行业资讯

news
首页 > 行业资讯 > 正文内容

京东店铺转化率有什么方法有效提升?

 京东虽然扣点高,但是京东咨询率低,可能一个公司开了几个京东店,客服只要几个,再加上3、4个人负责售后,一年下来收入2、3千万只要5、6个人的小团队就可以了。京东搜索的24个锦囊,教你如何做好京东搜索提升店铺的转化率。
 
  京东搜索的4种类型
 
  1.店铺搜索
 
  2.活动搜索
 
  3.促销搜索
 
  4.商品搜索
 
  接下来就来分述一下这四种搜索类型各自的特点。
 
  1、店铺搜索
 
  店铺搜索的展现形式为:
 
  入口引导:比如你搜“阿迪达斯”,系统就会展示“阿迪达斯官方旗舰店”
 
  店铺意图词:比如你搜索“七匹狼”,系统会认为你想搜“七匹狼旗舰店”;
 
  店铺+产品意图词:比如你搜索“playboy 内衣” 出现“playboy内衣旗舰店”;
 
  品牌词搜索结果页:多个店铺list排序规则;
 
 

京东店铺转化率有什么方法有效提升? 第1张
 
  文本相关性和类目相关性:相关性在任何一个搜索中的作用都是非常重要的;
 
  店铺类型分为:自营,旗舰店,专营店。在京东,店铺搜索在排序的时候是根据店铺权重来的,而店铺类型也是有权重的。
 
  店铺人气分,个性化,已关注的店铺排在最前面。店铺的人气越高,排序越靠前;系统根据买家的浏览习惯来推荐店铺;买家已经关注的店铺,只要有买家需要的产品一定会有优先展示。
 
  信息质量:关键词字段信息,包括店铺标题,京东店铺logo,店铺主营类目,店铺品牌。
 
  2、活动搜索排序规则
 
  文本相关性:搜索关键词活动名称,关键词、活动描述内容,文本匹配程度。
 
  时效&人气:时效怎样被系统索引到?时效指的活动必须是新的。排序时主要根据人气排序。人气指的是前几天的活动点击收藏转化数据会计入到系统,数据越好排序越靠前,活动如果只有一天或几小时就基本没有索引,也不能被搜索到。
 
  召回规则:必须是高相关分类关键词,实行人工审核:但点击收藏转化还是可以人工操作的。
 
  展示规则:普通的是以穿插的方式展示,如果搜的是比较精准的关键词,如篮球鞋促销,那展示的页面是高密度的展示。
 
  3、促销搜索
 
  有一批商家已经开始测试了。目前京东运营和商家后台设置的促销都可以进入,搜索“连衣裙 闪购特卖”等提示信息,就会出现闪购特卖活动下连衣裙的所有产品这些就是促销搜索。
 
  4、商品搜索
 
  在商品搜索维度,基本上的流量都在综合排序这里。
 
  综合排序文本,考虑类目相关性:宝贝上架是一定要选择高相关分类才能获得最优排名,如何找到正确的类目呢?怎么判断你的关键词是高相关分类?举个简单的例子:搜索“奶瓶”会出现相关类目。可以根据此方式,判断你产品在何类目,以及其竞争力度。
 
  商品质量得分8种因素
 
  1.销量
 
  商品的质量得分主要的依据就是销量。关键词搜索排序中的销量是按照前前3天确认收货的来排序的。什么是前前三天呢?比如12号,那么它的索引的就是8、9、10三天的确认收货的销量。
 
  2.销售额
 
  类目的主要权重就是销售额。类目的关键就是前15天的销售额、转化率。类目排序的核心就是前十五天的销售额。因为类目销售额是以前15天销售额来排序的,凌晨更新。
 
  3.转化率
 
  转化率不要异常,高于均值1-2倍即可,太高直接进小黑屋或者直接罚款。有些人的转化十几二十几,那这样的产品很容易直接被下架或者扣分。
 
  4.评论数
 
  无论是关键词搜索还是类目搜索都少不了评论数排序,所以评论数越多越好,因为京东用户习惯跟淘宝不一样,一般会主动去评价的较少,所以要想办法刺激客户去评论。京东的评论从你上架第一笔销售开始就开始积累。
 
