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京东无货源店群精细化操作之如何打造爆款?

  对于每一个店铺来说,都需要打造属于自己的爆款,爆款可以为我们的店铺带来更多的流量,从而提高动销率。
 
  上一篇选品中也说过,选品的时候我们要选择2-3款爆款产品,其余选择蓝海产品,因为这两类产品本身就自带流量,后期我们做起来也好做一点。
 
  像爆款我是不建议大家上架太多,因为爆款虽然流量大,但是别的店铺做得好,放到你的店铺不见得能做好,反而占展位,而且任何一款爆款都有良性周期;而蓝海产品之所以建议大家可以多上架一些,就是因为蓝海产品成为爆款的几率很大,有很大趋势成为爆款。


京东无货源店群精细化操作之如何打造爆款? 打造爆款 第1张
 
  首先在打造爆款之前,产品必须满足一下这些条件:
 
  1. 是当下季节的产品,而且市场的需求量大;
 
  2. 产品质量要有保障,定价要合理,不能不切和市场实际;
 
  3. 大众款,受众人群面积广,含有当下的流行元素;
 
  4. 如果是做的品牌,就要有创新的优势;
 
  5. 货源充足,作为无货源店铺,这一点也不需要担心,不过还是要考察好货源源头,保证质量不变;
 
  6. 利用多维度的流量提升店铺产品的展现渠道,从而加速爆款的形成。
 
  具体操作方法:
 
  1. 优化产品细节
 
  在上架产品前,我们需要把这款产品的核心关键词先确定出来,再定位好我们的受众人群,然后开始围绕这两点写出产品的标题,最后就是详情页和主图包括视频的优化,这几点都是店铺转化率最基础的保证。
 
  2. 直通车测款
 
  先把店铺里产品质量不错的几款产品规整出来,这里我不建议大家去上直通车太多的产品,费用比较大,而且还不知道有没有效果,所以我建议大家上3-8款产品即可,这些产品的风格要有差别,如果你上的几款产品都是同类产品,那点击率肯定也相差无几,所以可以2-3款是一种风格,这样能看出来效果。
 
  然后根据这些产品的点击率和访问深度,来分析出哪款风格的产品比较受大众喜爱,投放的方法在这里就不一一细说了,这里建议新手商家最好找个懂行的人带,毕竟直通车比较烧钱。
 
  3. 保证产品的基础销量
 
  想要打造爆款,那你这款产品通过测试之后,也是需要积累一定的基础销量,然后才能引来用户购买,我们可以在产品中附带小礼品,引导用户好评,可以增加店铺的去权重。
 
  4. 利用社交平台的流量
 
  现在大家也都知道,短视频成为了当下的热门,就拿抖音来说,引流效果是十分明显的。选品的时候我们也可以参考短视频里的热门产品来选择,最快的一种方法就是可以找小网红和素人来为我们的产品做宣传,提高我们店铺的知名度以及进店访客人数,前提是要做好数据调查,找那些能给自己带来流量的短视频用户,前期要做好调查。
 
  素人宣传比较有真实性,用户比较容易相信,而像那些有点粉丝基础的网红带货会比较快,两者根据自己的实际情况而定。
 
  选对了产品才能打造出爆款,所以选择精准的爆款产品就是我们的首要任务。打造爆款是需要做好全套准备,没有准备好的前提下,不要盲目跟从。
 
  好了,关于打造爆款方面今天搜一客就先为大家分享到这里,希望给那些还在迷茫中的人们多一个选择!明天会继续为大家分享如何优化产品主图,大家可以持续关注。

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标签: 打造爆款
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