。

 

    那么如何做宣传呢？淘宝提供直通车、钻展、淘客等工具，也可以利用新媒体方式做推广。推广的目的是为销售服务，所以，你的问题可以理解为：“创意服务如何做销售？”

 

    1.分析客户群体牲：比如效果图需求人群有哪些？装修业主、工头、装修公司甚至设计院的学生，这些都有此类需求。他们会关注哪些问题，有什么期望值？

 

    2.设计店铺页面：了解客户需求，针对性的在页面展现你的实力。比如你做过的项目，得奖案例、装修实景效果、业主满意评价等等，如果你是美院毕业或出国游学也可以做为卖点展示。建立信任和权威，是销售的基础。

 

    3.营销：根据同行对手促销方式，做差异化营销，并不建议一昧低价！价格是利器，轻易别用低价策略，太LOW了。要在服务和设计上，获得客户认可。比如工头，他请三个人做的活，你能一个人就搞定，而你只收两人的费用，他会很乐意的！也就是说，营销要体现出你产品的价值感。

 

    4.推广：前面都做好，然后再配合各项推广，就会轻松许多。否则你下一个问题就是“为什么开店大半年，没有访客，更别提订单？”

 

    以上是对于开店前所需要做的一些思考，所谓不打无准备的仗，知己知彼，做好计划，实现目标才更落地。