  5.京东好评率
 
  好评率直接影响转化率,好评返现,出现差评后及时与客户电话沟通解决。为什么电话?因为大部分客户看到你的留言也不会给你回复,所以要用最直接接触的方法。低于93%好评率的商品连活动都上不了。
 
  6.差评率
 
  7.退换货率
 
  8.加入购物车率
 
  搜索反馈3条特点
 
  搜索反馈指的是关键词的质量分,搜索后的点击率,转化率(优化主图,人工操作)以及客单价。搜索反馈积累的前7天和30天的数据,商品的质量分是3天和15天的数据。
 
  (P.S:1.客单价并不是越高越好,也不是越低越好。那么怎么选择客单价呢?首先看类目,每个类目有60个产品,只有把所有产品的单价加起来/60就可以大概估计你的客单价了。如果你家的客单价低于平均的客单价,那么权重肯定是比较低的。你再怎么优化你的排名也难以上来。
 
  最后请大家注意,即使你的商品进入首页,在第一行第二行还是在下面几行,流量差距很大。因为在京东和tb的购物形式不同,人群购物心理也不同,所以要在京东有所作为,要做就做第一页。

扫描二维码推送至手机访问。

本文由网友投稿至千鱼网络发布,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请留言给我们,一经查实,本站将立刻删除。


转载请注明出处千鱼网络

分享给朋友:

相关文章

新手怎么快速做好天猫直通车?

新手怎么快速做好天猫直通车?

    如今越来越多的人参与到天猫店铺的经营当中,涉及到天猫店铺运营推广技巧方面的内容也是备受商家关注。尤其是在直通车的使用方面,很多人都不推荐新手来进行使用。不过如果你掌握了以下这些技巧,新...

京东无货源店群有什么渠道可以提升店铺流量?

京东无货源店群有什么渠道可以提升店铺流量?

  所有店铺都会面临一个问题,就是店铺没人气也没流量。对老店来说店铺还是有老客户的,有一定的基础所以重新做起来也是不难的。但对新店来说是比较困难的,不过京东平台对新开店铺会有7天的流量扶持,新店...

豆瓣还能这样引流?

豆瓣还能这样引流?

我们都知道,在网络上,引流是一个很重要的步骤,也是一个慢慢积累的过程,当流量积累到一定的程度时,我们会发现操作什么项目都会非常好操作。如果没有流量,就算有一个很好的项目等着你,也会无从下手。...

淘宝无货源店群模式是什么?

淘宝无货源店群模式是什么?

    我们做的就是搜索天猫、淘宝等地方的好货(高权重,高利润,蓝海产品),复制上传到我们店铺后加价卖出去,通过提额赚取差价。       这是最浅层的理解,简单来说,就是全网都是我们...

天猫小店的开店流程是什么?天猫小店好做吗?

天猫小店的开店流程是什么?天猫小店好做吗?

  天猫小店开店流程是什么?天猫小店怎么样?“天猫小店”项目是由阿里巴巴根据大多数零售店的新零售策略定制的有关天猫品牌合作计划。通过天猫品牌的授权,店面个性转型,丰富的产品结构,专业的增值服务,...

刚开的新淘宝店铺如何可以把控合理的库存

刚开的新淘宝店铺如何可以把控合理的库存

  一些新手卖家在开始店铺经营时,对如何建立库存的问题感到困扰。如果设置太多,买家可能会觉得你的宝贝卖不出去,如果设置太少,买家会觉得无能为力。今天跟大家谈谈如何建立库存。     淘...

非常期待与您的又一次相遇

我们努力让每一次相遇总能超越期待