今天分享一个我合作伙伴的故事，他是从实体转型去做天猫的。
因为他的实体店一直不温不火的，还要面对高昂的房租水电和人工成本，基本上属于入不敷出的情况。
迫于无奈之下，他决定转型线上去做电商。
刚开始决定的时候，他的目光是放在了拼多多上面。
因为拼多多的开店成本比较低。
后来他和我沟通了一下之后，还是决定去做天猫。
因为拼多多本身就是一个拼价格的平台，在拼多多里面，你的价格低比什么都管用，如果说你的价格做不到比同行低的话，根本是做不起来的。
在拼多多里面不存在什么差异化，决定成败的只有价格。
他本身也没有自己的厂，价格也不到最低的情况下去做拼多多，基本上属于没有希望的。
最终他买了一家多类目的家具天猫店。
实体和电商还是有些不同的。
李总刚刚转型的时候，就是很简单的把自己实体的产品上架到天猫店里面，但是一直都没有什么效果。
本身他自己的产品就有一些偏老气，属于过时的款式。
而且在天猫里面有太多的同款，他价格也没有什么优势，自然是做不起来的。
后面易大师就建议他，可以考虑先做其他人的产品，把店铺做起来再说。
然后给他详细的去讲了一些电商的思路和技巧。
李总的学习能力还是很不错的，很快就吸收了不少知识。
然后他开始去一些拿货网站里面挑选一些新款优质的产品，把他们复制下来，适当的提高售价放到自己天猫店铺里面进行销售。
因为上的产品都是较为新颖的，所以流量也比之前好很多了。
然后我给李总的第二个建议就是铺量优化。
一百个产品的展现和一千个产品的展现肯定是不一样的，所以数量多肯定是有优势的。
毕竟咱们只是上架产品进行销售，不需要去囤货的。
按照我的提议，李总的店铺开始去大量的铺货，大概一周左右的时间开始慢慢出单了。
这时候我就给出了下一步的操作方案：筛选优化。
因为产品的数量虽然上去了，但是毕竟是良莠不齐的，效果很难做到最大化。
这时候就需要去优化店铺的质量了，把后台里数据不好的产品下架换成新款。
就这样的不停的优胜劣汰的去循环操作，三个月的时间李总的店铺已经开始稳定盈利了。
在有了初步盈利之后，这时候就可以清库存了。
我就建议李总把之前做实体剩下的产品上架上去做活动给处理掉。
但是李总拒绝了。
他的原话是：这些东西没必要上架了吧，万一再影响到现在店铺的情况，这些剩下的货就放到店里吧，能卖出去就卖，卖不出去就算了，重心还是要放在天猫上面。
大概又过了三个月的时间，李总的店铺出现了两个爆款，整个店铺的销售额直线提升。
今天给李总要来了他的店铺数据图，给大家看一下。
这是他店铺最近七天的数据图，成交额在八万多，基本上一个月的营业额在三十多万。
利润是百分之三十左右的，算下来一个月的利润也在十万左右浮动。
还是很可观的。
其实做电商并没有大家想的那么难，对比实体来讲的话，风险更低。
你做实体如果产品滞销了，那么承担的风险压力是很大的。
如果是天猫店的话，就算是滞销也没有什么损失。
