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做微商还有哪些卖货渠道好?

    不知不觉,2017年只有1个月时间了,不知道看文章的你,今年的战绩如何?
 
    我经历了这一年时间的折腾,终于想明白了一件事:人生没有标准答案。
 
    怎么理解这句话呢?举个简单的例子吧。你关注微电商之家,肯定是希望得到一些推广运营的方法,这些方法,你希望是看了之后可以直接拿去用的,并且是简单省力的,又不用花钱的,但是效果又是很好的,比如今天看了这篇文章,0成本的知道了有哪些卖货平台,然后,你希望明天你的产品就可以在这些平台上展示,甚至期待明天晚上就大卖。
 
    可事实情况就是你关注了我的微电商之家这么久,也看我的很多文章,最终还是不知道怎么做。于是,你很想加我私人号,希望我给你一个明确的可操作性的解决方法,这样就可以把货卖了又把钱赚了,还不用花费用,多好啊。
 
    最终,我没同意你的好友申请,然后,你一直到现在也没有得到一个到底怎么样把微商做好的结论。
 
    虽然没有标准答案,但人生总需要一个参考答案的。所以,在经历了这一年的起起伏伏之后,我希望将我的一些参考答案给到你。
 
    或许很多人还在纠结要不要做微商,或者是纠结怎么样通过微信把微商做好,而我早已经跳出微信,寻找到更多卖货渠道。接下去来,我将一一介绍我们可以利用的卖货渠道。
 
    一、淘宝大平台。
 
    或许很多人会说,我根本不懂淘宝,况且淘宝现在那么难做,怎么可能做的起来。是的,确实没错,现在淘宝并不是那么简单就可以做起来的。但,我也没说一定要做到多大,赚多少钱。
 
    所以,懂得卖货的人,就可以从淘宝这个大平台发现其他不一样的方式。我从2014年开始到2017年,每年9月份,我自己家山核桃市的时候,我都会把淘宝店铺开起来。因为,我知道没有比淘宝流量更大更精准的地方了。记得14年的时候,我还开了好几个店铺,其中一个是做服装的,当时1个星期就赚了近4万。
 
    你肯定很想知道是怎么做的。按照现在的情况来看,如果只是把淘宝当做一个附属的卖货渠道,那么,有以下几个板块,我们是可以利用的。
 
    1、淘宝官方活动
 
    目前淘宝官方活动,除开聚划算之外,对于中心卖家来说,能够上的就是“天天特价”和“淘抢购”,还有“淘金币”。
 
    其中,天天特价就是专门针对中小卖家的,虽然说现在的效果没有以前好,但一般上活动了,少则几十件,多则百件的量还是会有的。当然,对于很多人来说,可能这点量还不如忽悠招个代理赚的多,这类型的就不是我们靠零售服务客户卖家的范围了。
 
    具体的操作方法也很简单,如果你本身微信上就有客户,以前都是直接微信红包或转账的,那么,不放去开个淘宝店,上架几款产品。然后微信上的客户,引导到淘宝下单。
 
    当然,淘宝的价格,可以高点,毕竟你是为了之后做活动准备的,上活动所需要打折的。只要销量和评价及信誉,达到报名的要求,就可以去报名了。
 
    比如微信上卖100的价格,那么你在淘宝上设置成168的价格,客户拍下,你微信上返红包就好,等到淘宝报名活动的时候,报名的价格设置98之类的就可以了。按照这个套路报名,基本都会审核通过的。
 
    如果你有强大的卖货意愿,那么不防可以多开几个店铺,轮流上就好了。在2010年左右按照这个方式去做的人,我认识的几个,都已经是开上保时捷了。
 
做微商还有哪些卖货渠道好? 赚钱 淘宝店铺 淘宝直播 第1张
 
    2、淘宝直播或达人
 
    对于这一块,应该就属于最近一两年才有的。这么说吧,淘宝直播和其他直播最大的区别,就是卖货。淘宝直播赤裸裸的以卖货为宗旨。卖不卖的出去货,能够卖出多少,是衡量直播主播唯一的标准。
 
    所以,从这个角度来说,淘宝直播其实就是另外一种活动形式。我们很多微商,都在找一些大V付费写软文做推广,但效果可能并不如意。如果你一直在找推广,不妨考虑下淘宝直播主播,在淘宝内,她有个称呼叫达人。达人有两种,一种是以文案写作为主的达人,一种就是直播为主的达人。
 
    合作方式其实很简单,要么一次性给钱,要么前期什么都不给,按照成交量拿提成,淘宝生态叫淘宝客。不过,一般来说,都是两者结合来做的,这样效果会好点。
 
    你可能会问了,去哪里找这些主播呢?嗯,这个问题问的“好”(问的差劲),我不想骂人,所以,请你打开手机淘宝,手机淘宝首页所有文章相关的板块和视频直播相关的板块,你都可以直接联系。至于他们会不会鸟你,就不关我的事了。(如果还想知道其他方法的,底下留言吧)
 
