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为什么这么多人全部做微商呢?

    庞大的微商市场
 
    为什么微商会这么火?今天给大家几个数据,一个是淘宝,从2003年创业开始,经过六七年的市场教育,在2010年左右,淘宝赶上了中国电商的大爆发。
 
    彼时,传统大企业纷纷进入电商领域。与其说淘宝赶上了中国电商大爆发,不如说淘宝推动了中国电商的大发展。但时过境迁,此时的淘宝卖家纷纷开始“出淘(逃)”。
 
    ▲ 因为流量红利已经消失,电商开始从过去的增量市场进入到今天的存量市场时期,于是,电商平台对于卖家的运营、产品、品牌等综合能力要求越来越高了。
 
    ▲ 同时,电商的流量也变得越来越贵了。压力之下的卖家,能够赚钱的属于少数派。这也是马云为什么一直喊什么新零售的核心原因,因为电商已经让大家的生意越来越难做了。
 
为什么这么多人全部做微商呢? 赚钱 淘宝卖家 第1张
 
    找出路,无论对于阿里自身还是对于卖家来说,都是必要的。否则,还会有更大量的卖家(企业)选择出淘。但这些离开淘宝的企业还是要生存的,微商或许成了大家唯一的出路了。
 
    你要知道,这些卖家的数量可是以百万计的。他们中的一部分如果来做微商,那将是怎样的规模?
 
    再一个数据是洋河无忌的代理周长城,他开了一个线下的烟酒实体店,这样的实体店的投入至少上百万,经营时间稍微长一点的店,流动和沉淀资金会是开店时的好几倍。
 
    这样的一个店,在目前的情况下,每天的利润不超过一千元。也就是说,一个投入几百万的生意,每个月的利润也就是两三万而已。PS.现在很多地方的民工都是300一天的。
 
    周长城所在城市,跟他类似的店有三十多家,各家情况基本上都是这样的。大家很努力,但依然赚不到什么钱。
 
    如果把这些钱放到银行里理财,老板在抽身出去做点别的事情,总收入都会比开烟酒店赚钱多,而且会更轻松。
 
    ▲ 当周长城看到洋河无忌项目时,简直是眼冒绿光。他自己从开始做这个项目到今天,一个多月的时间,洋河无忌项目已经比实体赚钱更多了。
 
    周长城说,线下的酒商一年就赚两个时间点的钱,一个是中秋节,另一个是春节。等过完年之后,周长城要把所有的酒商都拿下,让大家都来做微商。
 
    周长城说,他们有资源、有关系、有卖酒的能力,但就是没有一个好产品好项目,如果让大家卖洋河无忌,既能赚到钱,又会很轻松。一定会有一大批的酒商转型过来做微商的。
 
    为什么现在不动手,而是要等到过完春节呢?周长城说,现在是传统酒商抢钱的时间点,去了他们也不会理我的。过完年了,大家都有时间了,再一个一个地收割。
 
    我在想,如果有个局外人跨界杀进来,他们挨个去拜访那些线下实体店,逐一说服大家来转型做微商。明年的时候,周长城还有多少的机会?
 
    ▲ 很多人在骂微商是在收割智商税,如果没有需求,有哪里会形成如今繁荣的市场,更不要说如此庞大的规模了。
 
    -2-
 
    时代变了就要找新出路
 
    对于卖家来说,他们没有合适的卖货渠道,但他们的产品还在生产,还是需要卖货的。怎么办?哪里有出路、哪里有希望,他们就会跑到哪里去。
 
    对于渠道来说,时代变了,老百姓的习惯也在发生改变,过去的方法、经验、资源原封不动地放到今年可能不再有效了。渠道要想活下来,就必须要找到新的出路才行。
 
    微商是一个时代的产物,而且必然会成为一个趋势,浩浩荡荡地来到我们的身边。好的产品+好的模式+好的运营,一定会产生好的结果。
 
    如果冬天想看雪,以前是去东北的雪乡,今天是去日本的北海道。为什么?因为雪乡宰客!你倒逼着客户往外撵,客户又何必撞你的枪口呢。
 
    如果想在冬天感受一下温暖,以前是去三亚,现在是越南、泰国,不仅仅是因为便宜,更重要的是服务好。趋利避害是人的本性,怪不得别人。
 
    ▲ 存在即合理!很多人看到微商的时候,往往是想要改造这个业态,但无一例外,创新者都都倒下了。看清楚、搞明白之后再说创新也不迟!

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