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半年时间通过开天猫店铺实现大逆转

  今天分享一个我合作伙伴的故事,他是从实体转型去做天猫的。
 
  因为他的实体店一直不温不火的,还要面对高昂的房租水电和人工成本,基本上属于入不敷出的情况。
 
  迫于无奈之下,他决定转型线上去做电商。
 
  刚开始决定的时候,他的目光是放在了拼多多上面。
 
  因为拼多多的开店成本比较低。
 
  后来他和我沟通了一下之后,还是决定去做天猫。
 
  因为拼多多本身就是一个拼价格的平台,在拼多多里面,你的价格低比什么都管用,如果说你的价格做不到比同行低的话,根本是做不起来的。
 
  在拼多多里面不存在什么差异化,决定成败的只有价格。
 
  他本身也没有自己的厂,价格也不到最低的情况下去做拼多多,基本上属于没有希望的。
 
  最终他买了一家多类目的家具天猫店。
 
  实体和电商还是有些不同的。
 
  李总刚刚转型的时候,就是很简单的把自己实体的产品上架到天猫店里面,但是一直都没有什么效果。
 
  本身他自己的产品就有一些偏老气,属于过时的款式。
 
  而且在天猫里面有太多的同款,他价格也没有什么优势,自然是做不起来的。
 
  后面易大师就建议他,可以考虑先做其他人的产品,把店铺做起来再说。
 
  然后给他详细的去讲了一些电商的思路和技巧。
 
  李总的学习能力还是很不错的,很快就吸收了不少知识。
 
  然后他开始去一些拿货网站里面挑选一些新款优质的产品,把他们复制下来,适当的提高售价放到自己天猫店铺里面进行销售。
 
  因为上的产品都是较为新颖的,所以流量也比之前好很多了。
 
  然后我给李总的第二个建议就是铺量优化。
 
  一百个产品的展现和一千个产品的展现肯定是不一样的,所以数量多肯定是有优势的。
 
  毕竟咱们只是上架产品进行销售,不需要去囤货的。
 
  按照我的提议,李总的店铺开始去大量的铺货,大概一周左右的时间开始慢慢出单了。
 
  这时候我就给出了下一步的操作方案:筛选优化。
 
  因为产品的数量虽然上去了,但是毕竟是良莠不齐的,效果很难做到最大化。
 
  这时候就需要去优化店铺的质量了,把后台里数据不好的产品下架换成新款。
 
  就这样的不停的优胜劣汰的去循环操作,三个月的时间李总的店铺已经开始稳定盈利了。
 
  在有了初步盈利之后,这时候就可以清库存了。
 
  我就建议李总把之前做实体剩下的产品上架上去做活动给处理掉。
 
  但是李总拒绝了。
 
  他的原话是:这些东西没必要上架了吧,万一再影响到现在店铺的情况,这些剩下的货就放到店里吧,能卖出去就卖,卖不出去就算了,重心还是要放在天猫上面。
 
  大概又过了三个月的时间,李总的店铺出现了两个爆款,整个店铺的销售额直线提升。
 
  今天给李总要来了他的店铺数据图,给大家看一下。


半年时间通过开天猫店铺实现大逆转 第1张
 
  这是他店铺最近七天的数据图,成交额在八万多,基本上一个月的营业额在三十多万。
 
  利润是百分之三十左右的,算下来一个月的利润也在十万左右浮动。
 
  还是很可观的。
 
  其实做电商并没有大家想的那么难,对比实体来讲的话,风险更低。
 
  你做实体如果产品滞销了,那么承担的风险压力是很大的。
 
  如果是天猫店的话,就算是滞销也没有什么损失。

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