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怎么低成本做好京东快车有效推广?

  有一个案例是耳机类目新注册品牌,新店铺仅有两款产品,其中一款评论不足50+;推广预算有限(其实极度抠门)不足千元,但是使用开车推广效果很好,那么如何操作才有这样的效果呢?搜一客小编告诉你!
 
  首先,了解下大概的市场找到本产品的竞争产品、店铺、品牌一一记录整理好京东SKU分别建好文件。
 
  竞争对手选择:听完他的说明后根据自己的分析选择了相同价格段,产品功能大同小异,外观出入不大,品牌档次接近的对手。
 
  回到快车:
 
  1、新建计划这里关闭了推荐位(推荐位本身展现高点击率低),仅保留搜索位。地域提前做了功课忽略一些展现少转化低的地区,见下图
 
 

怎么低成本做好京东快车有效推广? 第1张
 
  我这里设置了京东快车抢排名溢价,人群溢价(且全部为高溢价),时间折扣
 
  2、关键词(这个比较重要)
 
  a、参考了行业大盘关键词流量榜单,下载榜单从榜单里筛选出适合自己或想要的关键词
 
  榜单能看到关键词的流量排名、点击率、ROI.....
 
  b、关键词搜索量,两者结合选择关键词
 
  3、DMP
 
  主要选了三个人群
 
  a、关键词搜索未购人群
 
  b、竞品SKU浏览未购
 
  c、竞品店铺浏览未购
 
  4、定向推荐人群
 
  把之前选好并整理好的店铺加入,再筛选条件
 
  行业大盘数据比较费时间都是人工活,手工整理对比分析各个品牌的数据情况,如展现时段,点击及下单时段,点击下单高峰;各个地区的展现量、点击率、ROI、转化率数据。甚至要分析每日数据,七天数据,30天数据,周六、周日数据单独分析对比。
 
  微调主要在关键词的排名出价查看关键词的竞争力情况,或者去掉某个关键词及增加关键词,做多创意图测试,这点吐槽一下前同事太佛系什么都不做,图都不给也从不问操作情况,你不找他绝不会找你。
 
  充值说下由于资金少,仅能选择性的根据时段充值,如,上午10点左右,晚上23:00点左右
 
  小结一下,这次快车最大的意义在于找到适合产品的关键词,有些关键词展现高点击率高,转化少,有些关键词根本不具备竞争力。对于新牌新店新品来说这样的尝试也可以让自己少走很多弯路。从加够情况来看自己的转化能力还有待提升。

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