    3、淘宝众筹
 
    或许很多人听过众筹,但可能众筹的本质并不清楚。这个没有关系,没必要弄的那么清楚。但如果你是针对众筹平台的话,那就需要搞清楚众筹平台的定位了。只有摸清楚众筹平台的底,才能更好的与你的业务结合。
 
    淘宝众筹,主要是以产品预售性质为主的,尤其是农产品项目,通过讲述一个故事,用情感链接消费者。
 
    换个角度,我们也可以理解为淘宝众筹也是一个活动平台,如果能够上众筹,那么,少在几千,多则几十万的金额还是有的。
 
    二、社交电商平台
 
    对于社交电商,做微商的不要太熟悉。但,熟悉之外,你真的对社交电商这个词理解吗?
 
    我个人将通过微信来宣传和推广的,但最终下单又是在另外的平台的电商都归结为社交电商。
 
    围绕社交电商,我又分了大致3类。1、除淘宝天猫外的传统电商的延伸模式,2,新型社交电商模式,3、公众号内容电商模式。
 
    ? 第一类的话,就是原先传统的电商通过推出一些新的业务来补充不断发展的电商趋势。比如说,有贝贝网延伸出来的贝店,网易延伸出来的考拉海购。
 
    这类电商模式,除了依靠原有的平台流量外,最重要的就是在微信上进行传播与裂变。甚至可能大部分流量都来自于微信,平台自身流量已经遇到瓶颈,所以才会去做一些新模式的电商。
 
    对于这类电商平台,可能看文章的大部分卖家都不符合条件。毕竟,是依靠原有的业务平台来刺激新的模式,新模式上的卖家,大多数都来自于老平台的商家,对于新商家一般是没有开放新的入口的。
 
    ? 第二类,应该是社交电商的主流了。做微商的,应该都是知道的。拼多多,云集微店,环球捕手,全球时刻,再加上前面的网易考拉海购及贝店之类的,都是以社交分享为主要模式的。当然,前面说的这些平台,到目前为止,都已经算是社交电商里数一数二的了,所以,在选品方面,已经是比较严格了。所以,对于大部分卖家来说,也是可能无法入住的。
 
    但无法入住这些大平台,不代表不能入住其他小的类似的平台。其实,我在微电商之家的很多文章里都强调,我们要举一反三,不能吊死在一棵树上。尤其是微商,虽然叫微商,但你要从生意角度来思考问题,既然是做生意卖货,就不会仅仅只有朋友圈这么一个地方了。
 
    比如,微信上搜一个字“拼”你能搜索出N多类似拼多多一样公众号,接下去你的任务就是一个一个去关注,然后看看自定义菜单有没有招商或者相关的联系方式,如果没有,但这个平台的文章阅读量或者商城里的销售都不错,那你就留言。
 
    我目前也入驻了几个类似的平台,虽然单子没有那么多,但这些平台,一般都是刚开始做,然后也处于急需商家和产品的阶段,如果你能够给到一些优惠,让你和他们都有的赚钱,绝对会是死劲给你推广的。你只要发货就好。这种类似一件代发模式。
 
    ? 第三类,综合来说,在品质和要求方面都比前面两种要更高。毕竟靠内容来卖货,做的是一个长久的生意,品质太差价格太低的,一方面吸引的也是低端人群,另外一方面没有回头客,最后还影响公众号本身。
 
    但,对于大部分微商来说,都是代理别人的产品在卖,所以大部分微商自己是无法掌控产品质量的,那么,对于一个长久卖货的人来说,就是最致命的。
 
    ■ 所以,我建议如果真要做生意,一般是两种选择,做地摊货和做高端货。
 
    地摊货,一般就是9.9包邮之类的产品,基本靠的是强大的流量来支撑业绩。淘宝早期是这样,拼多多现在是这样。因为有些产品,价格低点,质量差点,大家其实不会太在意。比如买个毛巾,9.9元包邮。买来用1个月破了,大家其实能够接受,但他肯定不会第二次来买。所以需要像淘宝这样的大流量平台来支撑你。
 
    高端货,并不一定指价格高的,但品质肯定是好的。如果物美价廉,那就最好。典型的例子就是小米及周边产品了。对于大部分微商来说,肯定是做不到的。如果能做到,说明你已经不仅仅局限在微商了。就像我自己卖山核桃,从前期的采摘到加工,到中期的包装设计及打包发货,最后到后期的服务及产品的完善,已经是一条龙从头思考到脚了。每个环节都通过自己的把控才能保证产品口味和品质。所以,才能依靠有限的客户做到长久的生意。
 
    其实,还有很多卖货的渠道,就不一一细说了。

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