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不去打价格战,怎么在拼多多开店生存?

  在无货源店群盛行的这个时代,拼多多脱颖而出。他凭借着价格优势迅速在电商界站稳脚跟,但是随着做店群的数量日益增多,价格竞争也越来越严重,有的甚至以低价格骗取点击量。
 
  今天天承就跟大家分享一个选品的方法。
 
  1.选品的差异化
 
  这和之前讲到的差异化产品有些不一样,我们需要选择一些能够获取更多利益的产品来做差异化。这就需要我们在选品的时候考虑一下这个产品有多少溢价空间。像一些生活日用品这些都是生活必需品,所以没有那么多的溢价空间,只能低价竞争了。


不去打价格战,怎么在拼多多开店生存? 第1张
 
  2.寻找蓝海产品
 
  好多做无货源的人喜欢薄利多销,觉得虽然一件产品赚不了多少钱,但是销量多了,利润自然也就高了,但是这个方法基本只适用于厂商,对于个人来说还是寻找高利润的蓝海比较好。否则只能陷入价格战,不仅辛苦也赚不了多少钱。
 
  3.市场细分
 
  对于拼多多而言目标人群很明显,对于不同年龄阶段的人群也有很明显的划分,所以我们就要针对不同人群进行不同选品。
 
  比如在装修上,有的人喜欢简约风,有的人喜欢欧式风格,还有的人只注重材料,对于大多数人来说他们的观念还没转变过来,所以就不适合放在拼多多上了。
 
  如何做好细分市场?
 
  就拿广场舞来说,现在的人越来越注重健康,所以平时没事就喜欢跳两下。跳舞呢音响就是必备武器,所以这时,如果我们在店铺卖跳舞音响,销量可以想象的到,他肯定很受大家欢迎,所以销量肯定会特别好。在生活中还有很多像这样的事情,我们可以仔细观察发现商机。
 
  4.“品牌”
 
  品牌是无货源店群一直不敢经营的。因为做品牌特别容易侵权而且还需要付很多授权费,所以就一直没敢做。不过,我们现在有了精细化运营就跟以前不一样了,我们可以先尝试从一些小有名的品牌做起,然后一点点往上做。
 
  由于一直没人做品牌,所以品牌在拼多多还是很缺的。这也是一个机会,我们可以先做一些小品牌,他们虽然没有那么知名但也有些知名度。这样既可以增加拼多多的品牌,来提升竞争力,也能够在买家心中打造一个初步印象。但是由于这个品牌是初步做,所以新手就先不要触碰了,等到成熟之后可以在入手。

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